プリセールスエンジニア / Presales Engineer

2ヶ月前

Tokyo Jitera Remote job

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Jiteraについて

Jiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、より高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を燃やしています。

*私たちの具体的な取り組み*

  • 全フェーズで生成AIを活用: 要件定義〜設計〜開発〜テスト〜運用の各フェーズにおいて、生成AIを活用した新しいプロセスで品質とスピードの向上に取り組んでいます。
  • 革新的な技術開発: ソースコードからのシステム設計書自動生成や、要件に基づくテストコード自動生成など、生成AIの力を最大限に引き出す技術を開発しています。
  • 実績と成長: 2019年の創業以来、ソフトウェア開発支援で培ってきた経験と、ChatGPTリリースを機に獲得した生成AIの知見を融合。2024年9月にローンチした開発AIエージェント「Jitera」は、日鉄ソリューションズ様、SCSK様をはじめとする大手SIerを含む数十社のエンタープライズ企業に導入され、急成長を遂げています。

*Jiteraが提供する価値*

  • お客様: 生成AIを活用することで、開発期間の短縮とソフトウェア品質向上を実現し、お客様のビジネス価値を最大化します。
  • 市場: 生成AIによるソフトウェア開発の革新を牽引し、日本も含めグローバルのソフトウェア開発業界全体の進化に貢献します。
  • 従業員: 生成AIの最前線で、開発・ビジネス・コーポレートなど多種多様な職種を通じて、柔軟な働き方で創造性と革新性を発揮できる、やりがいのある仕事を提供します。

現在、変化を恐れず、新しい技術に挑戦し、世界にインパクトを与えることに情熱を持つ仲間を募集しています。

私たちと一緒に、ソフトウェア開発の未来を創造しませんか?

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ソリューション事業のミッション

Solution事業では、2つのミッションのもと、クライアントプロジェクトを開発支援しています。

  • JiteraのAIプロダクトの利用事例・利用社数を増やす

Solution事業では、クライアントプロジェクトを通じてJiteraのAIプロダクトの価値を実証し、導入事例を積み重ねています。日本のソフトウェア開発市場には、国外ではみられない特徴があります。米国(ニューヨーク)では事業会社に所属するエンジニアが70%を占めるのに対し、日本では逆に70%以上のエンジニアがSIerなどの開発会社に所属しています。この市場特性を踏まえ、私たちは単なるプロダクト提供に留まらず、実際の開発支援・受託開発を通じてJiteraのAIプロダクトの価値を証明する戦略を取っています。

  • JiteraのAIプロダクトを進化させること

私たちは自らがJiteraのAIプロダクトの最初のユーザー(ドッグフーディング)となり、実際の開発現場での経験を製品改善に活かしています。またJiteraのAIプロダクトは、これまで大小様々な軌道修正を重ねているのですが、軌道修正を図る際に立ち返るのは、Solution事業での経験です。Solution事業での経験から課題とアプローチを見出し、プロダクトロードマップを構築しています。

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グローバル
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フルリモート

場所にとらわれず、世界を舞台に、グローバルに活躍したい。

そんなあなたの想いを、Jiteraで実現しませんか?

Jiteraは、グローバルNo.1を目指し、国境を越えた組織づくりを進めています。フルリモートワークを基本方針とすることで、世界中からトップレベルの才能が続々と参画しています。アジア、欧州、米国、そして日本全国、多様なバックグラウンドを持つ仲間と協力し合いながら、成長できる職場環境づくりに取り組んでいます。

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このポジションについて

プリセールスエンジニアは、技術とビジネスの架け橋となり、顧客の課題解決とJiteraの事業成長の双方を最前線で実現する重要なポジションです。

単に自社リソースでの開発を提案するだけでなく、顧客の複雑な要求に応えるため、最適な技術スタックや開発体制を検討し、国内外の優れた開発パートナー企業との連携(アライアンス)を主導します。技術的な知見とビジネス視点の両方を駆使し、顧客にとって最良のソリューションを設計・提案する役割を担います。

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このポジションの魅力

  • 事業成長に直結するダイナミズム: あなたの提案が、新たな顧客の獲得や大型案件の受注に直接繋がります。JiteraのAIプロダクトの価値を伝え、事業の成長を肌で感じられるポジションです。
  • 技術選定からパートナー開拓まで、幅広い裁量: 決まったものを売るのではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションをゼロベースで検討できます。必要であれば、新たなパートナー企業を開拓し、Jiteraのエコシステムを拡大していく戦略的な面白さがあります。
  • 多様な技術に触れる機会: 自社技術だけでなく、パートナー企業が持つ様々な技術スタックや開発ノウハウに触れることができます。常に新しい知識を吸収し、エンジニアとしての市場価値を高められる環境です。

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主な役割・業務内容

営業担当と連携し、商談の技術的な側面をリードしていただきます。

  • 顧客課題のヒアリングと技術的要件定義: 営業担当と共に商談に同席し、顧客が抱えるビジネス課題やシステムへの要求を技術的な観点から深掘りし、要件として整理します。
  • ソリューション設計と実現性評価: ヒアリングした内容を基に、自社AIプロダクトの活用や、最適なアーキテクチャ、技術スタックを検討し、ソリューションを設計します。
  • パートナー企業との連携・選定(ベンダー管理): プロジェクトの特性を評価し、自社リソースでの対応が難しいと判断した場合、当社のパートナーネットワークから最適な開発会社を選定します。技術力や実績を評価し、連携体制を構築します。
  • 提案書作成とプレゼンテーション: 設計したソリューションに基づき、技術的な提案書や見積もりを作成し、顧客へのプレゼンテーションを行います。

