仕事概要

【役割概要】

• ポジションの目的・背景

SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。

本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。

単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。

• チーム・部署との関係性

SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。

全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。

また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS/コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。

【業務内容】

• 具体的な業務内容

セールスイネーブルメントSaaS及びコンサルティングサービスの新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます

• インサイドセールスから連携された商談への対応(ヒアリング、提案、クロージング)
• 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案
• 自らターゲットを設定し、アポイント創出〜商談化までを自走
• IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築
• 業績目標に対する戦略/戦術の策定とPDCA推進

幅広い業種(SaaS、IT、人材、不動産など)の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。

【評価制度】

• 業務成果の判断基準

・売上目標(新規MRR)の達成に向けた受注件数・受注額

・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力

・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用

・関連部門(IS/CS/コンサル)との連携による提案機会の最大化

• 評価サイクル・方法

・OKR評価:給与の昇降給に影響

・コンピテンシー評価/Value評価:グレードの昇降格に影響

• 成功のイメージ

・入社〜3ヶ月:プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始

・3ヶ月〜6ヶ月:商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦

・6ヶ月〜1年:自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進

【組織構造】

• 上司やチームメンバーとの関係

・所属:SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム

・レポートライン:営業責任者(マネージャー)

・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施

【キャリアパス・成長機会】

• キャリアパスの方向性

・メンバー リーダー マネージャー 事業責任者

・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり

・他事業部(コンサル、PMM等)への異動実績あり

• 配属後のオンボーディング

入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。

SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。

各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。

アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。

【その他補足情報】

• 職場環境・風土

・成長志向と当事者意識の高いメンバーが集まる組織

・日報やフィードバック文化を通じてスピード感ある行動変容を促進

・部門横断での共創を重視し、顧客の成果を中心に据えた営業活動を推進

• 応募プロセス・面接フロー

・面接フロー:1次(オンライン) 最終(対面)

・応募状況により追加面談あり

• 採用背景・将来展望

・トップラインの成長に直結する営業体制の強化が急務

・顧客の営業組織課題を解決し、社会にセールスイネーブルメントを広めていく推進力を求めています

必須スキル

・法人営業経験(業界不問)

・新規開拓営業の実務経験

・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験

歓迎スキル

・以下いずれかの経験を歓迎:

• SaaS/セールステック領域での営業経験
• SalesforceなどSFA/CRMツールの使用経験
• コンサルティング型営業の経験

求める人物像

・エネルギー:高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力

・CPU:構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ

・レセプター:フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性

・コミュニケーション能力:顧客の本質的な課題を引き出す対話力

雇用形態

正社員

試用期間

あり(3ヶ月)

給与

想定年収レンジ:600万円〜1000万円(※月40時間分の固定残業代を含む)

※インセンティブ・賞与: なし

勤務地

東京都渋谷区渋谷 渋谷協和ビル 7F

山手線 渋谷駅 徒歩1分

銀座線 渋谷駅徒歩1分

東横線 渋谷駅 徒歩1分

勤務時間

固定勤務制 09:00〜18:00(休憩1時間)

※勤務時間内はオフィスでの勤務必須

休日

年間休日120日

完全週休2日制(土日祝休)、年末年始(12/29~1/3)

有給休暇:入社直後 5 日付与、入社半年後 5 日付与。以後入社1年毎に10日付与

福利厚生

通勤手当

引越し手当

書籍購入補助

資格取得補助

会社PC(MacBook)支給

加入保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

その他

• 勤務体系:

・家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能

• 職場環境・風土:

・大手企業の変革を支援する社会的意義の高い変革活動に携われる環境

・若手〜ハイクラスまで多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、フラットで風通しの良い組織風土

・内省/挑戦/スピード/共創を大切にする成長志向型カルチャー

• オフィス設備・勤務環境

・固定デスクを基本としており、各自に専用モニターも用意されているため、集中して業務に取り組める環境が整っています。

・同じフロアに全事業部が集まっているため、部門を超えたコミュニケーションも自然と生まれやすく、情報共有や相談がしやすい構造です。

会社情報

会社名

SALESCORE株式会社

設立

2018年12月3日

本社所在地

東京都渋谷区渋谷 渋谷協和ビル7階

資本金

100,000,000円

従業員数

80人

事業概要

セールスイネーブルメントコンサルティング事業 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の開発・販売

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