Named Account Manager

5日前

Tokyo Proofpoint Full time

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing

We're committed to bringing passion and customer focus to the business.

The Role

Proofpoint, Inc. is seeking a self-starting highly motivated sales professional to join our successful and growing Named Accounts organization. This team helps large enterprise organizations throughout Japan and the world protect their most sensitive data. Our new team member will have a proven track record of meeting and exceeding sales goals, and will have extensive experience as a trusted advisor to CISOs, CIOs and other C-level executives. This role will target accounts in a region and be based in Tokyo, Japan.

The Named Account Manager will team up with our world class Sales Engineering Organization and our channels team to introduce Proofpoint to new customers, as well as to expand our presence with companies who are already part of our existing customer base.

The candidate who will best fit our culture will take great pride in delivering for customers and act with honesty and integrity. They will always operate as part of the team, strive for innovation, take initiative and be accountable, but most importantly, they will be here to win from day one.

Your day-to-day

  • Have the ability to establish strong business relationships at the executive level, advanced solution selling capabilities, conducting sales presentations, coordinating multiple resources within an account, while consistently and successfully closing business for Proofpoint.
  • Strive to both penetrate net new accounts as well as to expand our presence with existing customers by introducing them to the rest of our security portfolio.
  • Partner with the channel organization in order to secure new share of the security market.
  • Team up with our Sales/Systems Engineering team to prepare account strategies and plans, and to deliver outstanding product demos and proof of concept programs to prospects and customers.
  • Last, but certainly not least, WIN Blow your quota out of the water

    • What you bring to the team

  • We are looking for an enterprise sales professional with a minimum of 5 years of experience in a field sales role selling to large enterprise organizations.
  • Ideally we would like to see experience selling Enterprise Security or Information Technology products, but if you're a "rockstar" from a different industry, we still want to talk to you
  • Must have a proven and demonstrable track record of exceeding sales goals
  • Strong written and verbal communication skills and be able to clearly and effectively articulate Proofpoint's value.
  • Great sales people are organized, detail and process oriented.
  • Must be a self-starter with the ability to work independently or in a team environment.
  • Ability to manage multiple tasks and use good judgment in resolving difficult issues.
  • Experience with SalesForce or similar CRM tools strongly preferred
  • BA/BS or equivalent preferred.

    • Why Proofpoint

    Protecting people is at the heart of our award-winning lineup of cybersecurity solutions, and the people who work here are the key to our success. We're a customer-focused and a driven-to-win organization with leading-edge products. We are an inclusive, diverse, multinational company that believes in culture fit, but more importantly 'culture-add', and we strongly encourage people from all walks of life to apply.

    We believe in hiring the best and the brightest to help cultivate our culture of collaboration and appreciation. Apply today and explore your future at Proofpoint #LifeAtPFPT

    #LI-PC1

    If you like wild growth and working with happy, enthusiastic over-achievers, you'll enjoy your career with us

    • Account Manager

      3日前

      Tokyo Splunk Inc

      当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。このポジションについてアカウントマネージャーとして、官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている公共セクター ...

    • Account Manager

      2週間前

      Tokyo Splunk Inc

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

    • Account Manager

      2週間前

      Tokyo Splunk Inc

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

    • Commercial Account Manager

      4週間前

      Tokyo Nutanix

      The Opportunity · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリュー ...

    • Technical Account Manager

      4週間前

      Tokyo UiPath フルタイム

      Posting Details · Your Mission · .Technical Account Manager · What you'll do at UiPath · .・UiPathのエコシステムに関する深い理解に基づいたお客様の技術課題解決や効果的な活用方法に関する提言 · ・サービス案件における、製品専門家またはPRJリーダーのロールを担う中核メンバーとして参画 · ・サービス案件のデリバリ状況に関して、マネジメント層への定例報告 · ・サービスに関する提案書作成および、顧客へのプレゼンテーション · ・サービスの提案からデリバリ ...

    • Account Manager, Fashion Marketplace, Account Manager, SL

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...

    • System Account Manager

      5日前

      Tokyo Waters Corporation Regular jobs.contract_type_full_time

      Responsibilities · 【業務内容】 · 製薬メーカー、バイオ・化学メーカー、食品メーカー、大学などを主とし、その他あらゆる産業の研究機関・開発機関がお客様となります。基本スタイルは、お客様の潜在・顕在のニーズを掘り起こし、当社のソリューションの提案を行う、といった提案型営業です。業界における当社製品のシェアは上位に位置しておりますので、既存顧客のみならず、新規開拓のお客様と容易に接触が出来ます。活動状況といたしましては、新規:既存=5:5 · お客様の仕事の可能性を理解し、ソリューションの提供を実施する事でお客様の成功を導く役割を担っ ...

