Tokyo KELA - Cyber Threat Intelligence
職務概要
MSSPパートナーアカウントマネージャーは、特にMSSPコミュニティを通じて、当社がサイバー脅威インテリジェンス(CTI)および継続的脅威エクスポージャー管理(CTEM)におけるグローバルリーダーとしての地位を構築・推進します。 パートナーおよびKELAグループの成長目標達成に向けた収益拡大に主要な貢献を果たす必要があります。KELAグループのMSSPパートナープログラムのガイドラインに基づき、MSSPパートナーシップを管理し、新規事業開発を主導するとともに、パートナーが自社のポートフォリオ内に新たなKELAソリューションを構築できるよう支援します。当社の製品・技術についてパートナーを動機付け、教育・トレーニングを実施します。パートナーによるソリューション導入、パートナーエンゲージメント、認定取得を推進します。MDF戦略、アカウント浸透戦略、収益性目標を含む事業計画の構築により売上を拡大を目指します。

責任範囲
担当ターゲットパートナーリスト内の主要KELA MSSPパートナー及びそのエンドユーザーを管理する。
日本国内で理想的な新規MSSPパートナーを特定し、MSSPプログラムへ誘致する。
新規MSSPパートナーネットワークを構築するとともに、既存MSSPパートナーの成長を支援する。
パートナーとの収益事業計画を策定する。
パートナーに対し、継続的な営業・技術トレーニングを提供する。
MDF(Market Development Fund)を活用した売上パイプラインと収益の増加を促進するマーケティング計画を構築する。
KELAグループ内の全ステークホルダーに対するMSSPパートナー戦略担当者として機能する。
日本およびイスラエル本社のマーケティング・エンジニアリングチームと緊密に連携し、収益成長を推進する。
MSSPパートナープログラムを通じてMSSPパートナーを指導する。
パートナーのサービス提供範囲内におけるKELAソリューションの新規サービス実現を推進する。
四半期および年間の収益目標を達成する。

必須スキル
ネットワークまたはセキュリティ分野における5年以上のチャネルセールス、ビジネス開発、テリトリーマネジャーの経験。
パートナーとのビジネス計画・マーケティング計画策定経験。
マネージドセキュリティサービスプロバイダー(MSSP)とその運営方法に関する知識。
営業トレーニングの実施経験、収益責任を伴う短期実践での業務経験が必須。
経営幹部および現場担当者に対する優れたプレゼンテーション能力。
優れた文書作成能力および口頭コミュニケーション能力(日本語、できれば英語でも)。
変化の激しい環境下で能力を発揮できること。
競争心・自発性・開拓者精神を備えていること。
大学卒業以上の学歴必須。
パートナーアカウントマネージャーは、営業活動(必要に応じた出張を含む)のため、通常かつ定期的にオフィスまたは在宅勤務環境外で業務を行うことが求められます。
Show more Show less

  • Tokyo KELA - Cyber Threat Intelligence ¥4,500 - ¥10,500 per year

    MSSPパートナーアカウントマネージャーは、特にMSSPコミュニティを通じて、当社がサイバー脅威インテリジェンス(CTI)および継続的脅威エクスポージャー管理(CTEM)におけるグローバルリーダーとしての地位を構築・推進します。 パートナーおよびKELAグループの成長目標達成に向けた収益拡大に主要な貢献を果たす必要があります。 · ...


  • Tokyo KELA - Cyber Threat Intelligence ¥3,650,000 - ¥7,300,000 per year

    MSSPパートナーアカウントマネージャーは、特にMSSPコミュニティを通じて、当社がサイバー脅威インテリジェンス(CTI)および継続的脅威エクスポージャー管理(CTEM)におけるグローバルリーダーとしての地位を構築・推進します。 パートナーおよびKELAグループの成長目標達成に向けた収益拡大に主要な貢献を果たす必要があります。 ...

  • Systems Engineer

    1週間前


    Tokyo Fortinet

    We are currently seeking a dynamic Systems Engineer (Telco) to contribute to the success of our rapidly growing business. · Work together with our customers to create new services/solutions for Telco/MSSP business with Fortinet products. · ...


