Tokyo Rapid7

当社は日本での存在感を拡大し続けるため、当社のダイナミックなチームに加わってくれる、高度なスキルと意欲を持つサイバーに精通したセールス エンジニアを求めています。 この役割では、受賞歴のある Rapid7 のすべてのソリューションにわたる新規および既存の顧客に対する技術的な連絡窓口として、当社の営業チームと緊密に連携していただきます。 ギアを切り替えて CIO とビジネス価値について話し合う前に、エンジニアと真っ向から技術的な議論をすることに抵抗がないのであれば、これはチャンスかもしれません。

チームについて

当社のセールス エンジニアリング チームは、プリセールスの役割においてアカウント エグゼクティブと緊密に連携して、Rapid7 のセキュリティ ソリューションを含むソリューションの開発と位置付けを行っています。 このチームは、お客様に適切なソリューションを作成し、優れた結果を提供することに重点を置いた、意欲的な同僚のグループで構成されています。 日本のSEチームでの在職期間も印象的です。 チームの規模が小さいため、大きな影響を与え、将来の成長において重要な役割を果たすことができます

役柄について

セールス エンジニアは、対象分野の専門家として機能し、Rapid7 アカウント エグゼクティブおよびカスタマー サクセス マネージャーと連携して、適格性評価、ニーズ分析、製品デモンストレーション、ビジネスおよび技術的検証を通じて機会を発見し、共同販売サイクルを実行します。
シニア セールス エンジニアとして成功するには、当社の技術製品とサービスに関する深い知識があり、技術顧客と非技術顧客の両方に理解できる方法でこの知識を関連付けることができる必要があります。 高品質の顧客サービス スキルを発揮しながら、販売目標の達成に向けて意欲を持ち、強力なパートナー意識を持ち、販売サイクルをよく理解している必要があります。

この役割では、次のことを行います。

当社のソリューションの価値、Rapid7 のストーリーを理解し、明確に説明し、見込み客、同僚、パートナー、顧客、一般の人々に対して「なぜ Rapid7?」という質問に答えます。
販売アカウントエグゼクティブと緊密に連携して、対面およびリモートで製品デモンストレーションを実施し、技術的な価値提案を提示します。
販売前の評価サイクル全体を通して技術担当者として顧客と関わり、Rapid7 製品が顧客のビジネスおよび技術的ニーズをどのように満たしているかを実証します。
この地域のチャネル パートナーと連携して、テクニカル セールス トレーニングとパートナー主導の機会に対するサポートを提供します。
Rapid7 のセミナーやイベント、業界見本市でスタンドでデモンストレーションを行う
高いレベルの顧客満足度を推進する
製品の関連性を向上させ、競争力を維持するために、クライアントの機能リクエストと機能拡張に関するフィードバックを提供します。
マーケティングおよび営業と連携してコンテンツの開発および配信に取り組みます。例: ウェビナー、ブログ、垂直キャンペーン、セミナー、展示会
新しいデータ、レポート、傾向を読んで研究し続けることで、サイバー セキュリティ研究に関する知識を維持します。

身につけるスキルには次のようなものがあります。

企業顧客にサブスクリプション ソフトウェアまたは SaaS 製品を販売する 5 年以上のソリューション
ネットワーク トポロジ、TCP/IP ネットワーク構成、コンポーネント (ファイアウォール、ルーターなど) についての十分な理解
IT、セキュリティ運用、脆弱性管理、インシデント対応、脅威インテリジェンス、DevOps、アプリケーション セキュリティ、またはセキュリティ オートメーションの専門知識
たとえば、1 つ以上のクラウド環境に関する専門知識。 AWS、Azure、GCP、またはOracle Cloud
顧客のポートフォリオを管理し、複雑な顧客組織をナビゲートし、対象顧客内の複数の利害関係者に戦略的ソリューションを調整する実証済みの能力
日本語と英語の両方で優れた書面および口頭コミュニケーションスキルを備え、有能な聞き手で信頼関係を構築できる人
技術的および非技術的指向の小規模および大規模なグループの前で効果的にプレゼンテーションを行い、ビジネス上の問題を明確に調査し、それらの問題について議論し、解決策を提示して準備する
新しいスキルやテクノロジーを学ぶことに真の情熱を持った、意欲的で創造的な自発性と戦略的思考の持ち主
顧客をリードし、アドバイスし、代弁する能力を備えた顧客中心主義
チームを擁護し、部門を超えて効果的に協力して成果を上げ、顧客のニーズを満たし、長期的な顧客価値を推進できるチームプレーヤー



