Sales Manager

7時間前

Japan - Tokyo Dyson

About Us

Dyson is a global technology company with engineering, research, development, manufacturing and testing operations in Singapore, the UK, Malaysia, Mexico, China and the Philippines. Having started in a coach house in the UK, Dyson has consistently grown since it was established in 1993. Today, it has a global headquarters in Singapore and a technology campus in the UK spanning over 700 acres in Malmesbury and Hullavington.

Dyson remains family-owned and employs 14,000 people globally including a 6,500 strong engineering team. It sells products in 85 markets in over 425 Dyson direct retail stores around the world, including a Dyson Virtual Reality Demo Store.

About the Role (ポジシンの概要)

【Sales Manager(百貨店)】

(1) 国内法人得意先(百貨店)を担当していただきます

ダイソンビジネスを理解し、ダイソンと百貨店(本部・店舗)と良好な関係値を築き、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。

Main Responsibilities

【リテールマネジメント】

  • Sell-in/Sell-out目標達成とマーケットシェア拡大に向け、オーナーシップを持って百貨店セールスチームをリードする

  • 年間および半期・四半期・月間の販売目標、マーケティングプランを構築し、取引先および販売スタッフと共有・実行をリードする

  • 店軸・製品軸・客数軸で主要KPI目標を設定管理し、店頭アクションプランをリードする

  • 目標達成に向け、マーケティング、サプライチェーン、VMDなど社内関連部署と連携・協力する

  • 百貨店店頭カウンターの接客・VMD・クリンネス品質を維持、向上に努める

  • 店内POPUPや外商催事の機会を創出し、売上およびブランド愛用者拡大を図る

  • マーケット、取引先、競合などの市場情報のオンタイム収集と社内共有

  • 百貨店本部・店舗と良好な関係を築き、ダイソン成長機会を創出する

  • 既存常設店舗に限らず、積極的に新規取引機会開拓をリードする

【コスト管理】

  • 百貨店チャネルPLを管理し、利益最大化を図る

  • Profitability向上にむけ、販売スタッフの最適配置・Fixture費の効率化などすべてのコスト最適化を図る

【チームビルディングとマネジメント】

  • 販売スタッフをエンゲージし、強い百貨店セールスチームを作りあげリードする

  • ダイソンカルチャー、戦略、方針をチームメンバー全員と共有し、率先垂範してリードする

経験

  • 百貨店営業経験3年以上(外商経験あれば尚よし)

  • 化粧品業界またはビューティー業界、美容機器ビジネス経験

  • 店頭販売スタッフのマネジメント経験(リテールビジネス)

  • 予算作成管理経験

  • 基本パソコンスキル(Word,Excel,Power Point,関数,ピポットテーブル)

【Key Account Manager(家電量販店)】

(1) 国内法人得意先(家電量販店)を担当していただきます

我々ダイソンとお得意先との友好的な商業取引に導く、ダイソンの発展と成長に欠かせないポジションです。

Main Responsibilities

売上目標の達成

  • ダイソンと小売本部との年間戦略・目標にそった商談の実施

  • 販促計画のすべてについて定期的に合意、更新し管理する

  • 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する

  • 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な12ヶ月業績予測を補助する

  • 小売本部の要望を正確に理解し小売法人の収益性を把握する

店舗及びWebにおいて売上を最大化する

  • 商談で決定された業務内容を現場(店舗及びWeb)において実行する。

  • 店舗にて高品質な営業活動が行えるよう、鮮度が高く正確な情報を定期的に本部担当、店舗担当間で共有する。

  • 社内管理データを定期的に用い、店頭で施策が確実に行われるようにする

  • 新製品の早期導入の為、確実な商談を実施する

  • 本部担当・店舗担当間でと連携し月次の施策を立案・補助し現場にて対応する

  • 顧客Webサイトの運用に関与し正確な情報発信を心がける

説得力のあるプレゼンテーションを小売法人に行う

  • 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する

  • 小売法人の商品部との商談を定期的に行う

  • 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。

経験

  • 営業経験3年以上

  • 顧客の本部担当経験

  • 予算作成管理の実績

  • 小売業界、もしくは家電業界に関する実践的知識

 

【上記2ポジション共通スキル・マインドセット】

スキル

  • 口頭および書面での高度のコミュニケーション・スキル(英語はプラス)

  • 人間関係の構築に長ける

  • 分析スキル

  • 他人に影響を与えるスキル

  • 個人およびビジネスでの優秀なプレゼンテーション・スキル

  • 多種多様なチームの意欲を引き出すことができる力強いチームプレーヤー

マインドセット

  • 自ら進んで行動し最後までやり遂げる

  • エネルギッシュで、前向きな態度

  • 意志が強く、計画をやり遂げる覚悟があり、抵抗に打ち勝つ

  • 知的で、機転が利き、注意深い

  • 論理的で、余裕がある

  • 結果主義

#LI-CY1

Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don't think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.

  • Sales Manager

    7時間前

    Japan - Tokyo Dyson

    Dyson es una empresa tecnológica global con operaciones de ingeniería, investigación y desarrollo en Singapur, Reino Unido, Malasia, México China y Filipinas. · ...

  • Sales Manager

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...

  • Sales Manager

    1日前

    Japan - Tokyo Dyson

    ダイソンビジネスを理解し、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。 · ...

