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魅力的なポイント:
- 経営幹部レベルに影響を与える信頼できる技術アドバイザー お客様の戦略的パートナーとして、複雑な技術を明確なビジネス価値に変換し、CXOレベルまでのステークホルダーにアドバイスを提供します。
- 影響力の高いエンタープライズ案件のエンドツーエンドの責任者 複雑で大規模なエンタープライズソリューションに取り組み、発見、デモ、PoCから案件成立まで、技術営業サイクル全体を主導します。
- 製品イノベーションと市場投入戦略への直接的な影響 お客様の声を製品、戦略、エンジニアリングチームに伝え、市場投入イニシアチブや技術啓蒙活動に貢献します。
年収:800万円以上
職務内容
- お客様と連携し、技術的ニーズとビジネスニーズの両方を理解することで、価値ある関係を築き、信頼できる技術アドバイザーとしての地位を確立します。徹底的な評価を実施してギャップ、機会、課題を特定し、ソリューションが当面のニーズと将来のニーズの両方を満たすようにします。
- 案件の進捗における技術的な側面について、資格認定から案件成立まで、全責任を負います。製品デモ、技術プレゼンテーション、概念実証(PoC)の管理、お客様からの異議への対応など、技術検証プロセスを主導し、クライアントの技術的価値が最大限に実現されるようにします。
- お客様の声を代表し、お客様からのフィードバックと要件を積極的に収集し、クライアントの製品、戦略、エンジニアリングチームに伝えます。お客様のニーズが新製品の機能、アップデート、メッセージングに反映されるようにし、定期的なフィードバックループを促進し、サポートエスカレーションを管理することで、製品の改善がお客様の期待に沿い、価値を最大化するようにします。
- フィールドセールス、スペシャリストセールス、パートナーエコシステム、カスタマーサクセスチームと協力してアカウントプランを作成し、ソリューションの導入を促進し、販売ライフサイクル全体を通して顧客満足度を確保します。
- 地域営業チームと協力して市場投入戦略の開発に貢献し、プレゼンテーション、ブログ、技術講演、ロデオ、ブースデモなどを通じてマーケティング活動に参加します。
応募資格:
- エンタープライズソフトウェアソリューションに重点を置いた、技術コンサルティング、プリセールスエンジニアリング、またはソリューションアーキテクチャの経験。
- Linuxシステム、オープンソースソフトウェア、および関連インフラストラクチャソリューションに関する実務スキル、クラウドコンピューティングおよびKubernetesなどのコンテナ技術の経験。
- CXOレベルを含む多様な聴衆に対し、複雑な技術ソリューションを明確かつ効果的に説明する能力、技術コンセプトをビジネス価値に変換し、お客様の目標とどのように整合するかを示す能力。製品価値をユースケースを通して説明する技術デモやホワイトペーパーの作成経験。
- 複雑な技術的問題に対処し、革新的で価値の高いソリューションを提供する、優れた問題解決能力。
- 包括的なソリューションを提供し、顧客満足度を確保するために、営業、エンジニアリング、カスタマーサクセスチームと部門横断的に連携した経験。
- 拡張性、セキュリティ、信頼性を確保しながら、複雑なエンタープライズソリューションを設計・提供した経験。
- 優れたコンサルティングセールススキルを持ち、顧客との有意義な関係を築き、エンゲージメントを主導し、コラボレーションを通じて信頼できる技術アドバイザーとして貢献。
- 競合分析とソリューションポジショニングに精通し、競合他社に対する優位性を明確に示す能力。
- CRMツール(例:Salesforce、Clari)を使用してパイプラインを管理し、技術検証を追跡し、ソリューションの成功を測定した経験。
語学力:日本語ネイティブレベル、ビジネスレベル英語
会社概要
私たちは、安全なオープンソースイノベーションの未来を築くことを信条としています。1992年の創業以来、オープンソーステクノロジーのパイオニアとして、お客様のビジネスおよび技術ニーズに対応する安全なソリューションを提供してきました。
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Tokyo フィデル・コンサルティング株式会社 ￥8,000,000 per year+お客様の戦略的パートナーとして、お客様のニーズに合ったソリューションを作成します。 · ++お客様との連携で技術的ニーズとビジネスニーズを理解し、価値ある関係を築きます。 · CXOレベルまでのお客様とのアドバイスを行います。 · 複雑なエンタープライズ案件の全責任者となり、発見から案件成立まで主導します。 · ++年収が800万円以上です. · ...
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Tokyo Talisman Corporationクラウドサービスを提供する大手グローバル企業。金融業界の顧客に対し、クラウド導入から新事業創出まで、幅広い技術的支援とコンサルティングを提供。 · ...
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Tokyo Autify ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearテクニカルサポートエンジニア(TSE)チームは、一次対応のカスタマーサポートチームでは解決できないお客様からの技術的な問題を調査・解決するために設立されました。これまでクラウド環境で提供してきた製品を、オンプレミス環境でも利用可能にする取り組みを進めています。そのため、オンプレミス版製品の導入・運用を支援し、技術的な課題解決をリードできるシニア テクニカルサポートエンジニアを募集します。 · ...
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〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥2,400,000 - ￥2,800,000 per year当社では、SFA/CRMを中心に、マーケティングオートメーションやBIツール、DATA CONNECTツールも含めた統合的なマーケティング環境の構築と活用を支援していただきます。顧客のビジネスの成長に貢献します。 · ...
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Tokyo griddableソリューションアーキテクト(SA)は、プロフェッショナル・サービス・デリバリーチームのシニアレベルのアーキテクトです。このポジションでは、お客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックする責任があります。SAは戦略的なお客様において複雑で難易度の高いプロジェクトを導入現場の最前線で支援し、プロジェクトQCDを守るだけでなくデータ利活用の推進を行い、お客様ビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 · ...
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Tokyo SalesforceSalesforceは、AI CRMで人間とエージェントが顧客の成功を共に推進する会社です。ここでは、アクションではなく、イノベーションの方法となる技術と信頼を組み合わせて、ビジネスと世界を改善するTrailblazerを求めています。 · お客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックをする責任があります。また、お客様に対応し、その環境でTableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施や詳細な導入・展開計画を作成します。 · Tableau製品全般とデータ加工からデータ可視化まで深く理解し、複雑なプロジェクト ...
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Tokyo Salesforce Full timeSalesforce está buscando a un Arquitecto de Soluciones para liderar proyectos de implementación y consultoría en Japón. · ...
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Tokyo キンドリルジャパン ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。では、なぜキンドリルで働くのでしょうか? 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために、より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています · 職務は複雑ですが、私たちはITコンサルタントとしてお客様にとって「真の価値」を生み出すプロジェクト型サービスを提案および提供し、そのデプロイ/デリバリーまで一貫してリードしています · Kyndryl Consultは、新規顧客開拓や中核顧客のア ...
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Solution Architect
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Tokyo Salesforce ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearSAは戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトを導入現場の最前線で支援し、プロジェクトのQCDを守るだけでなく、Tableauを通したデータ利活用の推進を行い、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 · Tableau製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる · お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する · お客様の環境で、Tableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う ...
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システムアーキテクト
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