アライアンス責任者候補

2ヶ月前

Tokyo 株式会社カオナビ

募集背景
"当社は「"はたらく"にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

人材管理市場において8年連続シェアNo.1※(2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上)を獲得し、日本を代表する大手企業や中央省庁・自治体でも多く「カオナビ」を導入いただいております。

また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

一方で、市場はまだ成長途上にあり、さらなる拡大余地を秘めており、次なる挑戦は、他社との戦略的アライアンスを通じて新しい価値を共創し、顧客体験を飛躍的に拡張していくことです。

本ポジションは、アライアンス事業本部長の右腕として戦略の上流から関わり、将来的にはマネージャーとして組織をリードしていただくポジションです。

パートナー発掘や戦略設計、共同施策の企画・実行までを一気通貫で推進し、自らの手で「未来のカオナビ」を形づくる経験ができます。

前例のない領域に挑み、事業の成長と市場の進化を共にドライブしていける方をお待ちしています。

カオナビコネクテッドパートナー

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測)"

業務内容
他社との提携(アライアンス)を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せします。

  • 市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
  • アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
  • アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
  • パートナーサクセスの仕組み作り
  • パートナー先との契約調整と販売体制の構築

ポジションの魅力
■アライアンス戦略の立ち上げをリード

SaaS×パートナービジネスの成功事例は国内ではまだ多くありません。当社では2020年にアライアンス部門を立ち上げ、現在は事業拡大の鍵を握る重要領域として位置づけています。本ポジションでは、本部長直下の右腕として、パートナー戦略の企画・設計から発掘・交渉・共同施策の推進までをリード。ゼロから仕組みを構築し、事業成長をドライブしていただけます。

■経営に直結するテーマを推進

営業・マーケティング・プロダクト・法務など多部門と横断的に連携し、パートナーとの協業を通じて新たな「勝ち筋」を設計・実装していきます。単なる連携ではなく、顧客LTVを最大化し、事業全体の成長を牽引するアライアンス推進の中核を担っていただきます。

■成果に応じて広がるキャリアの選択肢

マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」

スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分/日(2025年3月期)、兼業比率は20.3%(2025年3月末時点)。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

【メンバー紹介記事】

  • SaaSパートナーセールスの先駆者。得意技は「Give」型対話術
  • 世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
  • パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦

求めるスキル・経験(MUST)
IT企業における以下いずれかの経験がある方(3年以上)

  • パートナーアライアンスの実務経験
  • パートナーセールスの実務経験
  • 営業企画や事業企画の経験
  • 事業開発の経験

求めるスキル・経験(WANT)

  • 売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
  • ITシステムを扱った経験
  • HR Techサービスの販売経験
  • エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
  • メンバーマネジメントの経験

求める人物像

  • 当社の パーパス/ビジョン/バリュー に共感できる方

参考サイト

  • 人的資本の情報開示のサイト「 kaonavi universe 」
  • カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「 kaonavi vivivi 」
  • カオナビが目指す未来の社会「 kaonavi Future Deck 」

職種 / 募集ポジション
アライアンス責任者候補

雇用形態
正社員

給与
年収

※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給) ※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

勤務地

  • 東京都渋谷区渋谷 渋谷スクランブルスクエア 38F 地図で確認

※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 <本社アクセス> 各線 渋谷駅直結 <変更の範囲> 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

勤務時間
・スーパーフレックス コアタイム:なし フレキシブルタイム:5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休日
【休日】 ・完全週休2日制(土日)祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇(3日間・通年) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇

福利厚生
・交通費支給(月上限3万円) ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)

加入保険
・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険

受動喫煙対策
・屋内喫煙可能場所あり

My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス(コアタイム無し) 1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク(中抜け可能) 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

スキル&キャリアサポート制度
■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

選考フロー
書類選考→面接選考(3回)→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

会社名
株式会社カオナビ

設立
2008年5月27日

事業内容

  • タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
  • 労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート
  • 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート <取得認証> Pマーク(JIS Q JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022) JIP-ISMS ISO/IEC 27017:2015) <各受賞歴> ◆ 2016年度 グッドデザイン賞 ◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門(基幹業務系分野)にて『ベストイノベーション賞』受賞 <インタビュー記事> 当社の事業がどのように日本の人事の未来を創っていくのか──その成長戦略や今後の展望について、代表の佐藤が語るBusiness Insider Japanの記事をぜひご覧ください。 カーライルが買収のカオナビ、佐藤社長が背負った「5年後に再上場」の重み。「プレッシャーは、感じますよ」

