仕事概要
概要 Terra Drone株式会社(テラドローン)は、「Unlock "X" Dimensions(異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する)」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム(UTM)の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。 主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。 ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える"低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー"として社会課題の解決を目指します。 大きなトピック ・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資 ・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立(現在累計資金調達額:126億円) ・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新 ・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画 ・「日本スタートアップ大賞2025」で「国土交通大臣賞」を受賞 会社概要説明資料 ) 今回の募集背景 日本国内において、国土交通省が推進するi-Construction(建設現場でのICT活用)を追い風に、特に建設・測量分野でのドローン活用ニーズは急速に高まっています。 弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンは、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野において国内No.1のシェアを獲得。 この分野で毎年10%~30%という高い成長率を継続しています。 しかし、私たちの挑戦はまだ道半ばであり、 この力強い成長をさらに加速させ、測量分野におけるドローン活用のポテンシャルを最大限に引き出し、現場をテクノロジーで変革していきたいと考えています。 この目標達成のためには、既存の枠にとらわれず自ら考え、主体的に行動できる仲間が不可欠です。 ドローンを活用した測量方法がまだ十分に浸透していないお客様も多いこの市場で、私たちのプロダクトとサービスを通じて、測量の「新しい常識」を国内で共に創り上げていく。そんな気概と情熱を持った方と一緒に働きたいと考えています。 世界を目指すグローバルスタートアップである私たちが、まずは足元である日本市場で確固たる地位を築き、新たなスタンダードを確立していくための重要な戦略的募集です。成長著しいドローン業界の最前線で、私たちと一緒に未来を切り拓きませんか? 業務内容 ソリューション営業(無形商材) 商材:主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測サービスを中心に、お客様の要望に合わせた技術ソリューションを提供します。3次元測量業務コンサルティング~現場計測~高品質な成果物作成までを一気通貫で対応できることが、当社の大きな強みです。 ※顧客:建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど ※案件に合わせて東日本エリア(関東・東海・北陸)に出張がございます。 ※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。 具体的には 前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。 ソリューション営業(無形商材) 各拠点において、1人で1地方ほどの都道府県エリアを担当し、お客様へ電話やメールでのアプローチと訪問やWEBによる弊社技術提案を行います。案件ごとにカスタマイズしたソリューション提案となるため、仕様の調整~見積~受注~業務遂行~業務完了と社内技術者と協力しながらお客様の業務に伴走する営業スタイルです。リピートのご相談も安定的にあるため、新規既存両方の営業活動となります。新規40%:既存60% このポジションの魅力 ・技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。 ・受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にございます。 ・常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、 販売商品を自ら企画する事も出来、顧客課題を起点として技術ソリューション提案をするような機会がございます。
必須スキル
・何らかの新規営業1年以上経験(個人/法人・有形/無形問わず) 自担当範囲における営業戦略立案~実行まで回した経験 ・テレアポ経験 リスト作成テレアポ商談受注の基本の新規営業の流れの経験
歓迎スキル
・測量/建設業界のご経験がある方 ・技術営業経験がある方、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験がある方 ・組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験がある方
応募概要
給与
初年度年棒:450万~650万円想定(経験や能力によって優遇致します) 月給:37.5万~
勤務地
〒 東京都渋谷区南平台町2番17号 A-PLACE渋谷南平台4階 ※転勤は原則無し ※将来的なご意向に応じて相談する可能性はございます。
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 フレックス制度有(直行直帰可能) 休日 年間休日120日以上 土日祝休み 夏季休暇 年末年始休暇 弔意休暇 有給休暇 (入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可) 産前産後、育児休業 (女性、男性共に取得実績あり) 昇給 年1回
試用期間
3ヶ月
福利厚生
社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 交通費支給 健康診断 結婚祝金
企業情報
企業名
Terra Drone 株式会社
設立年月
2016年2月
本社所在地
東京都渋谷区南平台町2-17 A-PLACE渋谷南平台 4階
資本金
1,348,554,075円
従業員数
単体115名(海外連結624名)
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測量ソリューション営業(東京拠点)
3週間前
〒- 東京都 渋谷区 南平台町, Terra Drone 株式会社 ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· ２２ Terra Drone Kabushiki Kaisha (Te Ra Doron) wa ,"Unlock X Jigen o Fuzen shi Fujoka no Mirai wo Tsukurau koto" to no Misshon wo Kakuge te ,Dorohn no Kaihatsu ka Sōshutsuwatari wo Tasukeimasu . Kokudōkaiteki ni Anzen Kasetsuka to Naizensetsuna Dorohn na Kūkara no Un'n Ryokai S ...