  • Sales Manager

    1週間前

    Tokyo, Tokyo xFusion Global

    界皇xfusion机科天(中文japan k.k)ゆ · 2021币卖 · Saivaara oru ni shakai no noryoku · ...

  • Sales Manager

    7時間前

    Tokyo, Japan SORACOM

    当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして"ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会"をつくるべく挑戦を続けています。 · ...

  • Sales Manager

    1日前

    Tokyo, Japan SORACOM

    Solracomはサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォームSORACOMを軸に、社会のインフラとして「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスト提供し、スタートアップから大企業まで、世界中のさまざまな産業のデジタルトランスフォーメーションを行っています。 · ...

  • Sales Manager

    3日前

    Tokyo SORACOM Full time

    Sales Managerは、IoTプラットフォームSORACOMを軸に社会のインフラとしてヒトとモノをつなぎ共鳴する社会をつくるべく挑戦を続ける会社です。グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業まで世界中のさまざまな産業のデジタルトランスフォーメーションを支えています。 · ビジネス課題解決や新規案件の創出を推進します。 · ...

  • Sales Manager

    2ヶ月前

    Tokyo SORACOM ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    Soracomは、IoTプラットフォームを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションを支えています。このポジションでは、大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング、および既存顧客からの新規案件の発掘を行うことになります。 · ...

  • Manager, Investment Sales

    7時間前

    Tokyo, Japan Cushman & Wakefield

    Job Titleマネージャー、投資セールス · クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド(C&W)はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関Government系企業に及びます。約60カ国400拠点に53万人の不動産専門家を持っています。 · マネージャーとして法人顧客向けの不動産投資を目的とした売買仲介業務を行ってください。オフィスビル物 ...

  • Manager, Investment Sales

    3日前

    Tokyo, Japan Cushman & Wakefield

    マネージャーとして、クライアントの投資戦略に応じた不動産投資を目的とした売買仲介業務をリードすることになります。オフィスビル・物流倉庫・ホテル・商業店舗など国内外の多様な事業用不動産を取り扱い、チームの成果最大化に向けたマネジメントも担う職務です。 ...

  • Manager, Inside Sales

    1日前

    Tokyo Autify

    Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。Salesforce・HubSpotをはじめとするMAツールを活用し、組織全体の営業プロセスの高度化を推進する重要な役割です。 · ...

  • Sales Training Manager

    4週間前

    Tokyo BD

    営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールストレーニング・マネージャー募集です。営業担当者のスキルツールプロセス確実に備える支援する重要な役割です。 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · セールストレーニング立案・実行し · 営業目標達成に貢献 ( · ...

  • Manager, Inside Sales

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Autify ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year

    | Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。 · ...

  • Residential Sales manager

    1ヶ月前

    Greater Tokyo Area Kvadrat ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year

    ウのル4-6巼,用。 · 亻立 · ...

  • Partner Sales Manager

    1日前

    Tokyo, Japan Domo Kabushiki Kaisha

    Domo Japanのパートナーセールスチームはグローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じてDomoの市場展開加速しパートナーとの共同成長を推進しています。 · ...

  • Sales Manager セールスマネージャー

    6日前

    Tokyo Specialized Group

    Sales Manager セールスマネージャー | Luxury Hotel (Bonuses, Full Transportation Reimbursement) · ...

  • Senior Sales Manager

    1週間前

    Greater Tokyo Area uCloudlink Japan 株式会社

    · 日本市場における小売店、専門店、ECパートナー、展示会等の新規販路開拓 ペットテック関連業界との販促/販売連携 日本市場に最適化された製品の仕様・パッケージ・プロモーションの改善提案 グローバルチーム(製品・マーケ・オペレーション)との連携による販売計画の立案・実行 · 通信/IoT/家電関連の日本国内チャネル営業経験(3年以上) · ゼロイチの新規プロジェクトやブランドの立ち上げ経験 ·

  • Partner Sales Manager

    3週間前

    Tokyo Domo

    Domo Japan no patoruna s s riusutim ch im ni wa , gurabo teku n oji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku n o ji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku ri kae shi wo osagaku sur u t o mo ni ka , doku ni no siisut em i in taikei wo hirakak e su . · ...

  • ODM Sales Manager

    3週間前

    Tokyo Ruijie Networks

    · Responsabilidades:市場洞察と分析:市場動向を緊密に追跡し、定期的に市場情報を収集・深く分析し、会社の製品開発方向と販売戦略の策定に確かなデータ支援と先見的な提言を提供する。 · 顧客開拓と維持:日本市場の BtoB OEM 顧客開拓に専念し、顧客満足度と忠誠度を継続的に向上させる。 · ...

  • Partner Sales Manager

    7時間前

    Tokyo, Japan Domo Kabushiki Kaisha

    +Domo Japan no pa tonaa s a ru mu ch i te a m u wa k e ts u kei ha ,gurabo buroukigii toratteki ni sh o nai t eku to r o ji p artne ra to no kankei kassei manaji o tsukau to omatomeni , Domo no bikkuri kaiku retsuu o fuka kuji te iru . · + pa tonaa par te na (arataete ki ni / si ...

  • Manager, Corporate Sales

    1日前

    Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

    急成長中のサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、従業員規模2,000名以下の企業を担当する営業チームのマネジメントを担当いただけるセールスマネージャーを募集中です。 · ...