MSSPパートナーアカウントマネージャーは、特にMSSPコミュニティを通じて、当社がサイバー脅威インテリジェンス(CTI)および継続的脅威エクスポージャー管理(CTEM)におけるグローバルリーダーとしての地位を構築・推進します。 パートナーおよびKELAグループの成長目標達成に向けた収益拡大に主要な貢献を果たす必要があります。KELAグループのMSSPパートナープログラムのガイドラインに基づき、MSSPパートナーシップを管理し、新規事業開発を主導するとともに、パートナーが自社のポートフォリオ内に新たなKELAソリューションを構築できるよう支援します。当社の製品・技術についてパートナーを動機付け、教育・トレーニングを実施します。パートナーによるソリューション導入、パートナーエンゲージメント、認定取得を推進します。MDF戦略、アカウント浸透戦略、収益性目標を含む事業計画の構築により売上を拡大を目指します。
責任範囲
担当ターゲットパートナーリスト内の主要KELA MSSPパートナー及びそのエンドユーザーを管理する。
日本国内で理想的な新規MSSPパートナーを特定し、MSSPプログラムへ誘致する。
新規MSSPパートナーネットワークを構築するとともに、既存MSSPパートナーの成長を支援する。
パートナーとの収益事業計画を策定する。
パートナーに対し、継続的な営業・技術トレーニングを提供する。
MDF(Market Development Fund)を活用した売上パイプラインと収益の増加を促進するマーケティング計画を構築する。
KELAグループ内の全ステークホルダーに対するMSSPパートナー戦略担当者として機能する。
日本およびイスラエル本社のマーケティング・エンジニアリングチームと緊密に連携し、収益成長を推進する。
MSSPパートナープログラムを通じてMSSPパートナーを指導する。
パートナーのサービス提供範囲内におけるKELAソリューションの新規サービス実現を推進する。
四半期および年間の収益目標を達成する。
必須スキル
ネットワークまたはセキュリティ分野における5年以上のチャネルセールス、ビジネス開発、テリトリーマネジャーの経験。
パートナーとのビジネス計画・マーケティング計画策定経験。
マネージドセキュリティサービスプロバイダー(MSSP)とその運営方法に関する知識。
営業トレーニングの実施経験、収益責任を伴う短期実践での業務経験が必須。
経営幹部および現場担当者に対する優れたプレゼンテーション能力。
優れた文書作成能力および口頭コミュニケーション能力(日本語、できれば英語でも)。
変化の激しい環境下で能力を発揮できること。
競争心・自発性・開拓者精神を備えていること。
大学卒業以上の学歴必須。
パートナーアカウントマネージャーは、営業活動(必要に応じた出張を含む)のため、通常かつ定期的にオフィスまたは在宅勤務環境外で業務を行うことが求められます。
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