仕事内容:

事業拡大のための増員です

マレーシア・カンボジア・フィリピン等の東南アジアを中心とした、高級海外不動産の提案営業をお任せします

======仕事のやりがい======

・お客様層が経営者、商材単価も高価なため、自身の視座も上がりワンランク上の営業スキルが身につきます。

・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。

(基本的には海外支社のメンバーが対応するため、日本国内のみでの活躍ももちろん可能です)

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▍販売する商材

・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。

・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。

大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。

現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。

▍お客様

・日本全国内の日本人

・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々

▍業務の流れ

①完全反響型

集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客を行なっているため新規開拓は不要です。

多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。

②問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整

③商談(オンライン7割:オフライン3割)

④メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー

⑤ご契約手続きの手配

※現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)

▍売上目標

・ノルマなし/月2件程度の成約が目標ライン

・営業6名中、6ヶ月連続達成1名、3ヶ月以上達成者3名(2023年下期実績)

・インセンティブあり/実績によっては年収1,000万円も可能

▍どのようにしたら受注できるのか

お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため、

法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、

お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

そのため

・第一印象の徹底

・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット

・商談前のお客様情報リサーチ

を行っています。

▍不動産営業未経験から一人前になるまでの成長ステップ(目安:入社〜7ヶ月)

1,基礎知識の習得(1週間〜)

不動産や物件の基本知識をインプットし、アプローチ方法を学ぶ。

2,アポイント獲得・商談練習(1〜2ヶ月)

先輩の商談に同席し、実践ロープレで提案スキルを習得。

3,商談デビューと初成約(2〜3ヶ月)

先輩のフォローのもと、商談から成約まで経験。

4,単独での商談・成約(3〜6ヶ月)

質問対応力や提案力が身につき、1人で受注できるように。

5,売上達成と応用提案(4〜7ヶ月)

ニーズに合わせて柔軟に提案できる「期待を超える営業」へ。

▍入社後の教育体制・環境

・上長が1名つき育成していきます。

・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習

・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します

・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月

アピールポイント:

■海外不動産情報ポータルサイト運営

■日本・海外間の不動産売買サポート

私たちのミッション

"幸せでつながる未来"を世界中で。

Working towards a prosperous future,

across the world.

不動産が見せてくれる夢、未来、可能性。

その想いは、私たちの見えないところで伝播し、世界中の人々に繋がっています。

私たちは、その想いの連鎖が永遠につながる未来を、世界中で作りたい。

ワクワクする未来を叶えたい。

世界中が幸せで繋がる未来を世界中で。

◆1|営業経験を"高単価×完全反響"でレベルアップ。

新規開拓・テレアポ・飛び込みは一切ナシ。

月1,000件を超える問い合わせをマーケティング部門が獲得しており、営業は「提案」と「信頼構築」に集中できます。

扱うのは1,000万~3,000万円超の海外高級不動産。

ただの物件紹介ではなく、お客様の将来設計に寄り添う本質的な営業に携わることができます。

▼営業経験を活かしながら、以下の力を実務で伸ばせます:

・戦略的なプレゼン力/課題の言語化スキル

・富裕層とのコミュニケーション力

・市場情報を基にしたロジカルな提案スキル

◆2|20代で年収1,000万円超も。実力次第で上を目指せる評価体制。

当社では、成果に応じてしっかり還元される高インセンティブ制度と、年4回の評価機会を設けています。

実績がある方であれば、入社半年〜1年でリーダーやマネージャー昇格も現実的な環境です。

▼ 年収モデル例:

・2年目25歳:525万円

・3年目22歳:1,015万円

「年功序列に限界を感じている」「営業スキルに見合った待遇を得たい」

──そんな方にこそ、飛躍のフィールドを提供します。

◆3|希望者は、グローバル市場を舞台に、営業としての幅を広げられる。

希望者には、東南アジアや米国などへの短期出張や、現地デベロッパーとの商談同行の機会も。

海外不動産を扱うからこそ、語学力を実践の場で磨く機会もあり、

英語を使ったプレゼンや提案も日常的に発生します。

「これまで国内営業しか経験がない」方にとって、世界が一気に広がる経験になります。

◆4|意識の高い若手が集う、風通しの良いチーム環境。

平均年齢は26歳。未経験から入社した20代のメンバーが多く、

営業経験者の視点から見ても「自ら考えて動ける」メンバーが揃っています。

週1〜2回の1on1やチームロープレ、日々のフィードバック文化があり、

営業としての再現性を高めるための学びが多い環境です。

また、マネージャー/リーダーとして、若手育成やチーム戦略にも早期から関われるチャンスも豊富です。

◆5|営業も、人生も自由に楽しめる。柔軟な働き方と制度。

働き方の自由度も、ベンチャーならではです。

・フレックス制/リモート相談可

・クロスボーダー休暇(商圏国への渡航費補助)