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東京│ソリューション営業
4週間前
東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社リスポーン ￥1,200,000 - ￥3,000,000 per yearデジタルリスク事業とHR事業のソリューション営業を担当する仕事です。テレアポから提案・受注、その後のフォローアップまでをお任せします。対策を専門チームに依頼しますので、営業活動に専念できます。 · ...
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東京:リモート】ソリューション営業
3週間前
Tokyo NTTコム オンライン ￥600,000,000 - ￥800,000,000 per yearエンタメ、交通・航空、流通小売、メディア、グローバルメーカーなど多様なインダストリーのエンタープライズ企業向けに顧客対応のオムニチャネル化を簡単に実装できるコミュニケーション・APIサービス「NTT CPaaS CXソリューション」を中心にDXやCX推進プロジェクトにおけるソリューション提案営業を行っていただきます。既存担当アカウント及び新規クライアント企業のDX/CX/セキュリティ/業務効率化/マーケティング課題を的確に把握しビジネス貢献を俯瞰して捉えクライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業になります。 · ...
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〒- 東京都 品川区 上大崎, USEN & U-NEXT GROUP ￥378,000 - ￥600,000 per yearソリューション提案営業を担当し、店舗や施設のDX化をサポートする仕事です。新規開拓営業経験や法人営業経験が必要です。 · ...
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東京:リモート】ソリューション営業
3週間前
Tokyo NTTコム オンライン ￥6,000,000 - ￥8,000,000This position involves solution sales to various industries such as entertainment, transportation and aviation , retail and media for global manufacturers. The job requires the ability to implement customer response omnichannelization easily using communication API service NTT CP ...
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Tokyo Comture Corpお客様からヒアリングしたご要望や課題を解決するソリューション営業をお任せします。営業チームとデリバリーチームが協力してご提案を進めます。 · Salesforce製品およびその他のクラウド製品を組合せてお客様からヒアリングしたご要望や課題を解決するソリューションをご提案します。 · ...
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Tokyo Management Service Center Co., Ltd. ￥6,000,000 - ￥7,500,000 per year人材アセスメントを強みとした「リーダーシップ開発」の専門家として大手企業様を中心に解決に向けたソリューション営業をお任せします。 · アセスメント、研修などをゼロから設計、運用、フォロー、振り返りまで同社のコンサルタントと協業して行います。 · 既存顧客:新規=9:1 · 既存への拡販がメイン、新規は問い合わせがメイン。 · 無形商材の法人営業経験5年以上 · 人材業界での経験 · マネジメント経験 · ...
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東京:リモート】ソリューション営業
2週間前
Tokyo 豊田通商システムズ(株) ￥6,020,000 - ￥8,900,000関東エリアのトヨタ自動車グループ、関連サプライヤー企業、一般企業へのソリューションビジネス提案活動 · ■主な業務 · ・PCデバイス、周辺機器の導入提案 · ・Microsoftを中心とした各種ライセンス、サブスクリプションの提案 · ・パブリッククラウド(Azure、AWS、GCP等)の導入活用提案 · ...
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〒- 東京都 品川区 上大崎, USEN & U-NEXT GROUP Remote job￥3,780,000 - ￥6,000,000 per year店舗DX化をトータルでサポートするソリューション提案をお任せします。単なる商品提案ではなく、お客様の課題を深く理解し、売上向上や業務効率化といった経営課題の解決に貢献できる、やりがいの大きな仕事です。 · ...
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Minato NEC Corporation ￥4,800,000 - ￥9,300,000本事業組織は国民の安全な暮らしの保護、犯罪の防止と鎮圧・捜査・逮捕、交通など公共の安全と秩序を維持するための警察・警備向けのソリューションを提供することをミッションとしています。中央省庁である警察庁向けの大規模ソリューション事業を担当しています。 · ...
