1.戦略立案と実行
- ステークホルダーと連携し、主要顧客向けの事業計画を策定・実行する。
- 顧客ニーズを特定し、顧客とCVJの事業目標の両方を満たすソリューションを提案する。
- 継続的な成長を伴った短期および長期目標達成に向けた交渉を主する。
- CVJの価値提案を効果的に提示し、販売後の顧客満足度を確保する。
- 主要顧客における新たな収益機会を模索する。
2.コラボレーションと部門横断的なリーダーシップ
- マーケティング、財務、物流、トレーナー、営業チームと緊密に連携する。
- 新製品の発売、ポートフォリオ戦略(プライベートブランドを含む)、およびプロモーション活動を計画する。
- 業務効率を最適化し、配送コストを削減し、予算と予測を管理する。
- 主要顧客との年間契約および複数年契約の交渉を主導する。
3. 市場・顧客関係管理
- 市場動向、競合状況、新たな機会をモニタリングする。
- 中長期戦略を通じて、オフラインチャネルでの支持を強化する。
- 顧客の複雑な問題を解決し、信頼を維持する。
Strategic Planning & Execution
Develop and implement business plans for major accounts aligned with stakeholders.
Identify customer needs and propose solutions that meet both client and CVJ business objectives.
Lead negotiations to achieve short- and long-term goals with sustainable growth.
Present CVJ's value proposition effectively and ensure post-sale satisfaction.
Explore new revenue opportunities within large accounts.
Collaboration & Cross-Functional Leadership
Work closely with marketing, finance, logistics, trainers, and commercial teams.
Plan new product launches, portfolio strategies (including private brands), and promotional activities.
Optimize operational efficiency, reduce delivery costs, and manage budgets and forecasts.
Lead annual and multi-year contract negotiations with key customers.
Market & Relationship Management
Monitor market trends, competitive landscape, and emerging opportunities.
Strengthen offline channel endorsement through mid- to long-term strategies.
Resolve complex customer issues and maintain trust.
スキル
- 優れた交渉力、問題解決能力、プロジェクトマネジメント能力。
- 日本語による優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 高度な分析能力、Excel(モデリングを含む)とPowerPointの熟練度。
経験
- 営業職若しくは営業企画・トレードマーケティングで10年以上の経験があり、できれば多国籍企業での経験があること。
- 医療機器、ヘルスケア、日用消費財、一般用医薬品、またはコンサルティング業界での経験があること。
- 大手チェーンの顧客管理と戦略的成果の創出において実績があること。
学歴
- 学士号必須。経営学または関連分野の修士号取得者優遇。
その他
- 国内出張が頻繁。海外出張(アジア/海外)は時折あります。
Skills
- Strong negotiation, problem-solving, and project management skills.
- Excellent communication and presentation skills in Japanese.
- Advanced analytical ability; proficiency in Excel (including modeling) and PowerPoint.
Experience
- Minimum 10 years in sales or sales planning / trade marketing, preferably in multinational companies.
- Background in medical devices, healthcare, FMCG, OTC, or consulting.
- Proven success in managing large chain customers and delivering strategic results.
Education
- Bachelor's degree required; Master's in Business or related field preferred.
Other
- Frequent domestic travel; occasional international travel (Asia/Global).
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Key Account Manager
3週間前
Tokyo Randstad Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearエンターバートのパックできるっています。エンターバートはパックできるっています。エンターバートのパックできるっています。 ...
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Chiyoda Computer Futures ￥12,000,000 - ￥20,000,000 per yearKey Account Manager · Key Account Manager · 1200万円-2000万 · ...
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Key Account Manager
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Tokyo Specialized Group ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearKey Account Manager - Manufacturing · We are looking for a motivated Key Account Manager to grow our client's business in Japan's plastic injection molding market. · 日本および東南アジアでの機械業界における成功した営業経験(最低3~5年以上) · 日本語が堪能で、ビジネスレベルの英語力 · 自立して働く能力、またチームでの協力が可能なこと · 強い組織能力と、プレッシャー下での複数タスクの処 ...
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Tokyo Michael Page柔軟な働き方幅広いキャリアアップの機会 · 主要顧客との長期的な関係を構築・維持 · 販売戦略の策定と実行 · 収益目標の達成および成長の促進 · 顧客ニーズの分析と最適なソリューションの提案 · 社内チームとの連携によるプロジェクトの進行管理 · 市場動向のモニタリングと競合分析 · 定期的な報告書の作成とプレゼンテーション · 新しいビジネスチャンスの発見と提案 · ...
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Tokyo, Japan Forestown ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year連 · ！.！ · (u2029) · 日本での販売職(日本語訳) · 役割と責任: · 当社製品の日本市場における販売業務を担当し、販売目標を達成する。 · ！顧客のニーズ情報を探求・収集し、顧客状況を継続的に把握。顧客との良好な関係維持、顧客と会社間の情報連絡を行う。！ · ...
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Tokyo Amazon ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース · 上記実施中に於けるPDCA,およびレポートを通した次のプラン立案及び提案 · Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働 · ネイティ ...
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Tokyo Too Good To Go ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year日本市場の立ち上げチームの一員として、食品ロスへの意識を高め、「Too Good To Go」ブランドを広める活動に携わっていただきます。 · 効率的なツールと仕組みを活用し、新規店舗のスムーズな導入を支援 · Too Good To Goとシステムの利用サポート、新任マネージャーやスタッフへのトレーニング · 食品廃棄削減のための店舗マネージャー・スタッフの巻き込み · 廃棄ゼロを目指した供給量最大化の支援 · 店舗との会話やデータ分析から傾向を抽出し、マネージャーにエスカレーション · 顧客体験の質を高めるための改善施策 · 本社向けプレゼン資料作成 ...
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Tokyo Amazon ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· Amazon Ads(🎫)のLarge Customer Sales(LCS) · 大手広告主や代理店との営業活動を行う · ,Data-driven Marketingの最前線で活躍する機会 · , ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearCRMのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業のグローバルアカウントマネージャーを募集しています。 · ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験(主に社内ステークホルダーとのメール・ミーティング、およびイントラで使用) · 8年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。安定性 × イノベーション · 最先端のAI業界で活動しながらも、大きく利益を創出。年間平均40%以上の売上成長を達成しています · ...
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Tokyo IQVIA ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAccount Salesは、製薬企業の多様な部門と連携し、IQVIAの全サービスを横断的に活用したソリューション提案をリードするポジションです。顧客のニーズを深く理解し、社内の専門チームと連携しながら、課題解決に向けた提案を推進します。顧客の「相談相手」として信頼される存在となることが期待されます。 · 顧客の課題・ニーズに応じたソリューション提案(データ、コンサルティング、テクノロジー) · 案件の引き合い、見積提示、提案、契約締結、請求業務までの一連の営業活動 · 顧客との関係構築と社内へのフィードバックによる新サービス開発支援 · 社内の各サービ ...
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Tokyo AmazonAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験 · 5年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発 ...
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