応募資格について

【必須資格・経験】

・法人営業経験3年以上(有形無形問わず)

• 特に大手企業攻略において実績がある方を想定

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仕事内容

エンタープライズセールス(ERPセールス本部)/複数プロダクトの提案が可能/組織の立ち上げ期

【仕事内容】

フィールドセールスとして、インサイドチームが獲得したアポへの商談~クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、数百名規模以上~数千名以上の規模の企業を担当いただきます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。

【具体的には】

主に数百名規模以上のアカウントに対して

・提案プランの検討・実行

・ステークホルダーを巻き込んだ提案

・プロジェクトマネジメント

・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業

・見積/契約締結の対応

【ポジションの魅力】

全社の中でもエンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッションです。MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。

【組織特性】

エンタープライズセールス部は「クラウド経費」などのプロダクトを数百名以上規模の企業向けにソリューションセールスを行っており、以下が特徴となります。

・特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10100を作りにいくフェーズです。

経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。

・前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。

・マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】

同社業務全般

【所属部署情報】

ERPセールス本部、エンタープライズセールス部への配属です。

【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】

年収:550~900 万円月給制基本給:326325円~533230円残業代:固定残業代制固定残業時間:45時間固定残業代:132675円~216770円超過分は全額支給変動手当:近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり通勤手当:あり 実費支給(上限なし)出社日に応じて別途支給(会社規定による)賞与:あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与(業績に応じて変動)」を支給します。昇給:あり 年2回(7月/1月)

【待遇・福利厚生】

健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金(近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給)、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待(※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等)

【勤務地】

勤務地住所:東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

アクセス:JR山手線「田町駅」徒歩3分

<リモートワーク>

一部リモートOK(出社要)

週1~3日

※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。

※出社曜日は所属チームにより異なります。

<将来的に勤務する可能性のある場所>

勤務地変更なし

<受動喫煙防止策>

屋内に喫煙可能室設置

【勤務時間】

フレックスタイム制 1日の標準労働時間:8時間休憩時間:1時間コアタイム:あり 10:00~15:00月平均残業時間:20時間

【休日休暇】

【年間休日】120日

【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇

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選考について

【選考プロセス】

面接3回

カジュアル面談/書類選考1次面接2次面接最終面接内定

※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります

※オンライン面接OK

※選考フローは変動する可能性があります

会社情報

【事業内容・会社の特長】

<企業概要>

マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。

2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。

<事業概要>

一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、

法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。

スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。

<特徴>

一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。

連携することで、入金や引出、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。

サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。

【募集背景】

事業拡大に伴う増員募集です。インボイス制度や電子帳簿保存法対応が一巡し、顧客には単なる業務のデジタル化にとどまらない本質的なDX支援が求められるようになっています。こうした市場環境の変化を受け、同社は経理財務領域のセールス機能を集約し、複数プロダクトを横断したソリューションセールスを担うERPセールス本部を立ち上げました。

中でもエンタープライズセールス部では、「クラウド経費」を中心に、成長フェーズ(10100)にあるプロダクトでエンタープライズ市場の拡大を推進しています。さらなる拡販と価値提供を実現するため、エンタープライズ企業向けのソリューションセールスを担う人材を募集しています。

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