市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations(RevOps)体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム(RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ)を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。
Responsibilities
- セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を構築する
- SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する
- KPI設計、進捗モニリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する
- 社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする
- Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する
- RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う(目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む)
- 売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす
Required Qualifications
- RevOps/Sales Ops/Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方
- マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方
- SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方
- GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方
- ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方
Preferred Qualifications
- B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験
- PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験
- 複数部門にまたがるChange Management(業務改革)の推進経験
- SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:英語での読み書きおよび日常会話が可能な方(ビジネスレベル尚可)、または英語学習に抵抗のない方
カジュアル面談 ・一次面接(HRVPによる面接) ・事前課題(二次面接でディスカッション) ・二次面接(CSOとの面接) ・三次面接(Sales VPとの面接)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
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Tokyo Autify· AIを起点としたネイティブなRevenue Operations(RevOps)体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。 セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を作り出す · SalesforceやHubSpotなどのSaaSツー ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking a Revenue Operations Manager to join our team. As a key revenue operations point of contact, you will manage, deploy, and evolve the wide range of go-to-market processes and systems supporting our Enterprise SaaS Sales & GTM teams, both in Japan and Worldwide. · Co ...
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Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearNuestro cliente, una empresa que gestiona varios restaurantes conceptuales en Tokio, busca un Gerente de Operaciones Restauranteras para supervisar las operaciones diarias de tres locales. Este rol ofrece la oportunidad de liderar y crecer en un entorno gastronómico premium, enfo ...
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Tokyo Pfizer ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearThe Sr. Manager/Staff Engineer, AI Infrastructure & MLOps Engineering is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms ...
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Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearThis job is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms supporting AI model training, genomic sequencing, and precisi ...
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Tokyo Pfizer Full time$120,000 - $240,000 per yearThe Sr. Manager/Staff Engineer, AI Infrastructure & MLOps Engineering is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms ...
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Tokyo, Japan AnthropicAs the founding member of our Japan Revenue Strategy & Operations team,you'll be instrumental in driving revenue growth across key market segments by partnering with sales leadership to develop and execute region-specific strategies. · ...
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Tokyo Anthropic ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAnthropic is seeking an exceptional leader to drive our strategic go-to-market partnership with cloud partners in Japan. The successful candidate will own and scale our most significant strategic relationships, responsible for large-scale revenue opportunities through our cloud p ...
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Tokyo NVIDIA ￥120,000 - ￥240,000 per yearWe are now looking for a Partner Business Manager to support across product lines – Enterprise markets in Tokyo, Japan. · Partner strategy building · Grow NVIDIA revenue and pipeline with assigned partners · Build and maintain B-to-B relationships with ecosystem partners to enabl ...
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Tokyo, Tokyo Amgen ￥30,000,000 - ￥50,000,000 per yearOperational Excellence Lead will lead a newly established team under Business Excellence, focusing on driving operational simplification, standardization, and automation across the organization. · ...
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Tokyo Microsoft ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft's Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. · ...
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Tokyo Treasure Data ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are thrilled that Forrester has recognized Treasure Data as a Leader in The Forrester Wave: Customer Data Platforms For B2C. It's an honor to be acknowledged for our efforts in advancing the CDP industry with cutting-edge AI and real-time capabilities. · ...