  • 東京都, セキュリティーシステム会社 求人コード:77268 フルタイム

    ■取材担当者からの会社紹介 · モノがインターネットでつながるIoT化が進む現在、コンピュータへの不正アクセス、重大な影響を及ぼすコンピュータウィルス、悪意のあるハッキングなど高度なサイバー攻撃が日々刻々と進化を遂げています。巧妙なサイバー攻撃によって、私たちの個人情報が流出したり、企業が抱える膨大な機密情報の漏洩やデータ改ざんなど・・・同社はそんなサイバー脅威の最前線に立ち、日本企業のITシステムや製品を守るべく、国内初の次世代型サイバーセキュリティ製品開発を手がける情報セキュリティ専門のトップエンジニア集団です · 【勤務地】 · 本社(東京都港区) ...


  • 東京都, ラクスル(株)

    Techカンパニーとして事業・組織を大きく飛躍させるためにエンジニアチームと共にIT・セキュリティのリスク管理体制を構築することが重要と考えており、これらを一緒に担っていただけるメンバーを求めております。 · ■ラクスルグループのプロダクトセキュリティの維持と運用・管理 · ■ラクスルグループのITセキュリティサービスの運用・管理 · ■DevSecOpsの実践 · ■ラクスルにおける許認可のうち、ISO27000シリーズの認証、JIS Q 15001プライバシーマークの認証維持するための社内の施策を企画立案、補助、修正、調整、広告、推進し、社内の情報セ ...


  • 東京都, Emerge Global株式会社 / Emerge Global K.K.

    概要 · Emergeでは、主要顧客のビジネス変革や目標達成を支援するため、日本における更新スペシャリスト(RS)を募集しています。本ポジションは、様々な顧客アカウントのセキュリティ製品の更新契約ポートフォリオを所有し、実施する責任を負います。多くのチームと連携し、更新を期限内に完了するよう推進します。 · 職務責任 · - 更新時期を迎えるクライアントとの契約パイプラインの管理 · - クライアントとの関係を構築し、採用および更新プロセスを支援する · - 営業、サイバーセキュリティセールス、パートナーと連携し、要件を特定し、クライアントの契約更新のタ ...


  • Chuo TOYO

    セールスエンジニア · セールスエンジニア(セキュリティビジネス) · 職務内容 セキュリティビジネスの更なる拡大を目指し、提案型営業職の募集をいたします。 · 既存顧客への提案営業に加え、新規商材の発掘、新規顧客の開拓も行っていただきます。 · ・サービスプロバイダやモバイル事業者との新規サービス創出の提案 · ・大手エンタープライズ、防衛、公共/学術などへのサイバーセキュリティ製品、ネットワーク可視化/制御製品の導入提案 · ・上記提案活動におけるお客様の購買意思決定の支援 · 部署内では技術的な分野以外にも積極的な教育投資を行っており、スキルア ...


  • Tokyo 株式会社インフェス

    · 2.セキュリティエンジニア2-1 セキュリティコンサルティング及びセキュリティ診断業務【業務内容】 · ・セキュリティに関するコンサルティング · ・セキュリティコンサルティングに利用する文書の維持・管理 · ・セキュリティ診断(Webアプリケーション診断、ネットワーク・プラットフォーム診断) · ・セキュリティ診断サービス等のプリセールスから案件実施、クロージング【必要なスキル・経験等】 · ・ITセキュリティに関する知識及び実務経験。 · ・セキュリティに関するコンサルティング経験があれば尚可。 【雇用形態】 · 1. 契約社員 2 ...


  • Minato City Texas Instruments

    We can't predict what the future holds, but we know TI will have a part in shaping it. · When you join TI, you will participate in the Career Accelerator Program (CAP), which provides professional and technical training and resources to accelerate your ramp into TI and set you u ...


