Solution Area Specialists Manager

4日前

Shinagawa Microsoft Full time

Overview

Are you insatiably curious and do you lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from? Are you passionate about cybersecurity? Do you enjoy working on a high-performing, fast-paced sales team? If so, we are looking for you

The Microsoft Security organization's mission of making the world a safer place has never been more important. As threats become more frequent and sophisticated, we must work to keep our customers safe through our Security Solutions. The Solution Specialist Unit team within the Microsoft Security organization is at the forefront of this effort, engaging directly with customers to contribute to their success. With thousands of global security experts worldwide, $1 billion+ invested annually in security research and development, and the cutting edge AI- based Security innovations, Microsoft is ideally placed to think outside of the box and protecting customers, and partners around the world.

We are hiring a Security Specialist Manager to lead a team of world-class cybersecurity sellers in the Enterprise tier. As a proven sales leader, you will support your team in achieving and exceeding targets by delivering end-to-end security thought leadership, strategies, and transformational customer outcomes. You will enable and empower your team to drive security wins by guiding them on planning, orchestration and execution of security opportunities, as well as working with internal stakeholders and partners to cross-sell and upsell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, honing your managerial, solution sales and collaboration skills and deepening your end-to-end security expertise.

We are looking for a passionate, experienced, and credible security sales manager to lead our team of security sellers. We are committed to diversity and inclusion and provide resources and support to everyone on our team. This role is flexible in that you can work up to 100% from home.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

Required Qualifications (RQs)

  • 7+ years of technology-related sales or account management experienceOR Bachelors Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years of technology-related sales or account management experienceOR equivalent experience

    • Preferred Qualifications

  • 6+ years of solution or services sales experience.
  • Sales Management: Proven history of leading security sales team and driving business growth
  • Leadership: Strong sales leadership skills to inspire and motivate team with an ability to set clear goals, provide guidance and lead by example.
  • Communication: Strong communication skills with an ability to clearly articulate sales objectives, provide feedback and communicate with C-level stakeholders.
  • Strategic Thinking to identity market opportunities, develop sales strategies and make informed decisions.
  • 3+ years of people management experience.Problem solving: Strong problem-solving skills address challenges, overcome objections and find solutions to meet sales target.Time Management: Effective time management skill to help prioritize tasks and allocate resources efficiently ensuring sales goals are met.Industry Experience: Strong understanding security industry and market trends
  • Technical passion with good understanding of cloud security technologies - Threat protection (Endpoint security, E-mail security, Incident Response, etc.), Kill Chain, CNAPP, SIEM., Multi-Cloud Security, Identity and Access management.
  • Experience with competitive Security solutions (e.g. Palo Alto, Splunk, CrowdStrike, etc.) is a plus.

    • Responsibilities

  • Develops and maintains a strong understanding of customers' industries and business priorities, discusses customer needs and solutions based on customer insights
  • Leads the team to develop and maintain trusted relationships with senior leaders to grow Microsoft Security share of wallet
  • Sales Execution : Act as a thought leader in digital transformation and lead team to develop strategies that help understand customer business needs and accelerate revenue and growth for security business
  • Provides consistent coaching rhythm leveraging coaching framework Model | Coach | Care
  • Leads the team to increase customer relevance by driving adoption of the Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM)
  • Enhances technical & sales capabilities across the organization to achieve technical excellence in customer interactions
  • Attract, develop and retain talent
  • Deliver results through teamwork: Drive execution of projects; drive a growth mindset and learning-focused culture by empowering team to focus on learning; partner and collaborate with other teams.
    • Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect

    • Solution Area Specialists Manager

      1週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · In the MW Specialists team, we are looking for passionate, experienced, and credible specialist leaders who will follow the model | coach | care approach to developing and winning team sales strategy that will deliver on the Modern Work Solution Area goals. As a MW Sp ...

    • Solution Area Specialists

      5日前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · コーポレートクラウドソリューション事業本部ではソリューションスペシャリスト(Modern Work & Copilot担当)を募集しています。 · リモートワークを実施する企業が増え、お客様の働き方や求められる環境がこれまでと大きく変化しており、同時に様々な場所で働く従業員が安心して業務を遂行できるように、セキュリティー対策のニーズも高まっています。また、Copilot for Microsoft 365を代表とするAIを活用して、業務効率化や創造性の向上などもより一層注目されています。 · クラウドサービスであるMicrosof ...

