グループセールスディビジョン エンタープライズソリューションビジネス部 ソリューションセールス1課:セールス管理グループメンバー(gsd)

1ヶ月前

Tokyo Rakuten
Job Description

職務内容:

楽天・事業について

楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。特に、企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを用い、顧客のビジネス課題を解決することで、顧客の事業成長に貢献します。

部署・サービスについて

楽天モバイルが提供する革新的なDXソリューション群(通信(モバイル/固定)、SaaSソリューション、セキュリティ(MDM等)、生成AI、IoT/デバイス(スマートフォン/タブレット/PCなど))を最大限に活用し、法人顧客の事業成長に貢献するとともに、楽天モバイルDXソリューションの持続的な成長を牽引する。そのために、事業全体のKPI管理、短期戦略の策定、MAなどの長期戦略立案、および本部全体の施策統括を通じて、事業価値の最大化と組織の変革を推進する。

楽天グループが持つ多岐にわたるアセットを最大限に活かし、先端技術とモバイル通信を組み合わせたDXソリューションの事業戦略立案・推進に携わることができます。成長著しいDX市場において、事業の根幹を支える戦略策定から実行までを一貫して担当することで、事業成長と自己成長をダイレクトに実感できます。

ポジション:

募集背景

楽天モバイル法人事業におけるDXソリューションの提供拡大に伴い、事業の持続的な成長を確実にするため、戦略的なKPI管理と事業計画の策定・推進を担う人財を募集しています。本ポジションは、事業全体の数値目標達成に貢献し、中長期的な事業成長を加速させる重要な役割を担います。

業務内容

■業務概要

楽天モバイル法人事業におけるDXソリューションのKPI管理(売上実績などの管理会計)、短期戦略(KPI策定など)、中長期戦略(M&A戦略など)、および本部全体の施策統括を通じて、事業成長の最大化と効率化を推進する。

■業務詳細

KPI管理と分析

・DXソリューション全体の売上、利益、顧客獲得数、解約率、サービス利用率などの重要KPIの定義、設定、及び進捗管理。

・各種KPIデータの収集、分析、レポーティングを行い、事業課題の特定と改善提案。

・管理会計の視点から、事業実績の評価と財務健全性のモニタリング。

短期戦略の策定と推進

・事業目標達成に向けた短期的なKPI(四半期、半期など)の設定と、その達成に向けた具体的な戦略・施策の立案を、関係各所を巻き込み推進。

中長期戦略の立案と実行

・DXソリューションの持続的な成長を見据えた中長期的な事業戦略(3年~5年スパン)の立案。

・M&A(Mergers and Acquisitions)や事業提携、新規事業領域の探索など、成長戦略の企画・推進。

・技術ロードマップやサービスポートフォリオの最適化に関する企画部門との連携。

本部全体施策の統括

・営業、マーケティング、企画、開発など、本部内外の各部署が連携し、円滑に事業を推進するための横断的な施策の企画・実行支援。

ステークホルダーとの連携

・経営層への定期的な事業報告と戦略提案。

・営業、マーケティング、企画、開発、財務、法務など、社内外の多様なステークホルダーとの円滑なコミュニケーションと連携。

働く環境

社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。

IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。

必須要件:

経験業務・経験年数

・事業会社でのKPI管理、事業計画策定、経営企画、またはそれに準ずる戦略策定業務の経験。

・IT/通信業界、SaaS、クラウドサービス、IoT関連事業での業務経験。

スキル

・ビジネスレベルの英語力(TOEIC 800点以上または同等のスキル)。

・ビジネスレベルの日本語力

・データ分析能力と、データに基づいた課題発見・解決提案能力。

・戦略的思考力、論理的思考力、問題解決能力。

・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。

・基本的なPCスキル(Excelでの高度なデータ分析、PowerPointでの資料作成など)。

歓迎要件:

・M&Aや事業提携などのプロジェクト企画・管理経験。

・管理会計、財務分析に関する知識と実務経験。

・DX(デジタルトランスフォーメーション)に関する深い知見と、最新技術トレンドへの感度。

・共通の目的を達成するために、自身の所属組織だけでなく、関連部署や利害関係者と連携・協力して業務を遂行できる方。

その他:

勤務地に関する補足

二子玉川ライズオフィス

言語に関する補足

英語:ビジネスレベルの英語力(TOEIC 800点以上または同等のスキル)。

日本語:ビジネスレベルの日本語能力。日本の商習慣、文化を理解し、顧客との円滑なコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションができること。

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Languages

English (総合 - 3 - 上級)、 Japanese (総合 - 3 - 上級)
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