パートナー アクイジション セールス

1ヶ月前

Minato アメリカン・エキスプレス
<仕事内容>

中堅企業セグメント(Middle Market Segment)、大企業セグメント(Large Market Segment)に向けたコーポレート・カード及びその他法人向けペイメント・ソリューションによる新規企業開拓、ソリューション営業要員の募集。

このポジションは、チーム・リーダーの指導の下、パートナーチャネルを活用し、日系企業及び外資系企業の中堅企業、大企業の見込顧客へコーポレート・プロダクト導入を促進する新規開拓営業です。

このポジションの最も大きな役割は、チームの戦略に則った企業を獲得するためにパートナーと合意した営業協業を促進することを期待しています。パートナーとの定期的なミーティングや、課題解決、現場の営業担当者との密なコミュニケーションを実施することで、パートナーからのリファーラルを獲得することを実施していただきます。

また、企業ニーズを聴きだす傾聴力、課題を特定する鋭い洞察力から導き出したニーズ・課題にマッチした付加価値の高いソリューションの提案力により、コスト削減、ワークフローの効率化、ガバナンス強化、デジタル化などを実現し、企業のビジネス拡大に貢献することも大切な役割です。

パートナーチャネルを活用し、新規企業との契約およびカード決済による売上の獲得を実現するための営業活動全般に責任を持っていただきます。

円滑に業務を遂行するため、企業の意思決定者との関係構築・自社ソリューションを深く理解した上での他社との差別化、社内関係者との連携推進などもその職務に含まれます。

契約後、重点加盟店やパートナー加盟店の紹介での利用推進による売上拡大も重要な業務です。

企業の精算業務簡素化・ガバナンス強化・コスト削減・経費の可視化、デジタル化などを支援し、中堅企業のビジネス成長促進に大きく貢献することのできるとてもやりがいのあるポジションです。

バックグラウンドチェック(経歴調査)に問題がないことが、入社の条件となります。

1. 目標達成に対して強い拘りがあり、高い達成意欲がある

2. 担当するパートナーへの定期的なコミュニケーション(定期レビューミーティングや担当支店への訪問など)を実施し、能動的にLead獲得することができる

3. 担当するパートナーとターゲットリストを共有し、計画的に見込み企業へアプローチをパートナーと実施することができる

4. パートナーと同行営業を実施し、企業への提案、交渉し、新規契約獲得をすることができる

5. 自身でパートナー開拓をすることができる

6. ゴールまでの計画とその優先順位を決めPDCAを繰り返し、スピーディに粛々と営業活動を実行でき

7. 楽しんで新しいことへチャレンジしていく気概がある

8. 苦難な状況の変化にも柔軟に対応し強い責任感を持って、諦めずに自身の目標を達成できる

9. 自ら成長、進化することに喜びを感じる

10. 固定観念に捕らわれない新しい価値やアイデアを創出することが好きである

11. チームメンバーを大切にサポートし合える
バックグラウンドチェック(経歴調査)に問題がないことが、入社の条件となります。

We back you with benefits that support your holistic well-being so you can be and deliver your best. This means caring for you and your loved ones' physical, financial, and mental health, as well as providing the flexibility you need to thrive personally and professionally:
Competitive base salaries
Bonus incentives
Support for financial-well-being and retirement
Comprehensive medical, dental, vision, life insurance, and disability benefits (depending on location)
Flexible working model with hybrid, onsite or virtual arrangements depending on role and business need
Generous paid parental leave policies (depending on your location)
Free access to global on-site wellness centers staffed with nurses and doctors (depending on location)
Free and confidential counseling support through our Healthy Minds program
Career development and training opportunities
Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.
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  • パートナー アクイジション セールス

    1ヶ月前

    Minato アメリカン・エキスプレス ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    中堅企業セグメント(Middle Market Segment)、大企業セグメント(Large Market Segment)に向けたコーポレート・カード及びその他法人向けペイメント・ソリューションによる新規企業開拓、ソリューション営業要員の募集。 · このポジションは、チーム・リーダーの指導の下、パートナーチャネルを活用し、日系企業及び外資系企業の中堅企業、大企業の見込顧客へコーポレート・プロダクト導入を促進する新規開拓営業です。 · このポジションの最も大きな役割は、チームの戦略に則った企業を獲得するためにパートナーと合意した営業協業を促進することを ...

  • パートナーセールス

    3週間前

    東京都 港区, 株式会社カイラススタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    SMS・RCS・AIサービスを広く展開するため、 · パートナー企業との協働を推進いただきます。 · ...

  • パートナーセールス

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社オープンエイト ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    パートナー企業様(再販、紹介)に対して、動画編集/情報管理クラウド『Video BRAIN/Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます · 大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築 · 地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築 · パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加 · 販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案 · 紹介ユーザーの商談、デモ対応 · その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成 · ...

  • パートナーセールス

    2週間前

    〒- 東京都 品川区 上大崎, 株式会社 primeNumber Remote job

    · primeNumberのパートナーセールスはパートナー企業と事業を「協創」する中核的存在です。 パートナー企業の専門性とprimeNumberの知見を掛け合わせ、顧客のビジネス課題を解決します。単に顧客の成功だけでなく、パートナー企業のビジネス成功も共に追求することで、自社、顧客、そしてパートナー企業、すべて関係者が繁栄する、「三方良し」の関係性を築き上げていきます。 · ...

  • パートナーセールス

    2週間前

    〒- 東京都 渋谷区, 株式会社サイエンスアーツ ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    · 〇Enterprise に安흌 らBtoB SaaS · ～？BtoB SaaS · ...

