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SalesJob Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
職務概要Utility SE (Solution Engineer) チーム (B2Cソリューション本部 公益・旅客ソリューション部)では、電力、ガス会社などのお客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行っています。
大手電力/ガス会社、および関連会社を主要顧客とし、日本の社会インフラの一端に Salesforceの革新的なソリューションをご提案する重要な役割を担っていただきます。
1. 提案活動
- お客様と密にコミュニケーションを取り、テクニカル・アドバイザーとしての信頼を獲得する
- お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策を策定し、将来を見据えたシステム化計画の立案を支援する
- 課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモを作成する
- ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書を作成する
- 担当アカウントにおけるアカウント/ソリューション戦略をAE(Account Executive=外勤営業)とともに計画する
- 複数製品にまたがる提案において、各製品担当/Specialist SEと協業し、顧客のVisionに基づいたソリューションの方針作成をリードする
- AEと連携し、商談発掘のアイデア出しや顧客アプローチ方法検討を支援する
- 社内のコンサルティングサービスチーム/カスタマーサクセスチームと協業し、有償サービスの新規提案、ポストセールス活動の支援、新規商談の発掘を行う
- 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレート、Sales Playなどを作成する
- 新製品/新機能の検証を行い、各業界向けユースケースを検討およびアセット化する
- セミナーやイベントに登壇し、プレゼンテーション/デモンストレーションを実施する
- イベント展示ブースやセッションのためのデモアセットを作成する
- チームメンバーの育成に貢献する
- 超大型アカウントとじっくり組み合うエンタープライズ経験
- 中長期で投資を考える特性の顧客を担当できるので、顧客を広く捉え大型案件をじっくりと進めるスタイルを経験し身につけることができます。個々の案件の期間は長くなる傾向にありますが、その分、大型案件のCloseという喜びを得ることができます。
- 一方で、AI / Agentforce などのテクノロジーによる体験や生産性の向上には積極的に投資してしており、多くの電力/ガス会社でAgentのPOCや実装に向けたプロジェクトが進んでいます。AI / Agentforce の事例化やイベント登壇を通して、日本全体や業界のDX推進に貢献することができます。
- 多様な技術スキルの獲得
- システムやSIerへの要求が多岐かつ細かい傾向があり、Salesforceの提案においても詳細な検討が必要となることがあります。製品を価値訴求だけでなく、SalesforceのCapabilityを見極めるところまで知見を深める経験が得られます。
- また国民の生活インフラを提供しているという社会的責任があり、高いセキュリティ要求や非機能要件に応えることが求められます。周辺システム・技術を含めた多様な技術スキルを身につけていくことができます。
- CRM(セールス、サービス、マーケティング領域)の提案活動経験
- 自発的/能動的に仕事ができる能力
- 新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
- チームで仕事をする能力
- 大手電力/ガス会社への提案経験、もしくは業務経験
- Salesforceソリューションのデモ作成/カスタマイズの経験
- システム連携、セキュリティなどの基本的なITスキル
- 論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
- 顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
- 英語力(顧客やグローバルメンバーとのコミュニケーション、社内技術資料の読解)
- セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what's possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
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Tokyo griddable担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · セミナー&イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援 · ...
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Tokyo griddable ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearお客様の成功を支援するSolutions部門で積極採用を行っていますSolutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。Account Executive(営業)と共にお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、AIやAgentを活用した高度なソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。 · 人材・メディア業界のエンタープライズ企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支 ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは、より素晴らしい会社を一緒に作りたいと思う優れた人材を採用することが、最優先事項であり、誰もがサポートされ、最高の仕事ができる機会均等な職場を提供することを ...
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Tokyo griddable ￥1,060,000 - ￥1,540,000 per year+Job summary · Utility SE (Solution Engineer) チームでは、お客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行っています。 · +Responsibilitiesお客様と密にコミュニケーションを取り、テクニカル・アドバイザーとしての信頼を獲得するお客様のビジネス課題とニーズに対する解決策を策定し、将来を見据えたシステム化計画の立案を支援するSoluition Design導入計画を作成するCustum Demoを作成して課題に対する解決方法について説明 · + ...
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Tokyo Salesforce Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearLead Solution Engineer will be responsible for proposing activities related to B2C solutions at Utility SE team. · The role involves working with large power/gas companies as main clients, · proposing Salesforce's innovative solutions as part of Japanese social infrastructure. · ...
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Tokyo griddable ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearManufacturing Cloud / Sales Cloud / Service Cloud / Marketing Cloud / Commerce Cloud / Tableau / Slack · ！ Manufacturing Industry. Role Description Department Description. Job Title: Lead Solution Engineer. ...
