Client Solutions, Business Development Manager, AI PC

Role Overview:

ビジネス開発コンサルタントとして、Dell-Qualcommのビジネスを成長させ、戦略的な勝利を確保し、共同イニシアチブを拡大して収益成長と市場への影響を加速させます。この役割には、販売スキル、戦略的思考、関係管理、および技術的な専門知識が必要です。

Key Responsibilities:

ビジネスの成長

AI PC業界における収益目標とユニットシェアの成長を推進。

Dell-Qualcomm のエンタープライズ顧客向けの市場開拓 (GTM) プランを独自に開発および実行。

オポチュニティパイプラインの構築と管理、ビジネス開発KPIの追跡。

Qualcomm Technologyの新しいユースケースを作り、デルの製品を主要な市場セグメントに位置付ける。

既存顧客とのビジネス拡大並びに新規顧客の開拓。

戦略的リレーションシップマネジメント

DellとQualcommの日本担当として、それぞれのマネージメントとの関係構築を行い、四半期ごとのビジネスレビューを実施して、販売活動の一貫性を確保します。 

Dell Client SolutionsおよびCoreのセールス担当役員と連携して、マーケティング、サービス、製品チームとのX-Functionでのエンゲージメントを維持します。

顧客や意思決定者との効果的な関係を築き、維持します。

セールス、カスタマー、パートナーエンゲージメント

ソリューション、サービス、エコシステムパートナーシップ、価値提案、総所有コスト(TCO)、コマーシャルについて、顧客とパートナーを導きます。

顧客向けプレゼンテーション、セミナー、ワークショップに参加する。エンドユーザーの課題と要件を理解し、ニーズに合わせてソリューションを調整します。

ソリューション提案を作成し、顧客のRFPに対応します。

営業担当者が技術的なプロセス関連の質問に答えるためのリソースとなります。

QualcommとDellのバリュープロポジションについて営業チームをトレーニングし、営業活動をサポートします。

市場および競合評価

• 業界のトレンド、顧客の要件、競争環境を監視して、新しいビジネスチャンスを特定します。
• 競合他社の活動や市場の変化を先取りし、インサイトを活用してコラボレーションと成長のための革新的な戦略を策定します。

必要条件:

• 言語スキル:ビジネスレベルの英語/日本語能力は必須。
• 経験: 15年以上のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでの販売事業開発と営業経験。
• 技術的な洞察力: Qualcommの製品ポートフォリオを理解し、価値提案を効果的に表現する適性。
• スキルと属性: 強力な戦略的思考と分析スキル、およびテクノロジー ソリューションをビジネス成果に結び付ける能力。上級の利害関係者に影響を与えることができる、優れたコミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル。複雑で多面的なパートナーシップを管理し、複数のイニシアチブに優先順位を付ける能力。

あると尚よいご経験必要条件:

• クライアント製品のハードウェア知識
• クライアント製品の販売営業のご経験
• クライアント製品のLCMのご提案、マネージメント経験
• ERP/HRMソフトウェア等のビジネスソフトウェアの知識、販売経験
• エンドポイントセキュリティの知識
• ハイエンドPCの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むクライアントソリューションの提案あればなお可
• ビジネスレベルの英語力

Role Overview:

As a Business Development Consultant, the individual's mission would be to grow the Dell-Qualcomm business, secure strategic wins, and scale joint initiatives to accelerate revenue growth and market influence. This role requires a combination of selling skills, strategic thinking, relationship management, and technical expertise.

Key Responsibilities:

Business Growth

• Drive revenue goals and unit share growth in the AI PC industry.
• Own development and execution of Dell-Qualcomm go-to-market (GTM) plans to Enterprise customers.
• Build and manage opportunity pipeline, track business development KPIs.
• Identify and develop new use cases for Qualcomm's technologies to position Dell's offerings in key market segments.
• Jointly develop new accounts and expand existing ones.

Strategic Relationship Management

• Serve as the geo liaison between Dell and Qualcomm, managing executive relationships and key stakeholder engagement. Drive quarterly business reviews / planning sessions to ensure consistency in sales execution.  
• Work in partnership with Dell Client Solutions and Core sales executives, maintain x-functional engagement with marketing, services, product teams.
• Build and maintain effective relationships with customers and decision-makers.

Sales, Customer and Partner Engagement

• Guide customers and partners on solutions, services, ecosystem partnerships, value proposition, total cost of ownership (TCO), and commercials.
• Engage in customer presentations, seminars, and workshops. Understand end-user challenges and requirements, and tailor solutions to needs.
• Develop solution proposals and respond to customer RFPs.
• Go-to resource for sales reps to answer technical, process-related questions.
• Train sales teams on Qualcomm and Dell value propositions, provide guidance during the sales process.

Market and Competitive Assessment

• Monitor industry trends, customer requirements and competitive landscape to identify new business opportunities.
• Stay ahead of competitor activities and market shifts, leveraging insights to create innovative strategies for collaboration and growth.

Requirements:

• Language Skills: Business-level English / Japanese (speaking / writing) proficiency is mandatory.
• Experience: 15+ years in sales business development and account management within the technology sector.
• Technical Acumen: Aptitude to understand Qualcomm's product portfolio and articulate value proposition effectively.

Skills and Attributes: Strong strategic thinking and analytical skills, with the ability to connect technology solutions to business outcomes. Exceptional communication and presentation skills, capable of influencing senior stakeholders. Ability to manage complex, multi-faceted partnerships and prioritize multiple initiatives