応募資格について

【必須資格・経験】

いずれも必須

・5名以上の営業組織のマネジメント経験

・営業における高い実績(定量的な成果)

・SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験

・KPI設計、パイプライン管理、Forecast運用の実務経験

・営業戦略、人材育成、評価を仕組み化した経験

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仕事内容

フィールドセールス(マネージャー候補) /リーガルソリューション/立ち上げフェーズに携わる

【仕事内容】

本ポジションは、営業部の"運営者"ではなく、"経営メンバー"に近い役割です。

【お任せしたい業務内容】

・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計

・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理

・マネージャー・リーダー層の育成と評価

・採用・オンボーディング・育成体系の構築

・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計

・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

【ミッション】

「マネーフォワードクラウド契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。

売上目標の達成だけでなく、

・どの市場を狙うか

・どの営業モデルが最もレバレッジが効くか

・どんな人材・評価・KPIが必要か

といった事業レベルの問いに向き合っていただきます。

【ポジションの魅力】

・経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト

【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。

・「営業組織」をゼロから進化させる経験

SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。

・戦略と実行を一体で動かせる裁量

COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】

同社業務全般

【所属部署情報】

リーガルソリューション本部への配属です。

【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】

年収:800~1000 万円月給制基本給:474215円~592940円残業代:固定残業代制固定残業時間:45時間固定残業代:192785円~241060円超過分は全額支給変動手当:近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり通勤手当:あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給(会社規定による)賞与:あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与(業績に応じて変動)」を支給します。昇給:あり 年2回(7月/1月)

【待遇・福利厚生】

健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金(近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給)、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待(※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等)

【勤務地】

勤務地住所:東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

アクセス:JR山手線「田町駅」徒歩3分

<リモートワーク>

一部リモートOK(出社要)

週1~3日

※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。

※出社曜日は所属チームにより異なります。

<将来的に勤務する可能性のある場所>

勤務地変更なし

<受動喫煙防止策>

屋内に喫煙可能室設置

【勤務時間】

フレックスタイム制 1日の標準労働時間:8時間休憩時間:1時間コアタイム:あり 10:00~15:00月平均残業時間:20時間

【休日休暇】

【年間休日】120日

【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇

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選考について

【選考プロセス】

面接3回

カジュアル面談/書類選考1次面接2次面接最終面接内定

※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります

※オンライン面接OK

※選考フローは変動する可能性があります

会社情報

【事業内容・会社の特長】

<企業概要>

マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。

2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。

<事業概要>

一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、

法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。

スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。

<特徴>

一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。

連携することで、入金や引出、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。

サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。

【募集背景】

事業拡大に伴う増員募集です。マネーフォワードビジネスカンパニーは「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。

法務分野でも電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、高い成長ポテンシャルを持つ市場で事業拡大の第二フェーズにあります。

第二フェーズにおいては単にプロダクトを届けるだけでなく、顧客の経営課題に深く入り込むソリューション・セリングの重要性が高まっています。この戦略的転換を牽引し、再現性のある営業の「型」を構築するためには、チームや事業全体を次のステージへ引き上げる視座を持った人材が不可欠です。組織の中核となり、営業戦略の策定・実行・改善までをリードできる次世代のリーダーを募集しています。

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