    • Major Account Manager

      3週間前

      Tokyo F5 フルタイム

      At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from frau ...

    • Account Manager III

      3週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      業務内容 · 東京もしくは仙台を拠点として東北・北関東・甲信越エリアあたりをご担当頂く予定です。 · 担当製品はプレートリーダー、顕微鏡、フローサイトメーター、セルソーター、自動核酸抽出機、ケミルイメージャーなどの大型機械類とその専用消耗品です。 · 現在のバイオサイエンス事業部の機器セールスにつきましては、ここ数年、右肩上がりの成長をしております。 · また、大型製品の取り扱いが増え、今後も新商品上市を控えている状況です。 · 大型商談も経験できる可能性もあります。 · エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になります。 · その他、ベンチャー企業 ...

    • Account Manager II

      2週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      : 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...

    • Account Manager, Amazon Pay

      4週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazpn Payは、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所やクレジットカード情報で、Amazon以外のサイトでもお買い物が出来るサービスです。もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。 · 事業者の方にとっては、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめる"かご落ち"が減ることで購入に至る割合が上がり、会員登録がクリックだけでできるのでより多くの新規会員の獲得が見込めます。 · Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるサイトで導入され、当初の計画を大き ...

    • Senior Technical Account Manager

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      スタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいるシニアな担当者であるSenior Technical Account Manager(Sr. TAM)を募集しています。 · Senior Technical Account Manager(Sr ...

    • Account Manager, Amazon Pay

      3日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに二万を超えるサイトで導入され、決済金額も当初の計画を大きく超えて成長しています。米国や欧州でもこのサービスは導入されていますが、日本が最も早いスピードで成長しています。今後も、さらにビジネスを数倍規模に伸ばしていくために、日本のビジネスに積極的に投資をしていくこととなり、このたび、事業開発やカスタマーエンゲージメント経験の豊富なパートナー/アカウント マネージャーを募集します。パートナー/アカウント マネージャーはAmazon Payサービスを日本の販売事業者へ提案し導入するための戦略・エンゲージ ...

    • Account Manager, AMXL JP

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      日本の家具家電配送ネットワークを変革する仕事を一緒にしませんか?アマゾンジャパンではカスタマーに対する情熱とドライバーに対する思いやりを同じくらい持って、大型配送の新しいパートナーを開発していくリーダーを探しています。 · 本ポジションは、Amazon Logistics Extra Large Team (AMXL)にて、各地域の配送会社のネットワークとAmazonのテクノロジーを融合させ、新しい全国配送ネットワークを構築する仕事です。 · 本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。 · ■部門(ラストマイル)紹介: · ■ ...

    • 新卒】Account Manager

      3週間前

      Tokyo Philips フルタイム

      Job Title · 【新卒】Account ManagerJob Description · お客様の課題やニーズをお聞きし、社内関連部署や関連会社と連携して、自社製品・テクノロジーを用いてソリューションを提案するコンサルティング営業を行います · あれば良いスキル: · 粘り強さ、物事に対する好奇心、洞察力、人を巻き込んでいく仕事なので、コミュニケーション能力必要 · 理系希望(扱い商品がソリューション製品に特化しており、お客様に説明する必要あり) · 文系でもITリテラシーがある方でしたら歓迎 · 基礎レベルの英語力 · 資格: · 普通自動車免 ...

    • Named Account Manager for Enterprise team

      1週間前

      Tokyo Palo Alto Networks Full time

      Job Description · Your Career · ・The main job is to propose/sell security platforms to large domestic companies · ・Based on the approximately 20 large companies you are in charge of, you will create a territory plan, prioritize which products to target and when, and make a plan · ...

    • 戦略アカウントマネジャー|Strategic Account Manager

      3週間前

      Tokyo Wolt フルタイム

      求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · *顧客先:特定の都市の法人(店舗数規模:50−200) · *KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · *担当数:30法人以上 · *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談 ...

    • Named Account Manager for Enterprise team

      2週間前

      Tokyo Palo Alto Networks Full time

      Company Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...

    • Senior Account Manager

      3日前

      東京都, Michael Page Japan フルタイム

      企業情報 エネルギー、金属、鉱業分野における包括的なデータ分析およびコンサルティングサービスを提供しているヨーロッパ企業です。これにより、クライアントがこれらの業界で情報に基づいた意思決定を行えるよう支援しています。日本市場向けに市場動向、戦略的計画、リスク管理に関する専門的な知見を提供しています。 · 職務内容 ・日本市場における市場やクライアントに合わせたビジネス戦略策定や意思決定に有益なコンサルティングを行う · ・社内外での、適切なコミュニケーションやオープンマインドで、既存顧客との関係構築・強化につなげる · 理想の人材無形商材の営業経験が ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Amazon Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...