Business Development Manager

4日前

Tokyo Nexperia

About the role

Become an expert for industrial market segment in a given sales region. Our Regional Business Development Manager define and execute on cross BG go-to-market strategies. Driving and executing the business development strategy for the total portfolio/ applications. Supports the Account Managers in positioning the BG application area at the relevant accounts by providing timely and compelling value propositions. Develops new markets/application areas/customer segments and supports design-win objectives for target accounts.

What you will do
Regional Strategy Definition and Execution of Strategic Initiatives

  • Define and drive the regional 5-year strategy ("Deep Dive") per region and across all relevant segments and prepare report outs on the progress
  • Coordinate strategic initiatives and customer engagement with the (Regional) Business Marketing Managers and Account teams
  • Align regional (MFP) Sales and Design In/Win targets with BGs per segment, monitor status and drive actions through the organization.
  • Track regional development and execute on go-to-market activities together with our product groups and organize regular Business Reviews with the Business Groups
  • Support the Regional Sales Head in presenting the regional strategy and progress to our Executive Management Team (EMT)

    • Regional Market Analysis

  • Drive regional market analysis on application trends, customer base and Nexperia potential (TAM) in her/his region
  • Identify new customer potentials for Nexperia and develop optimal go-to-market approach

    • Regional Market Growth

  • Engage and nurture new customer potentials for Nexperia and orchestrate necessary support from regional FAEs and Business Groups
  • Partner with local reference design customers (cooperation with PAEs and FAEs, Reference Design Marketing).
  • Represent Nexperia on exhibitions in the region.

    • What you will need

  • University background / education in electrical engineering, physics or industrial engineering.
  • In-depth Understanding of Semiconductor Market including reference design influence and transnational accounts
  • Experience in Business Development or Sales Management roles
  • Knowledgeable about small-signal and Power Discretes (incl. SiC and GaN) and General-Purpose Analog ICs
  • Minimum 5 Years' experience in the Semiconductor Industry
  • Semiconductor, application and market knowledge
  • Excellent Microsoft Office skills, including EXCEL, PowerPoint
  • Good knowledge of SAP/CRM tools
  • Fluent in English.
  • Excellent customer facing, presentation, and communication (written & verbal) skills
  • Good organizational skills and commitment to fast follow through
  • Experience in Sales and field activities
  • High energy, high engagement level to drive for business success and to pursue business opportunities
  • Leadership capability required for success within the role
  • Must be capable of balancing between Technical and Sales/Marketing disciplines
  • High Desire and able to travel.
  • Customer Facing Skills: Teaching/Training on Products, Presentations, Product and Company Positioning, leading customer meetings, and business/contract negotiations.
  • Continuous improvement mentality.
  • Excellent team player and ability to develop strong and effective working relationships.

    • Talent acquisition based on Nexperia vacancies is not appreciated. Nexperia job adverts are Nexperia copyright material and the word Nexperia is a registered trademark.

    Nexperia is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer.

    • Senior Business Development Manager

      1日前

      Tokyo Recursive Remote

      【当社について】 · 世界最高峰のAI会社、Deepmindの元シニアリサーチエンジニアのCEOと国内外の連続起業家であるCOOが共同で立ち上げた、AI×サステナビリティをコンセプトにした東京発のAIスタートアップです。 · 2020年8月に創業されたばかりの企業ですが、既に大企業を中心とした日本企業と共同でサステナビリティソリューションを構築し、世の中に貢献する数々のプロジェクトを成功させています。 · 20ヶ国出身のメンバーで構成されている多様性のあるチームの為、自由でフラットな文化も特徴です。 · 創業から3年間は外部資金資金調達抜きで、売上だけで ...

    • Business Development

      3週間前

      Shinjuku NEXUS CORPORATION

      Job Description · Job Description: 顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます · 担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します · コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する ...

    • Business Development

      3週間前

      Shinjuku NEXUS CORPORATION

      Job Description: 顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます · 担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します · コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する · CXOや関連したIT部門のシニ ...

    • Business Development Representative

      3週間前

      Tokyo Scandit

      ビジネス開発担当者 · スキャンディット合同会社、東京 · BDR(Business Development Representative/ビジネス開発担当者)としての役割は、エンタープライズ企業に対する新規開拓型のリードおよび商談の創出を行います。 · 【 業務詳細】 · Scanditのビジネス成長を実現するためのチームの一員となります。具体的には、次を行います。 · アカウントエグゼクティブとフィールドマーケティングとの連携による、ターゲット顧客ごとの営業戦略の立案と実行 · ターゲット企業に対するアウトバウンド(電話、メール、ソーシャルメディ ...

    • Manager, Business Process Mining

      2週間前

      Tokyo Avanade

      DXや市民開発を推進する組織に対する全体方針計画策定、ガバナンス構築、CoE設置など全方位的にコンサルティングを実施し、クライアントに対してインパクトの大きいビジネスを経験できます。クライアントのDX推進、業務改善、市民開発者育成の戦略策定やプロジェクト推進など、企画と実行の両面からクライアントに付加価値を提供しています。プロジェクトの文書作成から品質保証、クライアントとの連携、リスク管理、オペレーショナルサポートまで多岐にわたります。継続的な学習を通じて技術力を磨き、クライアントと共にイノベーションを推進していきましょう。Together we do ...