本社
〒 東京都渋谷区渋谷 渋谷スクランブルスクエア 38F

関連サイト
■カオナビ サービス紹介動画 ■コーポレートサイト ■採用サイト ■カオナビ公式note ■エンジニア向け会社紹介資料 ■kaonavi Tech Talk(プロダクト開発組織オンラインイベント) ■kaonavi universe(人的資本の情報開示のサイト) ■kaonavi vivivi(カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア) ■カオナビ人事用語集(人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア) ■人事のヨコガオ(人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア) ■うにくえ(「個性」をテーマとしたメディア)

  • 東京:リモート】介護・医療分野におけるアライアンス責任者

    2週間前

    Tokyo カイテク株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000 per year

    介護・医療分野における事業拡大には、自治体との連携を通じた公的信頼の獲得が不可欠です。本ポジションでは、パブリック・アフェアーズ責任者として、自治体・省庁・業界団体との協働をリードし、連携協定などの制度的な仕組みを通じて地域と民間をつなぐモデル構築を推進していただきます。 · 自治体・業界団体との連携協定の企画・提案・推進 · 関係省庁(厚労省、内閣府等)、地方自治体との意見交換・ヒアリング対応 · 介護・医療関連団体、等とのパートナーシップ戦略立案 · 社内(事業開発・広報・経営陣)との連携による戦略的渉外計画の立案・実行 · 官公庁・自治体・議会・業 ...

  • マーケティング責任者候補

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社LegalOn Technologies ￥65,000,000 - ￥83,000,000 per year

    同社製品のマーケティング責任者候補として、マーケティング業務全般をお任せします。マーケティング戦略を立案しながら、専門のプロフェッショナル職のメンバーをプロジェクトにアサインして施策の企画実行をチーム単位で行っていただきます。 · BtoBマーケティングでの実務経験(2年以上) · 新規事業/新製品のマーケティングに携わったご経験 · マーケティングの戦略立案から実行、効果測定まで一連での実務経験 · 市場獲得のためのマーケティング戦略の立案 · マーケティング施策の企画立案実行 · イベント/セミナー/展示会の企画運営 · ナーチャリング施策の実行 · ...

  • 人事(責任者候補)

    23時間前

    東京都, Gokko ￥2,600,000 - ￥7,800,000 per year

    GOKKOは、縦型ショートドラマに特化した映像スタジオ・制作集団です。人事制度全般の企画・改定・運用、採用戦略の立案と実行、キャリア相談などの従業員フォローなどを担当します。 · ...

  • ソリューション営業(責任者候補)

    3週間前

    Tokyo GMO Internet Group, Inc. ￥71,000,000 - ￥90,000,000 per year

    オフィスや商業施設、店舗、学校などの法人団体向けプロバイダサービス「GMOBIZアクセス」の販売店開拓をはじめとし、プロバイダサービスと各種サービスを組み合わせてお客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略規サービスの立案から実行まで幅広く業務をお任せいたします。 · 営業チームのリード(目標KPI設定、行動計画策定) · ■新規パートナーへの営業活動(対面/オンライン会議) · ■既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案 · ■GMOインターネットグループのグループ各社との連携や共同提案 · ■市場分析やターゲティング、サービス立案 · ...

  • グローバルecサイト責任者(事業責任者候補)

    3週間前

    Tokyo Visional Pop ￥2,500,000 - ￥10,000,000 per year

    +弊社が運営する複数のキャラクターIPブランドのUS、EURO市場向けの自社ECサイトを中心に、「戦略立案〜日々のサイト運用・改善」まで一気通貫で担っていただくプレイングマネージャーのポジションです。 · ...

  • 経理・財務(責任者候補)

    23時間前

    東京都, Gokko ￥3,500,000 - ￥7,000,000 per year

    GOKKOは、縦型ショートドラマに特化した映像スタジオ・制作集団です。現在ショートドラマ市場において日本一の実績を持つ当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。 · ...

  • マーケティングスペシャリスト(責任者候補)

    2ヶ月前

    Tokyo CTW(株)

    デジタルマーケティングを基点とし、自社サービスグロースのための戦略、実行全世界を対象にした、ユーザーターゲット戦略及び獲得各配信コンテンツ売上向上のための、マーケティング視点からの企画提案 · マーケティング責任者もしくは、プロダクトグロースの経験 · toCサービスのマーケティング戦略立案の経験 · ゲーム、アニメなどエンタメコンテンツのデジタルマーケティング経験 · デジタルマーケティングを基点とし、自社サービスグロースのための戦略、実行 · 全世界を対象にした、ユーザーターゲット戦略及び獲得 · 各配信コンテンツ売上向上のための、マーケティング視点 ...

