パートナーセールス_HRTech部門

1日前

〒- 東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社ギブリー Remote job

【自社サービスについて】


株式会社ギブリーでは3つの事業ドメインを主軸に複数サービスを展開しています。

・HRTech部門(Track)

HRTech部門は、「テクノロジースキルを経営資源に」というミッションのもと、デジタルスキルの可視化技術を核として事業を展開しています。国内シェアNo.1のコーディングテストSaaSを起点に、法人研修、人材マッチング、AI開発支援へと事業領域を拡大し、大学への導入も進めています。今後は「Track ID」を通じたデジタルスキル経済圏の構築を目指し、企業の最適な人材活用と事業成長を支援すると同時に、個人のキャリアアップをサポートします。これにより、日本のデジタル再生に貢献し、デジタル人材と企業の双方にとって価値あるエコシステムの創出を目指しています。

・OperationDX部門(MANA)

OperationDX部門は、AIを活用して革新的な業務フローを構築する「Operation is Creative」をミッションに掲げるサービスです。国内最速のChatGPT活用プラットフォームとして2023年4月にリリースされ、わずか1年で400社以上に導入された急成長企業です。エンタープライズ向けに生成AI導入・活用支援のパイオニアとして、組織の意思決定力と実行力を強化し、企業の本質追求思考とカルチャー育成を支援しています。1000社以上のAI業務改善サービス提供の経験を活かし、日本のデジタル化と豊かな社会の実現を目指しています。

・MarketingDX部門(DECA)

MarketingDX部門は、「DECA」を通じてデータ活用とテクノロジーを駆使し、顧客企業の売上・利益に直結するマーケティングDXを実現しています。ビジネス、マーケティング、データ、エンジニアリングの専門家チームが、大手企業の事業成長に貢献し、日本の再生に寄与しています。

クラウド基盤「DECA Cloud」、プロフェショナルサービス「DECA Team」、人材育成「DECA Training」の3本柱で、顧客組織の非連続的な成長(10倍)を支援し、競争力強化を推進しています。これにより、あらゆる組織のデータ利活用を促進し、飛躍的な事業成長をサポートしています。

募集背景


Giveryでは、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。

「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。

このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。

「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています

仕事内容


ギブリーのあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用/デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。

ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発(BizDev)に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力(120名を超える社内50%のエンジニア組織)やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。

  • 具体的には

・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築

・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化

・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動

・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携

・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発 等

  • 事例(一部)

・日清食品HD:「生成AI集中特訓」で年間32,000時間削減と、70%以上が継続活用

・日産:生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上

・あおぞら銀行:専用生成AI環境開発プロジェクト

・福井銀行:専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発

・ニトリ:次世代コンタクトセンター構想

・DeNA:「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する"オーダーメイド研修"で実現。

※AI共創開発案件_非公開※一部

プライム上場企業:生成AI専用環境構築支援

適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG(検索拡張生成)技術により、高精度の回答を実現。

プライム上場企業:生成AIラボ立ち上げ支援

生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。

募集要件


必須スキル・経験

  • IT業界での法人営業経験(5年以上)
  • 大型案件やエンタープライズ向け営業・コンサルティング経験
  • 高度な提案・交渉・クロージングスキル
  • 提案書作成・プレゼンテーションスキル

歓迎スキル・経験

  • 組織論や人材マネジメントに関する深い知識と実践経験
  • デジタル技術と組織変革を結びつける先進的な視点
  • チェンジマネジメントスキルと組織の抵抗を克服する能力
  • データ分析と AI を活用した組織診断・改善能力
  • 顧客企業の業界特性や企業文化を理解し、適切な解決策を提案する力
  • 長期的な視点でのアカウントマネジメント能力

求める人物像

  • 生成AI領域にご興味/ご経験がある方
  • 顧客と伴走し、本質に向き合うことで利益創出を実現したい方
  • ギブリーのミッションである「日本のデジタル再生」に共感いただける方

職種 / 募集ポジション

【共通/HR管理】パートナーセールス

雇用形態

正社員

契約期間

試用期間:3ヶ月

給与

年収

1000万円 〜 1500万円

月給:83万円〜125万円
※固定残業代45時間を含む
(例)年収1020万円:2,613,000円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
<評価制度>
評価・昇進・昇給年2回
インセンティブ制度あり