    • Business planning manager

      7時間前

      Tokyo IQVIA フルタイム

      ◆所属部署: · ・社内の看護師リソース、健康保険組合プラットフォーム、コンテンツ制作、データサイエンスと連携し、患者を軸にした疾患啓発・治療継続支援などのサービスを企画から運用まで実施する部署です。 · ・同部門には、コンサルティング経験者、PMR/HEOR経験者医療情報IT、患者中心、IT技術開発を軸に組成されるチームがあり、多様な能力を持つメンバーとの協働はもちろんのこと、部門外の様々なチームと日常的に関わりながら業務を遂行します。 · ◆業務内容: · ・複数の関係部門と連携し、患者調査および患者向けの疾患啓発・治療継続支援のサービスの提案、企画 ...

    • PC Business Development Manager(製品認証営業)

      4日前

      Yokohama BSI フルタイム

      Great that you're thinking about a career with BSI · 【部門/職種】 営業本部 営業 · (Business Development Manager, Sales Division.) · 【レポートライン】 MMDP 部門 部長 · Manufacturing/Mobility/Digital Society/Product Cert · 【職務目的】 主に製品認証開拓、拡販、シスサートも含む営業活動の推進 · 【職務内容】 - 製品認証/認証ビジネスの新規ビジネスの開拓、既存ビジネスの拡販 ...

    • Manager, ERP Business Analysis

      4週間前

      Tokyo Avanade

      ERP領域おける高い知見とリーダーシップ経験を活用し、Microsoft Dynamics 365 ソリューションを通じて、クライアントの問題解決を遂行します。 · ビジネスアナリストとして、ERPストラテジーを構築。プロジェクトの計画、要件定義、実装までをリード。ビジネスニーズとをERPソリューションの橋渡しをしつつ、クライアントのビジネスを変革へと導きます。 Together we do what matters.ERPシステムとビジネスソリューション実装に関する豊富な知識 · ビジネスプロセスリエンジニアリング(BRP)の実証的経験 · ERPの問 ...

    • Account Manager, Service Vertical, Amazon Business

      2日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Service Verticalは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 ...

    • Principal Strategic Account Manager, Amazon Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Amazon Business

      1日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...

    • Project Manager, Business Process Improvement, Transportation

      4日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      アマゾンは「地球上で最もお客様を大切にする企業」であることを使命としています。そのため高品質な輸送ネットワーク・サービスの構築に投資を行っており、特に自社輸送網の拡大や改善に積極的に取り組んでいます。 · 【職務内容】 · 本ポジションでは、アマゾン自社輸送網の幹線輸送(ミドルマイル)トラック運行計画業務のプロセス構築、改善、中長期計画策定を担って頂きます。運行計画業務とは、週次で発行される物量予測をもとに、トラックの台数・運行時刻を決定し、運送会社に発注を行う業務です。社内の事業計画部門、システム開発部門、財務部門、オペレーション部門に加え、社外の運送 ...

    • Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

      3日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

    • Principal Strategic Account Manager, JP Brutus, Amazon Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · このAmazon Businessを、Amazon Japan 社内(コーポレート部門、オペレーション部門、AWSなどAmazonの日本法人全社)に導入するプロジェクトをProject Brutusと呼んでいます。 · Principal Strategic Account Manager, JP Brutusの役割とミッショ ...

    • Business Development Manager

      7時間前

      Tokyo Dennemeyer Full time

      You will · develop and execute an area sales strategy for our entire product and service portfolio in the assigned territory in Japan based on market requirements and client needs · drive complex sales cycles through the client's and our organization from presales to contract sig ...

    • Business Development Manager

      4日前

      Tokyo Isearch worldwide Permanent

      Starting as the Business Development Manager, we expect this individual to be promoted to a leadership position within the entire Business Development team in 2 to 3 years. This position can lead to potentially becoming the Deputy General Manager of the Japan office in the future ...

    • Business Development Manager

      2週間前

      Tokyo Jobs for Humanity Full time

      Job Description · Do you enjoy taking ownership and being responsible for your own internal business portfolio? Do you thrive in building strong relationships over the phone? Can you help 's partners grow their business by providing them with analysis, growth opportunities and ne ...

    • Business Development Manager

      4週間前

      Tokyo Bjak Full time

      About Us · Bjak, a leading provider of Information Technology and Services, is seeking a Business Development Manager to join our team in Japan. As the Business Development Manager, you will be responsible for driving revenue growth in the Japanese market and building strategic p ...

    • Business Development Manager

      4日前

      Tokyo Henkel

      At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Adhesive ...

    • Business Development Manager

      3週間前

      Tokyo Allegro MicroSystems Full time

      The Allegro team is passionate about providing intelligent solutions that move the world toward a safer and more sustainable future. With more than 30 years of experience developing advanced semiconductor technology, innovation with purpose touches every aspect of our business. F ...