  • Ae_経理責任者候補

    23時間前

    東京都, ClaN Entertainment ￥2,000,000 - ￥6,000,000 per year

    組織を一緒に作り上げていく経営管理部門の経理業務ポジションを募集しています · ご自身のご希望やこれまでのご経験に応じて、幅広い業務に携わっていただきたいです。 · 新たなエンターテイメントを創造することで世の人々を熱狂させるスタートアップ企業の成長に貢献したい、熱意のある方からの募集をお待ちしております · ...

  • 事業企画責任者(候補)

    7日前

    東京都, Gokko ￥20,000,000 - ￥50,000,000 per year

    GOKKO is a video studio that specializes in vertical short dramas. It has over 460 million followers on TikTok and has exceeded 10 billion views. · ...

  • cfo候補・経営企画責任者

    2ヶ月前

    Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year

    弁護士/会計士/FA等の外部専門家と連携した案件推進のご経験をお持ちの方必見です。代表直下で、M&A戦略の立案から実行、デットファイナンスを中心とした資金戦略、補助金活用まで、経営企画・財務戦略全般を統括いただくコアポジションです。 · M&A戦略の立案、買収仮説・資本アロケーションの設計 · ティーザー/ノンネーム作成、FA/仲介対応 · 財務/法務/ビジネスDDの設計・進行(外部専門家のマネジメント含む) · PMI計画・KPI設計・モニタリング · Exitプランの策定と実行 · 資金調達・財務戦略 · 経営企画・管理 · グローバル展開 · 2年 ...

  • 不動産法人営業(責任者候補)

    2ヶ月前

    Tokyo (株)ACN不動産 ￥600,000,000 - ￥800,000,000 per year

    提携先の金融機関を通じて紹介された顧客に対し、不動産を活用した資産コンサルティング営業をお任せします。 · 提携する銀行・信用金庫へのルート営業、関係構築 · 紹介顧客への不動産投資提案(オフィスビル区分販売) · 資産形成、相続対策、法人向け節税提案 · 顧客フォローおよび契約後のサポート業務 · チームメンバーの育成、営業戦略立案(責任者候補) · 第一種運転免許普通自動車 · 金融機関での営業経験、または金融機関への法人営業経験 · 高卒以上 · 社宅手配、引越費用全額負担、家賃補助、支度金支給、帰省交通費支給、確定拠出年金制度(月5,000円~5 ...

  • 東京:リモート】人事責任者候補

    2週間前

    Tokyo エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000 per year

    人事責任者候補として、HRの観点から人的資本経営を実現する企画・運用を担っていただきます。将来的には経営チームへの参画も期待されるポジションです。 · 人事責任者候補として、経営戦略に基づいた人事戦略の策定から実行、チームマネジメントまでを幅広くお任せします。 ...

  • マネジメント経験歓迎】マーケティング責任者候補

    2ヶ月前

    Tokyo (株)グッドライフ ￥700,000 - ￥1,000,000 per year

    グッドライフは、不動産売買事業をメインビジネスとして2012年に設立された会社です。CMO候補としてマーケティング戦略の企画立案推進など全般で活躍できる人材を求めています。 · マーケティングの為の戦略立案 · 自社サービスの企画、立ち上げ · 自社ブランドの広報・ブランディング · 外部パートナーの選定、折衝、ディレクション · アライアンス戦略の立案 · アライアンス先候補の発掘開拓 · インフルエンサーマーケティングの企画立案実行 · マーケティング分野での経験 · 事業会社でのマーケティング部門の責任者経験 · 広告代理店でのマネージャー経験 · ...

  • 採用責任者候補【セキュリティSaaS】

    2ヶ月前

    Tokyo HENNGE(株)

    中途採用リクルーター/HRBPとして、採用面から事業出力の向上に貢献いただきつつ、多様性をベースとした「変化に強い組織づくり」を牽引いただきます。 · 部門の戦略実現に向けた人員計画策定、及び進捗管理 · 採用戦略の策定やエージェント開拓およびリレーション構築 · ダイレクトリクルーティングや採用広報の実行 · 人材要件定義、及び適切な選考プロセスの設計 · 採用オペレーション(日程調整等をサポートするアシスタントが在籍しています) · ATSのデータ活用方法の設計と、定量的なレポーティング · 担当部門における人事ニーズの発掘と、人事内における議論・連 ...

