事業部が提供する複数の技術サービスを横断的に理解し、上席メンバーと連携しながら、お客様課題に応じた提案やGTM施策の推進に関与いただくポジションです。
<業務内容>
GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
"どうすれば価値が届くのか"を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。
<具体例>
・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
・提案に必要な仮説設計・情報収集
・提案資料や提案ストーリーの草案設計
・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
・サービス横断でのアップセル/クロスセル機会の整理
・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援
正解がない領域をお客様と一緒に考える"というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。
< プロジェクト例>
資産運用会社|実践型クラウドネイティブトレーニング、Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手定期船・物流系IT企業|Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手小売系IT企業| Platform Engineering推進支援
など実績多数
【求める人材】
<求めるスキル、経験【必須】>
・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験
・複数部署/職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験
(例:エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など)
・クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲
<求めるマインド【必須】>
【給与】
※詳細はコンサルタントへご確認ください。
【勤務地】
東京都千代田区鍛冶町2-9-12 神田徳力ビル3F
【勤務時間】
9:30
【雇用・契約形態】
【待遇・福利厚生】
企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断 通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、キャリア面談、キャリア交流イベント、社内研修、勉強会、評価制度、入社サポート休暇制度
・入社サポート休暇制度:初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。
【休日・休暇】
土曜、日曜、祝、夏季、年末年始、介護休暇、育児休暇、産前・産後休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇
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Tokyo Oracle ¥4,000,000 - ¥8,000,000 per year+We are looking for a Cloud Transformation AI Application Engineer to join our team. · +Acknowledge your role in leading customer business challenges/needs against AI/data services architecture. · Propose realizable AI applications based on logic implementation/modeling not just ...
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Tokyo Salesforce ¥900,000 - ¥1,200,000 per yearWe are looking for a Lead Solution Engineer to join our team. As a Lead Solution Engineer, you will be responsible for designing and implementing solutions that drive customer success together with humans and agents. You will work closely with the sales team to develop account an ...
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Tokyo OracleSales Representative OD Prime II Job Description · 首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 · ...
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Tokyo Treasure Data ¥6,000,000 - ¥12,000,000 per yearTreasure Data empowers clients to deliver hyper-personalized customer experiences at scale that increase revenue reduce costs and build trust. · We value diversity equity inclusion and belonging in all aspects of our business and at all levels.SUCCESS COME FROM · ...
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Tokyo Salesforce ¥4,000,000 - ¥12,000,000 per year+ Lead with our core values and help companies blaze new trails and connect with customers in a whole new way.+ Empower you to be a Trailblazer driving your performance and career growth charting new paths improving the state of the world+ Believe business as greatest platform fo ...
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Tokyo Salesforce $800,000 - $1,000,000 per yearWe're looking for a Lead Solution Engineer to join our team.The ideal candidate will have experience in consulting firms, system integration companies or software companies as a pre-sales lead solution engineer. · ...
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