勤務地

東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間あり)
勤務時間相談可(ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり)

休日

年間休日
年間休日120日(会社カレンダーにより変動あり)
※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31~1/3の4日間
休暇制度
有給休暇・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合)・出産休暇・育児休暇・生理休暇

福利厚生

家族手当(満18歳までの子ども1人につき月1万円)
結婚祝い金
交通費支給
定期健康診断
年2回全社員総会・表彰
資格支援金
Track Trainingで57コース以上受講可(プログラミング・AI等)
MANA Studio利用可(マルチLLM)
PC・電話貸与
オフィスグリコ・フリードリンク
英語対応サポート(ビザ等)
部活動補助

加入保険

社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
関東ITソフトウェア健保

受動喫煙対策

喫煙所あり、喫煙所以外全面禁煙

働き方

リモートワーク(上長許可制)
フレックス・時短勤務制度あり(対象者のみ上長許可の上で利用可)
勤務時間相談可(ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり)

選考の流れ

書類選考オンライン面談/面接(2回~3回程度)渋谷オフィスでの代表との最終面接内定オファー
WEBテスト:自社ツールTrackによるITリテラシーテスト(場合によってワークサンプルテスト)
面接官:人事or現場、役員、社長
選考期間:1ヶ月程度

組織データ

平均年齢31歳
新卒4割、中途6割
外国籍25%、出身国20カ国以上
開発職約50%
管理職女性比率50%以上
女性役員
育児中役員多数在籍

その他

法改正(2024年4月1日施行)に伴う特記事項
・就業場所の変更の範囲
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
・業務の変更の範囲
会社内での全ての業務

社員インタビュー記事

教育業界出身者
『「お客様と一緒に作る」感覚を求めて。教育業界出身のセールスがギブリーで手にした「圧倒的な自由」』

『「教える」から「育つ仕組みを創る」仕事へ。教育業界出身セールスがギブリーで挑戦したいこと』

HR業界出身者
『大手人材会社の営業マネージャーが選んだ「次のキャリア」。ギブリーで手にした裁量とチームで勝つ面白さ』

異業界出身者
『リクルートからAI最前線へ。大手企業のマネジメント経験者がギブリーでさらなる挑戦を選ぶ理由』

※近日中 公開記事も・・・

会社情報

会社名

株式会社ギブリー

所在地

〒
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

設立

2009年4月28日

決算期

3月

役員

代表取締役社長 井手 高志
取締役CTO 池田 秀行
取締役 奥田 栄司
取締役 新田 章太
取締役CAIO 山川 雄志
取締役CISO 服部 祐一
社外取締役 中俣 博之
社外取締役 新井 悠介
監査役 川下 勝也
執行役員 山根 淳平
執行役員 吉田 将輝
執行役員 西田 織衣
執行役員 森 康真
執行役員 長目 拓也
専門執行役員 Wil Andrade
専門執行役員 Jay Geeseman
専門執行役員 Everton Yoshitani

技術顧問

竹内 郁雄
江崎 浩
岡崎 直観

事業内容

HRテック事業(Track)
マーケティングDX事業(DECA・マーケGAI)
オペレーションDX事業(MANA・法人GAI)
AI開発支援事業(Givery AI Lab)
サイバーセキュリティ事業

許可

厚生労働大臣許可番号
有料職業紹介事業 (13-ユ

グループ会社

株式会社Resola (リソラ)
株式会社セキュアサイクル (Secure Cycle Inc.)
株式会社ギブリーコンサルティング(Givery Consulting, Inc.)
Givery Technologies India Private Limited

加盟団体

一般社団法人 日本Web協会 (JWA) 理事
一般社団法人 生成AI活用普及協会 (GUGA) 協議員
一般社団法人 日本CTO協会
一般社団法人 情報処理学会
一般社団法人 日本オムニチャネル協会
一般社団法人日本シーサート協議会 (NCA)
特定非営利活動法人 日本ネットワークセキュリティ協会 (JNSA)
AIによる採⽤⾯接・⼈事評価サービス協議会(AIAC)

従業員数

581名(グループ全体/契約社員、アルバイト、業務委託契約者を含む ※2025年6月現在)

主要取引銀行

みずほ銀行
りそな銀行
三井住友銀行

顧問弁護士事務所

フォーサイト総合法律事務所

資本金

5000万円

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