  • 東京:リモート】マーケティング(責任者候補)

    1ヶ月前

    Tokyo Money Forward, Inc. ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    マーケティング責任者候補として、同社グループの提供する全てのサービスに対する、マーケティング戦略の立案と実行を統括し、事業目標達成にコミットしていただきます。 · 同社グループの全プロダクト/サービスを横断した統合マーケティング戦略の設計、予算策定、および実行管理 · ターゲット顧客層(SMBからEnterpriseまで)に応じた、リードジェネレーションおよびナーチャリング戦略の立案と実行 · コンサルティング部門やセールス部門(セールス本部)と連携し、クロスセル拡大に向けた施策の企画・実行 · 同社グループの企業ブランド確立および、認知度向上のための広 ...

  • 情報システム部門責任者候補

    2ヶ月前

    Tokyo Yyyy ￥700,000 - ￥1,200,000 per year

    情シス機能の立ち上げをお任せし、成長企業でともに成長していきます。 · コーポレートITシステムマネジメント · インフラ、ネットワークの運用管理/障害監視 · セキュリティ対応、Pマーク運用、更新 · 社内ヘルプデスク · 情シス/コーポレートIT部門での業務経験5年以上 · 2名以上のマネジメント経験 · 従業員規模1000名以上の企業での情シス経験 · ...

  • 東京】マーケティング責任者/cmo候補

    2ヶ月前

    Tokyo KKday

    KKdayグループは、「旅をもっと気軽に」をビジョンに、既存のプラットフォーム、ソリューション、基幹システムなど様々なプロダクトを駆使し、旅ナカ業界の事業者、ユーザーが課題に立ち向かって、世界中の旅⾏者に素晴らしい旅を届けるというコンセプトのもと、世界各地、日本全国の特別な体験やスポットを探し、⾼品質なオプショナルツアー・現地アクティビティを提供し続けます · マーケティングチームの管理、育成 · 日本におけるKKdayのブランディングならびにサービス認知 · サービスグロースのためのマーケティング戦略、実行 · グローバルチームとの連携および情報シェア ...

  • 東京:リモート】マーケティング責任者候補

    2週間前

    Tokyo (株)カオナビ ￥7,000,000 - ￥10,000,000 per year

    マーケティング戦略の企画から実行を担う責任者として、顧客分析から顧客選定、リード獲得、営業活動、検証まで、プロダクトマーケティング全般に関わる業務をお任せします。新規事業の立ち上げに携われる大きな裁量をもって、マーケティング活動ができるポジションです。 ...

  • 東京】マーケティング責任者/cmo候補

    2ヶ月前

    Tokyo Taiwanmania International Travel Service Co., Ltd. Full time

    KKdayグループは、「旅をもっと気軽に」をビジョンに、既存のプラットフォーム、ソリューション、基幹システムなど様々なプロダクトを駆使し、旅ナカ業界の事業者、ユーザーが課題に立ち向かって、世界中の旅⾏者に素晴らしい旅を届けるというコンセプトのもと、世界各地、日本全国の特別な体験やスポットを探し、⾼品質なオプショナルツアー・現地アクティビティを提供し続けます · マーケティングチームの管理、育成 · 日本におけるKKdayのブランディングならびにサービス認知 · サービスグロースのためのマーケティング戦略、実行 · グローバルチームとの連携および情報シェア ...

  • 東京:リモート】介護・医療分野におけるアライアンス責任者

    1ヶ月前

    Tokyo カイテク株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000

    介護・医療分野における事業拡大には、自治体との連携を通じた公的信頼の獲得が不可欠です。本ポジションでは、パブリック・アフェアーズ責任者として、自治体・省庁・業界団体との協働をリードし、連携協定などの制度的な仕組みを通じて地域と民間をつなぐモデル構築を推進していただきます。 · ...

  • リモート・フレックス可】事業責任者候補

    2ヶ月前

    Tokyo C2C Platform株式会社 ￥900,000 - ￥1,270,000 per year

    同社は、あらゆる業界に特化したマッチングプラットフォームの開発・成長支援を行う企業です。スタートアップや大手企業の新規事業立ち上げを支援し、ビジネスモデル構築、システム開発、資金調達まで一貫して伴走するビジネスパートナーとして、20以上のプロダクトを世に送り出しました。ベトナム・ホーチミンの開発拠点と連携し、グローバルな開発体制を構築しています。 · 担当プロダクトの事業戦略策定と実行 · 事業計画、資本政策表等経営計画の作成 · 資金調達および投資家対応(PE投資含む) · プロダクト開発・グロース支援における企画立案と実行 · リリース後の事業管理・ ...