  • 東京都, 総合貿易商社H社(東京支店):求人コード65683 フルタイム

    ■事業内容 · 同社は90年以上の歴史を持つ総合貿易商社です。最大の強みは柔軟性。新しいビジネスのヒントは世界中に転がっています。それらを誰よりも先に拾い上げ、かたちにすることに挑戦する。時代のニーズを捉え、新規事業開発も積極的に行っています。その結果、ガラス素材の輸入からはじまった主力事業は、時代のニーズをいち早く察した社員たちによって、戦後の造船事業、近年のエレクトロニクス事業と、その時々に合わせて常に変化。このように、時代の変化に対応し、国境を越えてグローバルに新しいビジネスへ挑戦していくことが、90年間受け継がれてきた同社のDNAです。 · ■世 ...


  • 東京都, リハビリテーション機器輸入製造販売業:求人コード15940 フルタイム

    ■取材担当からの会社紹介 · 腰痛や骨折後のリハビリ治療などの運動器系疾患に対するエクササイズ機器や、歩行訓練をサポートする機器、マッサージ、フィットネスのためのトレーニング機器、歩行分析システムから最先端のモーションキャプチャソフトウェアまで、あらゆる機器を取り扱っており、高齢者やリハビリ患者、有名なトップアスリートまで、様々な方に幅広い用途で利用されています。同社でしか扱っていないような専門的な機器も多数あり、業界で知らない人はいないほど。海外でも総代理店として幅広いネットワークを持ち、圧倒的なシェアを誇っています · 【勤務地】 · 本社(東京都北 ...


  • Tokyo PayPay Corporation

    PayPayについて · 2018年にサービスを開始してからわずか約5年でユーザー数6300万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは現在約50か国以上の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。従業員は数千名をすでに超えていますが、まだまだ会社は成長段階であり「未完成」です。「PayPay」の提供に当たっては、インド最大の決済サービス事業者であるPaytm社と連携し、同社の顧客本位のテクノロジーを活用して日本におけるスマホ決済を構築しサービスを拡大していきます。 · わたしたちの最大のライバルは"現金"です。この困難な課題に前向 ...


  • Tokyo キヤノンITソリューションズ(株)

    マネージドEDRサービスのセキュリティ運用担当者として、ESETセキュリティサービスの運用監視分析業務を行っていただきます。 · 【具体的には】・ESETのEDR製品の技術検証・セキュリティイベントの監視分析・インシデントレスポンス支援・脅威モニタリング・脅威ハンティングの実施およびレポート作成・開発元へのエスカレーション・不具合報告・仕様確認・機能要望(英語)・サポート部門への技術支援・社内およびグループ会社からの相談事項について、専門的知見を活かしたアドバイス ...


  • 東京都, (株)ブロードリーフ

    当社の先端技術開発室において、社内向け・社外向け・サービスなどセキュリティ全般に携わっていただきます。セキュリティ専門部署の立ち上げも検討を進めており、エンジニアスペシャリストから将来は · マネージメントにシフトしていきたい・部門の立ち上げを経験したいといった方も大歓迎です。 · ■全社視点でのセキュリティ分野のリード■現状の調査やヒアリング、企画・計画立案、要件定義、設計、実装、運用・保守など上流から下流まで全工程を担当■サービス開発部門、情報システム部門とのセキュリティ面での連携 ...


  • 東京都, AnyMind Japan(株)

    大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供します。また、マネージャーとして、組織や人のマネジメントもお任せします。 · 【詳細】営業もしくはプランナーとして以下業務領域を担っていただきます。■クライアントが抱える課題の発見と解決策の模索、実行■デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略立案、実施、プロデュース■社内の各種エキスパートチームや、様々な関係各者のアサイン、協業促進■自身の担当案件に加え、チームメンバーの担当案件のスケジュール管理、予算、KPI管理等、各種プロデュー ...


  • 東京都, [NTT東日本パートナー] セキュリティ製品のサポートエンジニア:求人コード68386 フルタイム

    ■情報通信システム保守・運用サービスY社ってどんな会社? · NTT製品を中心とした電話機・FAX、周辺機器等の販売、情報通信システムの導入から保守・運用・メンテナンスまで「迅速かつ正確なサービス」の提供を通じてトータルにサポートしている『情報通信システムのトータルコーディネーター』です。主な事業として、大手IT企業へ常駐してシステム保守・運用サービス、ヘルプデスク業務などを行っています。また、NTT東日本の情報機器特約店としての販売業務、取付工事・保守業務なども行い、さまざまなニーズにお応えしています。 · ■「無借金経営」を続けます · Y社は、ど ...


