【Purpose】
We pioneer Breakthrough in healthcare For everyone.Everywhere.

LS(Laboratory Solutions)営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現すること。

【職務内容】
自立して業務を行う裁量のもと、下記の職務を遂行するとともに、必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う。

• 既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
• 上長や他部署(CSE/Apps/Specialist)と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
• ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
• 市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
• CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
• CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。

【権限・責任】

• 担当地域の売上目標の達成(年間¥250,000(千) - ¥300,000(千)の売り上げを達成できる力量を有していること。
• 担当地域MKTGを行う責任・権限を有する。
• ワークフローソリューションを訴求する責任・権限を有すること。
• 大型総合提案 案件の獲得の責任・権限を有する。
• 顧客満足度を高める活動を行う責任を有する(オーナーまたは副担当として)。

【必須知識】

• 医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
• 医療情勢の変化全般の理解。地域医療連携とタスクシフトの理解をしていること。
• 臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
• 医療の方向性。AIを使ったAIコンパニオンの内容とテーラーメイド医療に対するシーメンスの可能性を把握していること。
• 検査室のワークフロー。(採血、検体種、測定、外注、オートメーション)、特に抗原抗体反応などの反応系の知識があること。

【必須ビジネススキル】

• 商談スキル:決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行く為にゾーンマネージャーと同行し実行していく。
• 指導スキル:後輩メンバーに対して、誠実さを持って接する。時に影響(スキルの伝達、教育、共有)を与えることが出来、各ビジネスをゾーンマネージャーの指導の元、遂行できる
• プレゼンテーションスキル:各プロダクト(製品説明+測定項目+ワークフロー解析+Vivoバンドリング)について、効果的なビジュアルを使用し、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
• コミュニケーションスキル:誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築が出来る。
• リーダーシップ:社内の各部門(APPS、CSE、BA、その他)と協力し、リーダーシップを取って活動計画を策定し、ゾーンマネージャー相談の元で遂行している。
• 分析スキル:個人数字のGAP対策が出来、ゾーンマネージャーサポートの元でGap対策の案件を作る事が出来る。
• 課題解決スキル:自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法をゾーンマネージャーに相談の元で選択していく。
• PCスキル:(PowerPoint、Excel、Word)

【業務経験】

• 大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を更新まで導いた経験があること。
• バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
• 診断薬業界での経験が5年以上あること。
• 営業、サービスなど、関係部署との協働により、主体的に業務を進めたことがあること。

日本語:ネイティブレベル

英語:不問

【歓迎資格】
DMR

Req:25H141【雇用形態】正社員

【勤務区分】外勤

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】3か月(条件変更無)

【就業場所】担当エリアにて直行直帰

【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署

【就業時間】標準勤務時間9:00~17:30 事業場外みなし労働時間制

【休憩時間】基本休憩時間12:00~13:00

【時間外労働】事業場外みなし労働時間制

【賃金】想定年収500~900万(経験・スキルに基づき決定)

【昇給】年1回(1月)

【賞与】年1回(1月)

【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【休日・休暇】完全週休2日制(土・日)、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など

【福利厚生】転勤社宅制度、ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園(本社ビル内)

【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

【受動喫煙防止措置】屋内禁煙

【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社

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