  • パートナーセールス

    3週間前

    東京都 渋谷区 桜丘町, 株式会社ソラシドクリエイターズ ￥3,600,000 - ￥5,400,000 per year

    +Resumen del puesto · パートナーセールスの職務を担当していただきます。営業推進および営業コンサルタントとして、パートナーとの関係構築と売上向上に貢献する重要なポジションです。++パートナー企業との関係構築及び維持 · 営業戦略の立案と実行 · 市場調査及び競合分析による営業活動の改善提案 · 定期的なミーティングやプレゼンテーションを通じてパートナーへのサポート提供 · 売上データの分析と報告 · ++ オペレーター チームワークで協力し活躍できる人材 , ...

  • パートナーセールスマネージャー

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社オープンエイト ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    パートナー企業様(再販、紹介)に対して、動画編集/情報管理クラウド『Video BRAIN/Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行います。 · 大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築 · 地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築 · パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加 · 販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案 · 紹介ユーザーの商談、デモ対応 · その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成 · IT業界におけるソリューション営業のご経験 5年以上 · パートナー営業のご ...

  • パートナーセールス/19252

    2日前

    東京都 千代田区, マッチングサポート株式会社 Remote job

    パートナー企業と共に市場を拡大へ戦略立案から商談同行まで実践経験を積める営業ポジションです。 · 日々のコミュニケーションはWeb中心ですが、全国のパートナー企業と共に商談する機会も多く、実践的に営業スキルを磨ける環境です。 · ...

  • パートナーセールス

    3週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。 · ...

  • パートナーセールス

    2日前

    Tokyo Trend Micro

    大手SIerパートナー企業様をご担当いただきます。アカウントプランの策定と実行、顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開を行います。 · ...

  • パートナーセールス/アライアンス企画

    1日前

    Tokyo 株式会社オープンロジ ￥7,000,000 - ￥15,000,000

    +パートナー企業との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出(相互送客)を担っていただきます。また、マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも貢献を期待します。 · +大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進 · 新規パートナー開拓、既存パートナー関係構築 · セミナー共催、イベント登壇、ブース出展など · ...

  • パートナーセールス ※シニアレベル

    1ヶ月前

    Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000

    同社のパートナーセールスをお任せいたします。新規立ち上げ部署です。建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などの自社AI SaaSプロダクトを全国のエンドユーザーに展開します。 · 新規・既存パートナー企業との協業提案 · 契約内容の折衝 · 教育支援、導入サポート · リレーションシップ強化施策の立案と実行 · 販売促進企画の立案と実行 · KGI、各種KPI管理・分析、営業同行 · パートナーセールス経験3年以上 · 他者のKPI管理を行なって目標 ...

  • パートナーセールス(流通担当)

    3週間前

    Tokyo Trend Micro ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    パートナーセールスとして国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動、担当企業の企業攻略、関係性構築・向上、当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求などを行います。持続的な売上を生み出すために顧客担当者から経営層までの幅広い層との信頼関係構築も行います。 · パレータカ · 明私 · ...

  • パートナーセールス(kubellストレージ)

    2週間前

    〒- 東京都 港区 南青山, 株式会社kubell

    · 株式会社kubellストレージは、ファイル管理領域のサービスを担っており、オンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。事業として01のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、110の更なる事業成長を目指す中で、セキュアSAMBAによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店様・パートナー様支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。 · ...

  • パートナーセールス(マネージャー候補)

    2週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    +Job summary · この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 · +Benefits交通費支給(月上限3万円) · ...

  • 東京:リモート】パートナーセールス

    2ヶ月前

    Tokyo OLTA株式会社 ￥7,000,000 - ￥9,000,000

    メンバー2名を率いる「プレイングリーダー」として参画いただきます。ご自身もプレイヤーとして動きながら、チーム(計3名)で「いかにパートナーチャネルのLTVを最大化させるか」を追求し、戦術の立案から実行までを主体的にリードしていただくポジションです。 ...

  • パートナーセールスマネージャー

    9時間前

    〒- 東京都 新宿区 新宿, トレンドマイクロ株式会社

    マネージャー職としてエンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。 · また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。 · ...

  • 東京:リモート】パートナーセールス

    2日前

    Tokyo ファイルフォース株式会社(Fileforce, Inc.)

    同社のパートナーセールとして、既存パートナーの対応から新規開拓・営業組織の活性化含め、幅広い業務をご対応頂きます。 · ...

  • エンタープライズのお客様向け・パートナーセールス

    1ヶ月前

    Tokyo IBM ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    · エンタープライズのお客様向け・パートナーセールス · This is a Japanese-speaking role located in Japan. · ...

  • パートナーセールス/代理店営業

    2ヶ月前

    Tokyo (株)スマレジ ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    全国の販売パートナー企業と協働し、スマレジの各種プロダクトを広く市場へ届けるための販売支援・関係構築・提案活動を担います。店舗向けクラウドPOS「スマレジ」をはじめとする業務支援プロダクト群(POS、決済、勤怠、アプリ連携など)を提供します。エンドユーザーの業務課題に応じた最適なプロダクト・サービスの活用提案を行います。代理店営業/新規開拓:既存支援 = 5:5を行います。パートナー企業との関係構築と営業同行・勉強会の実施を行います。パートナー向け営業資料の企画・展開を行います。特定業界向け販促戦略の立案・共同提案を行います。大型案件へのクロージング支援 ...

  • 東京:リモート】法人営業(パートナーセールス)

    2日前

    Tokyo Anker Japan (アンカー・ジャパン株式会社) ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    東:产） · 法人市場での売上拡大に向けて、建設・物流・小売・オフィスなど幅広い業界の企業に対し、モバイル周辺機器やポータブル電源などのAnker製品を提案・販売します。！ · ...