  • Tokyo Upwind Security

    We are seeking a highly experienced and results-oriented Channel Ecosystem Manager to build, manage, and accelerate Upwind Security's presence through strategic partnerships in Japan. · This critical role is responsible for establishing and nurturing relationships with key System ...


  • Tokyo Cato Networks

    +We're seeking a Commercial Account Executive who is eager to drive growth within the SMB and mid-market segments. · +Manage the entire sales process for SMB and mid-market accounts, from lead generation to closing, ensuring customers receive real value from our solutions. · Reac ...


  • Tokyo Expert Executive Recruiters (EER Global)

    A leading global AI-driven platform provider seeking a Technical Account Manager to join its established team in Japan.We are looking for a proactive, analytical, and hands-on technical expert who will serve as a trusted advisor. · ...


  • Tokyo Wiz

    We are looking for a dynamic Senior Strategic Partners- SI to build our Systems Integrator sell-business. · The ideal candidate is a quota-carrier and has a background in selling to the world's largest system integrators.He/she also will have significant experience in collaborati ...

  • Systems Engineer

    1週間前


    Tokyo Fortinet Full time

    We are seeking a dynamic Systems Engineer (Telco) to contribute to the success of our rapidly growing business. · Work together with our customers to create new services/solutions for Telco/MSSP business with Fortinet products. · Play an integral role in providing pre-sales suppo ...


  • Tokyo Rakuten ¥8,000,000 - ¥12,000,000 per year

    The Senior Information Security Specialist will assess management frameworks of information systems and conduct security reviews of data sharing schemes between internal and external systems. · Conduct assessments of management frameworks for group services' information systems. ...


  • Tokyo International SOS ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    Job summary The JPN-ENG Senior Security Manager leads the delivery of security assistance services for Japan-based clients operating globally and inbound clients to Japan. This role ensures high-quality, consistent, and locally relevant security support aligned with global standa ...


  • Tokyo Rakuten Full time

    +This is a highly rewarding position where you can implement and monitor information security governance measures... · ...


  • Tokyo Rakuten

    The Information Security & Privacy Governance Department enables business growth by establishing robust information security frameworks across Rakuten Group. · Security assessment of external cloud services · Responding to inquiries regarding information security · ...


  • Tokyo International SOS

    The Security Manager will drive security business growth across Workforce Resilience subscription, security consulting, training and managed services. The role provides direct support to International SOS's distribution team in order to drive customer satisfaction and sustainable ...


  • Tokyo Rakuten

    We aim to expand the Rakuten ecosystem into everyday life, bringing joy to people. Through payment innovation, we empower individuals and society. · The FinTech System Strategy Department is a division that provides strategic support for the Rakuten Group's FinTech business. · Pl ...


  • Tokyo Rakuten

    + This team is responsible for managing and planning countermeasures for information security incidents within the Rakuten Group. · + - Develop and maintain incident response procedures- Serve as a central point of contact during security incidents- Regularly review incident mana ...


  • Tokyo Rakuten Full time

    This team is responsible for managing and planning countermeasures for information security incidents within the Rakuten Group, · - Develop and maintain incident response procedures that outline the steps to be taken in the event of a security incident. · - Serve as a central poi ...

  • Project Member

    1ヶ月前


    Tokyo Rakuten

    The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT to Rakuten Group companies. · Identify risks in internet business divisions. · Evaluate and propose countermeasures. · ...

  • Solutions Engineer

    1週間前


    Tokyo OneSpan Full time

    At OneSpan we specialize in digital identity and anti-fraud solutions that create exceptional and secure experiences.We are looking for a Solutions Engineer to join our team in Tokyo Japan. · ...

  • Security Consultant

    3週間前


    Tokyo IBM

    A career in IBM Consulting is built on long-term client relationships and close collaboration worldwide. You'll work with leading companies across industries, helping them shape their hybrid cloud and AI journeys. At IBM Consulting, curiosity fuels success. · ...


  • Tokyo Rakuten

    The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology foundation. · ...

  • Procurement Manager

    4週間前


    Tokyo JD

    Develop procurement plans for intercontinental capacity requirements and project-based resource acquisition based on company business needs. · ...