Channel Sales Manager

3ヶ月前

London Netskope

About the position:


The Channel Sales Manager will come on board with the full support of the executive team and local sales reps.

This is an amazing opportunity for the sales professional who has a history of completely dominating their territory and who wants to make an impact on building the next iconic cloud security company.

This position is an additional role to join our Channel Sales team due to our recent growth across the DACH region, as the Channel Sales Manager in Germany you will support multiple sales teams in the territory.

The Channel Sales Manager will drive relationships within our reseller community and is responsible for meeting the assigned quota for the region.


Responsibilities include:
Exceed territory quota
Manage all aspects of the VAR relationship
Business planning, product and sales training, marketing events, demand generation
Work closely with Regional Sales Managers and Sale leadership to grow revenue in each territory by focusing on National and Regional VAR's
Develop and Implement regional business plan with input from Regional Sales Managers
Recruit new partners in regions that are under-leveraged that can maximize the revenue potential for Netskope solutions
Work closely with Strategic National VARs on a field level.
Create tools and assist in the development of internal processes to enhance our current channel program
Coordinate channel enablement activities, SE training and inside sales organizations
Possess in-depth knowledge of key competitors and demonstrate the ability to articulate Netskope' advantageous position to end users and partners
Manage Deal Registration, Non-Standard Pricing, Spiff Payments, and Sales process


Job Requirements:
4 + years of experience working with re-sellers as a CAM or Account Manager
Hunter mentality – ability to get in front of partner executives and show the value of Netskope to their business
Executive Level relationships with key partners in the region
Has worked with finding local partners that target employee companies
Understands the re-seller business model and how Netskope fits into that model
Team Player – able to work well with all functional groups within Netskope
Track record of success and over-achievement in previous positions
Expert in
60%+ Travel is required


Education:
Bachelor Degree preferred

#LI-AP1

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    1週間前

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    1ヶ月前

    Tokyo Cushman & Wakefield Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

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  • Inside Sales Manager

    3日前

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    2週間前

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