  • Tokyo Trend Micro Incorporated JP

    職務内容 · トレンドマイクロ製品リリース後の保守サービスを行っております製品開発本部サービスエンジニアリング部にて、ソフトウェアエンジニアを担当いただきます。 · トレンドマイクロが全世界に展開しているApex OneやCloud Oneなどのエンタープライズセキュリティ製品(オンプレ版およびSaaS版)を中心に、お客様が業務に支障をきたすことなく安心してご利用頂くため、製品のあらゆる問題に対して調査・解析を行い、ソースコードの修正や問題回避策を講じるなどして、解決へと導いて頂きます。 · 製品の問題の解決を図るだけでなく、日々の業務の効率化を図るべく ...


  • Tokyo (株)メドレー

    北米拠点を含むメドレーグループ全体のセキュリティの専門家として、以下の業務をお任せいたします。 · ■ステークホルダーとの協業によるセキュリティポリシー、手順、ガイドラインの策定・適用 · ■セキュリティソリューションの導入 · ■セキュリティインシデントの対応、組織横断的な関係者との連携による改善作業 · 【変更範囲:会社の定める業務】 ...


  • Tokyo キヤノンITソリューションズ(株)

    ESETMDRサービスのセキュリティ運用担当者として、セキュリティサービスの運用監視分析業務およびお客様対応を行って頂きます。スロバキアが本社のESET社とコミュニケーションを取りながら業務を進めて頂きます。 · ESETMDRサービスのセキュリティ運用に関わる下記業務をお任せします。 · ・サポートセンターの管理および技術的なフォロー · ・セキュリティイベントの監視分析 · ・脅威モニタリング・脅威ハンティングの実施およびレポート作成 · ・メール(英語)を利用した開発元へのエスカレーション(不具合報告・仕様確認など) ...


  • Tokyo Mercer OTHER

    【企業名】マーサー・インベストメンツ株式会社 · 【ポジション名】機関投資家営業 · 【会社概要・会社の特長】 · 株 主:マーサージャパン株式会社(100%) · 事業内容:投資運用業、投資助言・代理業 · 登録:金融商品取引業者 関東財務局長(金商)第454号 · 加入協会:一般社団法人 日本投資顧問業協会 · 顧客資産:投資一任契約:1,832億円(65口座)、投資助言契約:1,454億円(3口座) ※ 2023å1 ́9月末時点 · その他:旧BFCアセットマネジメントと旧マーサー・インベストメント・ソリューションズが合併の上、2018å1 ́7 ...


  • 東京都, NECセキュリティ(株)

    当社のセキュリティ分析シニアアナリストとして、官公庁や大手の金融/通信/放送局/電力会社等のシステムのインシデント分析をお任せします。 · 【具体的には】 · ■セキュリティアナリストが分析した案件の検証 · ■セキュリティ分析の実施、分析ルールの作成 · ■マルウェア解析、フォレンジックの実施 · ■セキュリティレポート/ホワイトペーパーの作成 · ■メンバー(アナリスト)の教育・マネジメント等 ...


  • Tokyo Trend Micro Incorporated JP

    自動車セキュリティの重要性/採用背景について · 近年、自動車は自動運転/電動化に代表される変革期にあります。自動車に多数のコンピュータが搭載され、便利になる一方、自動車にもサイバーセキュリティ確保が必要な時代になり、2022年からは自動車のサイバーセキュリティ法規が本格適用されるようになりました。2025年には4億台以上が道路上に存在すると予想されるコネクテッドカーには、平均1億行のソフトウェアプログラムがあり、移動できる大規模なデータセンターといえます。当然、国際的にも自動車情報セキュリティに対する要求は高まっており、サイバーセキュリティは大変重要か ...


  • Shinagawa Akatsuki Securities 正社員

    業務内容 · QAエンジニアは、プロジェクトチームがゲームの「おもしろさ」を追求する活動に注力できるように、QAメンバーやクライアント/サーバエンジニアと連携しながらQA課題の発見、エンジニアリングを駆使した課題解決を行い、ゲームの品質を向上させます。 · QAエンジニアはテスト自動化エンジニア(SET)の役割も一部含んでいますが、テストだけでなくQAの領域で幅広く課題解決を行うことを目指しています。よって、テスト自動化スキルだけでなく、QA自動化スキルを持つ方を求めています。 · 現在はテスト自動化にフォーカスして、Airtest、Poco、AWS ...