    • Solution Area Specialist

      1週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · クラウド&AIソリューション事業本部(STU)セキュリティ統括本部では Global にビジネスを展開しているお客様を担当するセキュリティソリューションスペシャリストを募集しています。 · セキュリティスペシャリストは、エンドツーエンドのセキュリティに関するリーダーシップを発揮し、戦略的な機会を開発し、勝ち取る意欲を持ち、顧客に大きな価値を提供し、変革的な顧客成果を実現することが求められます。また、顧客と密接に連携し、サイバーセキュリティのニーズを特定し、Microsoftの製品とサービスの中から最適なソリューションを提案すること ...

    • Solution Area Specialists

      2週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant changes to the way they work as we continu ...

    • Solution Area Specialists

      2週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · コーポレートソリューション事業本部(SMC)モダンワーク営業本部ではセキュリティソリューションスペシャリストを募集しています。 · リモートワークを実施する企業が増え、お客様の働き方や求められる環境がこれまでと大きく変化しています。 · また、様々な場所で働く従業員が安心して業務を遂行できるように、セキュリティー対策のニーズも高まっています。 · クラウドサービスであるMicrosoft 365を中心に、変化に対応するためのお客様の課題を解決し、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現に意欲のある方の応募をお待ちしております ...

    • Solution Area Specialists

      1週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · As an Azure Infrastructure Specialist covering our key accounts mainly in automotive and transportation industries, you are a solution sales leader with deep business expertise and technical knowledge within our enterprise sales organization, working with our most imp ...

    • Digital Solution Area Specialists

      2週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally-led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer seg ...

    • Area Manager, Central Operations

      2日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      セントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · 本positionはAmazonの配達区域における配送効率やコストを改善するためのチームをリードし、またAMZLネットワークを拡大するために必要なプログラムを調整していただきます。 ...

    • Area Manager, AMZL

      2日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      ※本ポジションの勤務地は埼玉県戸田市に位置する物流拠点です。 · 私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション(DS)を経てお客様先に届けられます。 · エリアマネージャーには、膨大な数の商品を効率的かつスムーズにお届けするための出荷計画や配送ルートの立案・管理などをお任せします。 · 現在、私たちは物流網を拡大すべくDSの全国展開に注力中。Amazonの重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。 · そんな挑みがいのあるミッショ ...

    • Area Manager, AMZL

      1週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      ※こちらは東京都品川区八潮の物流拠点での勤務となります。 · 私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション(DS)を経てお客様先に届けられます。 · エリアマネージャーには、膨大な数の商品を効率的かつスムーズにお届けするための出荷計画や配送ルートの立案・管理などをお任せします。 · 現在、私たちは物流網を拡大すべくDSの全国展開に注力中。 · Amazonの重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わる。 · そんな挑みがいのあるミッシ ...

    • Tech Solution Planning Manager

      3週間前

      Tokyo IQVIA フルタイム

      ◆所属部署 · Reference Data and Digital · 製薬業界を中心としたヘルスケア業界に専門特化し、IQVIAのコアアセットである多種多様なデータから価値のあるインサイトを導出し、ヘルスケア業界の戦略策定・課題解決を推進する​ · 様々なパートナーシップやAI/MLなどの最先端技術も駆使し、ヘルスケア企業の成長を促進する製品やサービスを提供する · ◆業務内容 · 新規ビジネスにおけるTechソリューションの戦略企画から導入を主導​ · 製薬会社・医療機器メーカーの医療従事者エンゲージメント戦略を支援し、クライアントのビジネスを成 ...

    • Program Manager, Solution PM, JCFS

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Japan Customer Fulfillment Solutions (JCFS) はアマゾンのフルフィルメントセンターの設計・施工および自動化設備の開発・導入に取り組んでいます。「品揃え」「低価格」「利便性」を継続的に向上させることがミッションです。これらのミッションを持って働くチームの戦略策定、意思決定を支援し、組織全体の成果を最大化するためのProgram Managerを募集しています。 · Program Managerは、JCFSのSolution Engineeringを構成する7つのチームのビジネス戦略・ファイナンシャルプラン策定をリ ...

    • Program Manager, Solution PM, JCFS

      2日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Japan Customer Fulfillment Solutions (JCFS) はアマゾンのフルフィルメントセンターの設計・施工および自動化設備の開発・導入に取り組んでいます。「品揃え」「低価格」「利便性」を継続的に向上させることがミッションです。これらのミッションを持って働くチームの戦略策定、意思決定を支援し、組織全体の成果を最大化するためのProgram Managerを募集しています。 · Program Managerは、JCFSのSolution Engineeringを構成する7つのチームのビジネス戦略・ファイナンシャルプラン策定をリ ...

