フィールドセールス

1ヶ月前

東京都 品川区 西五反田, 株式会社Leaner Technologies Remote job

仕事概要


1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 リーナー見積 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 リーナー購買 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。 ピッチ動画 会社紹介資料 【リーナーの特徴】 "最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい"メンバーが集まっています。 "はたらく時間と場所は自分で決める"を方針としています。 リモート勤務相談可能/フレックス制度あり 男性メンバーの育休取得実績あり 社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。 年間休日125日 本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。 【具体的な仕事内容】 目標達成のための販売戦略と戦術の策定 新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行 決裁者との交渉 開拓したセグメントのアカウントマネジメント (導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います) 【ポジションの魅力 キャリアパス】 事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます 日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます 組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験 社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます 【弊社の事業開発(セールス組織)について】 ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます 週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています 隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています

必須スキル


・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上 ・顧客課題の掘り起こしから課題解決に向けた提案の経験 ・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力

歓迎スキル


・IT/SaaS業界での営業経験 ・BtoB向けコンサルティング営業経験 ・ERP等のシステム導入経験 ・システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業業務改善スキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

求める人物像


・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方 ・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方 ・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方 ・率先してチームや成功のために行動できる方 ・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方

応募概要


給与

当社規定による ・予定年収:500万〜800万(基本月給:41.6万~) ※上記月給には、固定割増手当を含む。超過分は全額支給します。 ストックオプション制度あり(正社員対象)

勤務地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F またはリモートワーク ※オンボーディング期間はフル出社予定

雇用形態

正社員

勤務体系

標準的な勤務時間 フレックスタイム制 ①コアタイム:なし ②フレキシブルタイム:始業時間 6:00 終業時間 22:00 ③所定労働時間8h/休憩1h ※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。 休日・休暇 ・完全週休2日(土、日、祝日) ・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇 ・有給休暇(入社初日に付与) ・sick leave、子の看護休暇 ・その他会社が指定する日

試用期間

あり(3ヶ月)

福利厚生

休日休暇: 年間休日 125日程度 完全週休2日(土日) 祝日 ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇 社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - 病気休暇(Sick Leave) - ワクチン休暇 - 出産サポート休暇 - 子育て病気休暇 - 育児休暇 社会保険:健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 福利厚生:各種社会保険完備 ストックオプション付与 通勤交通費支給 在宅ワーク補助 リモート勤務制度あり フレックスタイム制 リファラル補助制度

企業情報


企業名

株式会社Leaner Technologies

設立年月

2019年2月22日

本社所在地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F

資本金

100,000,000円

従業員数

100名

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