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Tokyo griddable ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearお客様の成功を支援するSolutions部門で積極採用を行っていますSolutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。Account Executive(営業)と共にお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、AIやAgentを活用した高度なソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の ...
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Tokyo griddable ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは · このロールは、見込み顧客の信頼できるアドバイザーとして活動し、マルチソフトウェアエンジニアリングチームの一員となる。（）MuleSoft製品やAPIに ...
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Solution Engineer
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Tokyo griddable ￥13,000,000 - ￥21,000,000 per yearソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします ...
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Tokyo プルデンシャル・ジャパン・テクノロジー Prudential Japan Technology当社は日本のプルデンシャルグループ各社に、ITインフラサービスを構築・提供しています。 グループ各社が個別に運用していたシステム基盤サービス業務を一手に引き受け、ネットワークやPCの提供、ヘルプデスクの運営、業務システムを支えるサーバの導入や管理などを行っています。米国本社のIT部門と密接に連携し、グローバル基準に統一されたサービスを提供する事で、グループ全体の業務効率、品質向上を実現しています。 · 担当領域における主要な先駆者貢献者協力者としてアーキテクチャドメイン全体横断的に連携しながらアーキテクチャパターン参照アーキテクチャ定義ビジネス戦略エンタ ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアセールスエンジニアを募集しています。ソリューションエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援計画を作り出し、説得力ある価値志向デモ ...
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Lead Engineer
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Greater Tokyo Area BLOOMTECH, Inc ￥8,000,000 - ￥30,000,000 per yearエンジニアに囲まれて、AIと課題解決のスキルを伸ばしませんか? · 開発・AI本部における重要課題の解決、推進 · ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearSenior Solution Engineer · 担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · 提案活動で培ったノウハウを活かし、各業界向けソリューション、提案テンプレート、Agentforceや生成AIの提案を推進するためのアセットの作成 · セミナー& ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Solution Engineerは、製造業界のお客様との密接なコミュニケーションによって業務/テクニカルアドバイザーとしての信頼を獲得し、営業、製品スペシャリスト、プロフェッショナルサービス、パートナーと協力し、セールスフォースのソリューション提案活動を行います。 · 製造業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えた業務変革とシステム化の計画立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、ソリューションデモの作成と実施 · ソリューションデザイ ...
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Tokyo DomoDomoのAIとデータ製品プラットフォームは、誰でもがチャネル化されたAIとデータを革新的かつ創造的な方法で活用できるようにする。Domoを使用して、準備、アナリシス、可視化、自動化、および強調されたAIによって増幅されるデータ製品を作成できます。 · ...
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Tokyo Autifyグローバル市場の変化に応じて、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となっています。質問作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 · ...
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Solution Engineer
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Tokyo griddable ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year+Job summary · ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします · +Responsibilities技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う · 営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する · 大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う · 課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する · ...
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Shibuya W3Global ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year連想: Frontend Lead Engineer · ６ フロントエンドリードエンジニア(責任者クラス) · ...
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Tokyo プルデンシャル・ジャパン・テクノロジー Prudential Japan Technology ￥12,000,000 - ￥17,500,000+Job summary · 当社は日本のプルデンシャルグループ各社に、ITインフラサービスを構築・提供しています。 グループ各社が個別に運用していたシステム基盤サービス業務を一手に引き受け、ネットワークやPCの提供、ヘルプデスクの運営、業務システムを支えるサーバの導入や管理などを行っています。 · + 担当領域における主要な先駆者、貢献者および協力者として、アーキテクチャドメイン全体を横断的に連携しながらアーキテクチャパターンと参照アーキテクチャを定義し · ...
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Tokyo Tailor顧客要件をもとに、Next.jsをベースとしたクライアント向けにカスタマイズされたWEBアプリケーションのフロントエンド開発をリード · クライアント向け開発を加速されるためのTailor Design System等のTailor Packagesなど開発基盤の開発 · ...
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Tokyo プルデンシャル・ジャパン・テクノロジー Prudential Japan Technology ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は日本のプルデンシャルグループ各社に、ITインフラサービスを構築・提供しています。 グループ各社が個別に運用していたシステム基盤サービス業務を一手に引き受け、ネットワークやPCの提供、ヘルプデスクの運営、業務システムを支えるサーバの導入や管理などを行っています。米国本社のIT部門と密接に連携し、グローバル基準に統一されたサービスを提供する事で、グループ全体の業務効率、品質向上を実現しています。 · アーキテクチャドメイン全体を横断的に連携しながらアーキテクチャパターンと参照アーキテクチャを定義し、ビジネス戦略とエンタープライズのゴール実現を推進するた ...