・資格取得支援(宅建・TOEICなど)/書籍買い放題制度

・中抜け制度あり(1日3時間の自己都合外出が可能)

「成果を出して、しっかり休んで、自分らしく働く」

──そんなメリハリのある毎日が実現できます。

求める人材:

★経験業界は問いません

・営業または販売の経験で数字を追うご経験がある方

【確約条件ありエージェント様にご相談ください】

【こんな方に向いています】

・ベンチャーで圧倒的な成長をしたい方

・大きな市場のビジネスに携わりたい方

・不動産TECHなど新しいことに挑戦できる仕事に興味がある方

・海外に関わるチャンスのある仕事をしたい方 ※海外出張も可能です

・20代中心の若いチームに馴染める方

・自発的にPDCAサイクルを回していける方

・コミュニケーション能力(富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方)

・高い倫理観(誠実で正直な対応・行動や態度、姿勢を大事にできる方)

・柔軟な自己学習能力(最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方)

【以下のご経験や資格をお持ちの方は優遇します】

・宅地建物取引士免許保有者

・英語でのスピーキングができる方

勤務時間・曜日:

〈勤務時間〉

10:00~19:00

夜間勤務:なし

月間平均残業時間:30時間以下

休暇・休日:

〈休日休暇〉

休日:シフト制

年間休日:125日

休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇

補足情報:有給休暇 産休育児休暇 慶弔休暇

※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可

勤務地:

〈勤務地〉

渋谷本社:東京都目黒区青葉台3-1-18 青葉台タワーANNEX 4階

※虎ノ門オフィスにお客様の商談に出向くこともこざいます。

東京都港区虎ノ門3-4-8

自社内勤務

転勤の可能性:なし

給与:

<給与>

想定年収:400万円~1015万円

月給:

賞与回数:2回

昨年度賞与実績:2ヶ月分

インセンティブ:あり

〈年収例〉

【年収モデル】※過去実績参照

2年目24歳 455万円

2年目25歳 525万円

3年目22歳 1,015万円

〈補足情報〉

年俸制:400万円~550万円+インセンティブ

※年俸÷14ヶ月(12ヶ月+賞与2ヶ月分)

月額総支給: 285,715~392,858 ※各種手当除く

<内訳>

基本給:211,330〜290,618

固定残業代:74,385~102,240

※ご経験に応じて上記外変動あり。

※入社後年に4回の人事考課にて昇格・昇給の機会あり

待遇・福利厚生:

〈福利厚生・諸手当〉

社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格手当、資格取得制度

補足情報:◇福利厚生補足

◆各種社会保険完備

◆クロスボーダーワーク:国内外、好きな場所で働ける制度

◆クロスボーダーバケーション:国内外(自社商圏)の旅費の一部を補助する制度

◆不動産購入手当:仲介手数料割引

◆社内カフェ:オフィスグリコ有(ウォーターサーバー・紅茶・コーヒー無料)

◆中抜け制度:1日3時間まで私用の用事や予定のために業務を離れ、前後の時間で補填することができる制度

その他:

<選考に関して>

カジュアル面談の有無 :なし

会社説明会の有無 :なし

適性テストの有無 :あり

<選考フロー>

書類選考

▼

一次面接(録画面接|事業部営業部長・営業マネージャー)

二次面接(録画面接|一次面接の録画内容を他面接官が視聴)

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最終面接(対面|オフィスにて実施予定)

<補足情報>

【選考詳細】

・パーソナリティ診断・学力テストを実施いたします。

(受験タイミングは候補者様により異なります)

・一次・二次面接は録画形式のため、結果通知まで3〜4営業日程度いただいております。

(両面接の結果は同時にご案内いたします)

・面接の所要時間は30〜45分程度です。原則オンラインにて実施いたします。

・状況やご希望により、オフィスでの1対1または集団面接となる場合があります。

・スケジュールの都合により、面接官が変更となる可能性がございます。

・ご経験が浅い方・ポテンシャル重視での場合は、面接回数が追加となる可能性がございます。

・20代後半以降の方については、ご年齢に応じたご経歴・ご実績を踏まえて書類選考を行っております。

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本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,000,000円 - 10,150,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間