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Tokyo Comture Corp ￥6,500,000 - ￥7,500,000お客様からヒアリングしたご要望や課題を解決するソリューション営業をお任せします。 · ソリューション提案の検討、見積、提案書の作成を含めた受注活動 · 営業チームとデリバリーチームが協力してご提案を進めます · 同社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応 · 法人向けソリューション営業経験 · SaaSの製品ベンダーの製品導入提案の経験 · ...
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Tokyo MSC|株式会社マネジメントサービスセンター【公式】 ￥6,000,000 - ￥7,500,000人材アセスメントを強みとした「リーダーシップ開発」の専門家として大手企業様を中心に解決に向けたソリューション営業をお任せします。 · アセスメント、研修などをゼロから設計、運用、フォロー、振り返りまで同社のコンサルタントと協業して行います。 · 既存顧客:新規=9:1 · 既存への拡販がメイン、新規は問い合わせがメイン。 · 商談はリモートも対面もあり。 · 無形商材の法人営業経験5年以上 · 人材業界での経験 · マネジメント経験 · ...
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Tokyo (株)マネジメントソリューションズJob summary · ポジションの求人です · 戦略営業のプロフェッショナルを募集 · PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集 · ...
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Tokyo (株)マネジメントソリューションズ ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMSOLの中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。 MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。 · ...
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Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,750,000 - ￥13,570,000東京:リモート】法人ソリューション営業(sbテクノロジー) · 年商1000億円以上の法人企業に向けたソリューション営業 · 法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応 · 顧客の課題に即したソリューション提案 · 既存の取引に関するフォローアップ対応 · AI/SI/クラウド/セキュリティー分野に関する基本的な知識 · 大手企業のアカウント営業経験 · クラウド×SIやクラウド×SI、AI×クラウドなどの複合提案の経験者 · 年収:675万~1357万程度 · 月給制:月額406075円 · 給与:経験、スキル、年齢を考 ...
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東京都 新宿区 西新宿, システムズ・デザイン株式会社 Remote job+当社システム営業本部の一員として、法人向けのソリューション営業をご担当いただきます。 · +既存・新規法人顧客への提案営売 · SEチームとの協力による案件獲得に向けた企画・提案 · +,,,+
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東京】スマートデバイスソリューション営業
4週間前
東京都 豊島区 東池袋, キッセイ薬品工業株式会社 ￥5,300,000 - ￥7,000,000 per year· 自社開発のIT製品、サービスを全国の顧客に販売します。 · 当面のメインターゲットは、地方自治体に設定しております。 · ...
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Tokyo フロンティア株式会社 ￥6,000,000 - ￥12,000,000同社サービス『レディクル』で仕事を受託いただくパートナー企業の新規開拓・営業支援をお願いします。 · 600~1200万円 · ...
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Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,100,000 - ￥13,570,000ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向し、ヘルスケア・医療領域のソリューション営業を行います。 · 法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動 · 顧客に対するソリューション営業全般 · 顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成 · 案件実施のための実行計画書の作成 · 案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント · 顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB/BtoBtoXのビジネススキームの構築 · ...
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東京都 中央区 新川, セグエグループ Remote job本praim uieirou no seugugurupumai chuuha shigyou kaisha. · wakai no saizensen na rekkuwaaku to seihi buutii shohin nado wo daibaishya toshite torikatsu suru taisya. · soretsuteki no shohin no katsuyou made o fukuma sureru plan rittain kara jissen made o hirogatteimasubanashi wa ar ...
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〒- 東京都 千代田区 神田錦町, ダイヤゼブラ電機株式会社月次販売計画達成へ向けての各種営業活動・新規顧客発掘活動・各種市場調査活動・取引先与信管理&債権回収 · 他、営業に関する業務全般[求めるスキル・人物像] · エクセル:SUM/AVERAGE関数程度、ワード:文書修正程度 · 営業経験(特に太陽光業界経験者なら歓迎) · 前向きに捉え、積極的に取り組んでくれる方。また向上心のある方。 ...
