法人営業【静岡支社内地域限定】

2日前

静岡県 静岡市 葵区 常磐町, 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社 Remote job

職務内容

~地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援~

<経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献>

【職務内容】

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ+コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。

このような継続的な"お役立ち活動"によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業:地域に根ざした企業(大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む)、公共市場

・営業スタイル:既存顧客の深耕型営業(8割)、新規(2割)

・業務の流れ:現状分析と課題仮説立案現状把握ヒヤリング、調査分析提案・見積もり契約導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】

- 地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携

  • 担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案

  • 業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション&サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討

  • 顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案

  • 顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ

  • 新規ソリューション&ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

【ポジションの魅力とやりがい】

- 強い接点力

複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

  • 顧客の真の経営課題へ貢献

顧客の総合窓口として

大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。

経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。

  • ワークライフバランスを維持し働ける環境

(全社平均残業時間:約20時間/月)

当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

ソリューション一覧については【こちら】

応募資格

【いずれか必須(MUST)】

・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

・IT商材を活用して業務改善・社内外問わず提案の経験がある方

※普通自動車運転免許(AT限定可)必須

【歓迎(WANT)】

・IT業界、製造業、製造業向けへの法人営業経験

・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル

・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験

・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験

・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験

・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験

※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら

待遇

600~750万円

※当社規定により、経験、スキル等を考慮し決定させていただきます

富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの雇用条件については【こちら】

勤務地

地域限定総合職:静岡支社

<初任地>

・静岡県沼津市大手町 ファース沼津ビル

・静岡県静岡市葵区常磐町2-13-1 住生静岡常磐町ビル

・静岡県浜松市中央区板屋町506

※上記は、初任地となります。

地域限定総合職のため、将来的に静岡県内別拠点への転勤の可能性があります。

  • 敷地内禁煙

  • 法人営業【静岡支社内地域限定】

    2日前

    静岡県 静岡市 葵区 常磐町, 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社 Remote job

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