    • Regional Area Manager, Strategy

      1週間前

      Tokyo Shiseido

      Location: Shiodome · Division: Cle de Peau Beaute Global Brand Unit · Job level: Staff · Reports to: Group Manager · Contract type: Full-time · Roles & Responsibilities(業務内容) · 担当リージョンのビジネスマネジメント · ・ブランドにおけるリージョンの窓口機能として、担当リージョンの事業管理、 · マーケット分析、各種施策の企画及び実行実現に向けた調整を行う。 ...

    • Manager, Managed Service Solution Architect/Solutioning

      3週間前

      Tokyo Avanade

      プロジェクトの成功をスケジュールや予算、顧客満足度、納品品質の指標で実現するデリバリーマネジメントの領域へようこそ。 · プロジェクトの推進力となり、リスク管理から顧客との連携まで、多岐にわたる業務を通じて、お客様とアバナードの目標達成に貢献します。日々の成長とともに、プロジェクトの成功へと導く重要な役割を担っていただきます。Together we do what matters.体系的かつ論理的に考え、作業する能力 · 契約条件の理解と解釈 · プロジェクト管理の主要な分野に関する実証済みの理解 · 顧客期待の管理経験 · プロジェクト管理方法、ツール ...

    • Area Manager, AMZL

      2日前

      Fuchu Amazon Japan G.K. フルタイム

      ※本ポジションの勤務地は東京都府中市の物流拠点です。 · 私たちは数億という膨大な商品を取り扱っており、多くのサプライヤーから入荷したアイテムはフルフィルメントセンターという物流拠点に集約され、各地のデリバリーステーション(DS)を経てお客様先に届けられます。 · エリアマネージャーには、膨大な数の商品を効率的かつスムーズにお届けするための出荷計画や配送ルートの立案・管理などをお任せします。 · 現在、私たちは物流網を拡大すべくDSの全国展開に注力中。 · 今回の募集も新拠点の立ち上げに伴うものです。 · Amazonの重要拠点で物流を進化させる新規ビジ ...

    • Customer Care Area Manager

      3週間前

      Chiba QVC jobs.contract_type_full_time - JP-1

      R74475-EN Customer Care Area Manager · JP, Chiba, Chiba · Job ID: R74475-EN · Posted: May 10, 2024 · JP-1 · Full Time · QVC– · JP85249 · Customer Care Area Manager, Customer Service & Experience · ポジションの概要 · Directorの指示の下、顧客の期待を超えるよう決められた個々の目標やKPIの達成を目指す。課の業務を正確かつ効率的に履行し、確実に ...

    • Senior Area Manager, AMZL

      3週間前

      Fuchu Amazon Japan G.K. フルタイム

      ※本ポジションの勤務地は東京都府中市に位置する物流拠点です。 · デリバリーステーション(DS)全体の生産・業務計画の立案や進捗・実績管理などを担います。 · またシニアエリアマネージャーは、複数名のマネジメントも同時に手がけるなど、とても裁量の大きな役割となります。 · Key job responsibilities · ■生産・業務計画の立案、進捗・実績・各種指標管理、人員・労務管理 · 1ヶ月単位の想定物量を予測する部署と連携し、週単位の生産・業務計画を立案します。 · 配送ルートや作業員のシフト作成など全体の計画を立てます。 · 具体的には、週 ...

    • Sr. Area Manager, Route Planning, Central Operation

      1日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      ※このポジションはビジネスレベルの英語力および日本語力が必須です。 · ※This position is requesting Business level of English and Japanese. · Central Operations refers to a new approach in Amazon Logistics (AMZL) to define a scalable solution to run the increasingly complex and growing last mile delivery network. ...

    • Site Safety Area Manager

      2週間前

      Yachiyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      アマゾンでは、"地球上で最もお客様を大切にする企業になること"というミッションを掲げ、日々改善と改革が行われています。 · 今回アマゾンの物流拠点/ Fulfillment Center(以下FC。)にて、もっとも重視されているる「安全」に対する中核部門をLeadするWHS Managerを募集します。オペレーション各部門と効率的に連携し、大規模FCの安全活動をLeadし安全文化を創造することで、お客様一人一人に確実に商品をお届けすることに貢献する役割を担います。 · 本ポジションが所属するWHS(Workplace Health and Safety) ...