Job Description
私たちは、オラクルクラウドを通じて人々を支援し、 DX を実現していけるよう、インサイドセールス(当社では Business Development Consultant 、略称 BDC と呼んでおります)を募集しています。私たちの理想とする人材は、誠実で、信頼され、人を支援できる人です。お客様とのコミュニケーションを楽しみながら、主体的に目標達成へ向け日々地道な努力を重ねることができる方にとって、この仕事は最適な機会です。
主な業務目標
- 定量的な目標のもと、電話・メールなどの手段でお客様に連絡し、新規案件を発見・創出する
- 新規案件の初回顧客打ち合わせを営業チームと共に実施し、円滑にお客様を担当営業に引き継ぐ
- 発見・創出した案件が進捗するよう、営業チームと連携を取り、お客様フォローを支援する
- トレンドや顧客ニーズを把握し、お客様に短期的なニーズがない場合でも、中・長期的な関係を構築する
- マーケティング・セールスプログラムチームと連携し、キャンペーンを成功に導く。
- 目標に対する個人のパフォーマンスを常に把握し、達成に向け努力する。
Responsibilities
主な責任範囲
- 電話、メールおよびソーシャルメディア等デジタル手段によるオラクルソリューションの説明、提案
- マーケティングキャンペーンやインバウンドキャンペーンをサポートし、見込み客・ Lead から成約・利用に至るまでの健全なファネルを構築する
- 顧客のニーズを理解し、分析するためにコンサルティング・アプローチを適用する
- 必要なクラウドトレーニングを完了し、定期的なトレーニングに継続的に参加する
- 四半期ごとの案件化目標( 13 ~ 16 件程度)を達成する
- 1 日 40 件以上の営業活動を行う(メール、電話、ソーシャルメディアなどの合計)
- 営業関係者と定期的に 1:1 で案件の状況、進捗、お客様へのアプローチなどについて連絡を取り合う
職務に必要な経験
- クラウド分野に情熱があり、少なくとも 2 年以上の IT 業界での業務経験があること
- インサイドセールスの経験があれば尚可
- クラウドソリューションの販売、構築経験があれば尚可
- 分析的思考を持ち、ソリューションセールスに強みがあること
- 日本の IT 市場に対する深い理解
- 複数業務を並行して行いながら、多くの案件対応を行った経験があること
職務に必要な能力
- 誠実である
- 自律的に仕事をすることができる
- 地道な作業を主体的に行うことができる
- 顧客中心に考えること
- 良好な人間関係を構築できる
- 細部にまで注意を払い、緊張感をもってコミュニケーションをとることができる
- 好奇心旺盛で学習意欲がある
Qualifications
Career Level - IC2
About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation- or by calling in the United States.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year米国発のデータ&AI企業にて、Business Development Representative(内勤営業)を募集中。 · 1年以上のインバウンド、アウトバウンド両方の営業経験 ...
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Tokyo ZendeskZendeskは、あらゆる企業規模やニーズに対応したカスタマーサポートソフトウェアを提供しています。私たちはハイパフォーマンス カルチャーを目指しており、チームメイトに対して組織に馴染むのはもちろん、積極的に貢献することを望みます。 · ...
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Tokyo AppTweak ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearAppTweakは、世界中のモバイルリーダーから信頼されるアプリストアマーケティング & インテリジェンスプラットフォームです。10年以上にわたり、グローバル企業が当社の独自指標、実用的なインサイト、専門知識を活用し、アプリストア上での存在感を最適化してダウンロード数を拡大しています。 · 日本語が堪能であること。 · 中級レベルの英語力を有すること。 · ビジネス、マーケティング分野での学士号 · ...
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Tokyo AppTweak· AppTweakは、世界中のモバイルリーダーから信頼されるアプリストアマーケティング & インテリジェンスプラットフォームです。アプリやゲームがアプリストア上での存在感を最適化し、ダウンロード数を拡大できるよう、革新的なソリューションを提供しています。 · ...
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Tokyo, Japan Coupandﾁﾐ · Coupang, Inc.( · CP One Japan no kigyou wa shintai no food deliveri app "Rocket Now" o tokyo ni no chiiki de hajimete kansei shimashita. · -->私muhyou · -->,"," ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のクラウドセキュリティのリーダー企業にて、卓越したアウトバウンドスキルを持つ優秀なインサイドセールス担当者を募集中です。 · インバウンドの見込み客クオリフィケーションとアウトバウンドのパイプライン生成を通じて、適格な営業機会を創出する · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearSDRとして、Datadogのビジネス成長を支えるために、リードの発掘、見込み顧客の選定、および新規顧客の獲得を行っていただきます。社内の関係部署と連携しながら、ITおよびテクノロジー業界のイノベーターたちに、デジタルトランスフォーメーションやクラウド移行におけるDatadogの価値を伝えます。 · ...
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Tokyo Josysジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...
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Tokyo OracleWe are seeking a Business Development Consultant who is passionate about cloud solutions to join our team. Our ideal candidate will have at least 2 years of experience in the IT industry and strong analytical thinking skills. · Make phone calls and send emails to customers to fin ...
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Tokyo BD ￥720,000 - ￥780,000 per year日本ベクトン・ディッキンソン株式会社のセールスデベロップメントレプレゼンタティブとして、当社の新製品の市場開拓を代理店と共に推進し、事業成長に貢献していただきます。 · ...
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Business Development
12時間前
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Tokyo, Tokyo mybest, Inc. ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearマイベストのグローバル展開を加速させる拡大フェーズにおいて、事業成長のあらゆる側面を推進していただきます。選択という領域で世界に大きな変革をもたらすという挑戦的な目標は、海外事業の成功なくしては実現できません。 · 新規国での事業立ち上げ · 新規マネタイズ経路の立ち上げ・拡大 · 組織のマネジメント · 業務プロセスの改善、再設計、最適化 · マネタイズ、プロダクト開発、マーケティング、採用、管理(会計・法務)など、事業運営の中核となる領域において、戦略立案から実行、効果測定まで一貫して携わることができます。 · 事業責任者との距離が近く、実績次第で重 ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理経験 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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