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必要なスキル・資格

  • Web/モバイルアプリケーション開発における3年以上の実務経験(エンジニアとしての経験)
  • 顧客やステークホルダーへの要件ヒアリング、および要件定義の経験
  • 生成AI(LLM等)を活用した開発プロセスの改善や効率化に関する提案経験
  • AI機能を組み込んだシステム(検索拡張生成(RAG)、AIチャットボット等)の企画・提案経験
  • 外部の開発会社や業務委託パートナーとの協業・ベンダー管理の経験
  • ビジネスレベル以上の日本語コミュニケーション能力(JLPT N1相当)

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歓迎されるスキル・資格

  • プリセールスエンジニア、またはセールスエンジニアとしての実務経験
  • SIerやITコンサルティングファームでの実務経験
  • 複数の開発パートナーを比較・選定し、プロジェクトを推進した経験
  • ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力

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求める人物像

  • 共感と情熱: Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、生成AIによるソフトウェア開発の未来を創るという目標に情熱を燃やせる方。
  • 自律性と課題解決力: スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。
  • 成長意欲と協調性: 常に新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持ち、他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。
  • 柔軟性と適応力: リモートワークの特性を活かし、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。

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ワークスタイル

柔軟な働き方と、顧客とのリアルな接点: 基本はフルリモートですが、顧客との重要な商談や関係構築のためのオフラインミーティング(月数回程度)、またチームの一体感を高めるためのオフサイトミーティングなどを通じて、オンラインとオフラインのハイブリッドな働き方を実現しています。

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待遇・福利厚生

  • フルリモート・フルフレックス
  • 無制限の有給休暇
  • 最新のMacBook Pro、あるいはWindows端末の貸与
  • ストックオプション制度
  • オンライン英会話コース受講支援
  • 完全週休2日制
  • 社会保険完備
  • 夏季休暇、年末年始休暇

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社内ツール

  • Google Workspace(グループウェア)
  • Slack(コミュニケーション)
  • Notion(ドキュメンテーション)
  • Figma(デザイン)
  • 1Password(パスワードマネージャー)

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選考フロー

選考は、以下のステップで進みます。

  • 書類選考:カジュアル面談の内容を踏まえ、ご提出いただいた職務経歴書に基づき、選考を行います。書類選考を通過された方のみ、次のステップへお進みいただきます。
  • HR面接 (30分):Jiteraのカルチャー、社風に合うか、ざっくばらんにお話します。また、相互理解を深め合うために応募者様の今後のキャリアビジョンを伺い、当社に関してご不明な点があればお答えいたします。
  • 適性検査:応募者様の個性や強みを理解するための検査です。適性検査のみでの合格判断は行いません。
  • 現場面接 (30-60分):配属予定チームのメンバーと、具体的な仕事内容やチームについてお話します。
  • 役員面接 (30-60分):社長が、あなたの想いやビジョンを伺います。

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参考資料

Jiteraについてもっと詳しく知り、理解を深めたい方は、ぜひ以下の会社説明資料をご覧ください。私たちのカルチャーやビジョン、これまでの歩み、プロダクト情報、そして気になる選考についての情報まで、Jiteraの魅力が詰まっています

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    2週間前

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  • Presales Solution Engineer

    4週間前

    Tokyo, Tokyo Kyriba ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    The Presales Solution Engineer will play a pivotal role in the continued success of Kyriba by combining deep treasury expertise, consultative sales skills, and value-based business case development. · Prepare for client meetings and tailor communications to address specific busin ...

  • Presales Solution Engineer

    2週間前

    Tokyo Kyriba ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    We're committed to bringing passion and customer focus to the business. The Presales Solution Engineer will play a pivotal role in the continued success of Kyriba by combining deep treasury expertise, consultative sales skills, and value-based business case development. · Prepare ...

  • Presales Engineer

    6日前

    Tokyo CDNetworks Full time￥5,000,000 - ￥7,000,000 per year

    This position is responsible for company products Pre-sales and support to Sales. · ...

  • Japan - iPaas Presales Engineer

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area Boomi ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per year

    As a market and technology leader in integration platform as a service (iPaaS), Boomi is one of the hottest tech companies in the SaaS/Cloud industry, named a Leader for the seventh year in a row in the Gartner Enterprise iPaaS Magic Quadrant. Our award-winning, patented technolo ...

  • Presales Supply Chain MES Solution Specialist

    4日前

    Tokyo, Tokyo IFS ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year

    We are looking for a talented Presales Supply Chain & MES Solution Specialist who will be responsible for engaging with potential clients, understanding their business needs, and providing tailored solutions utilizing our Supply Chain and Manufacturing Execution System (MES) tech ...

  • Senior Systems Engineer, Telco

    3日前

    Tokyo, Japan Nutanix ￥860,000 - ￥1,360,000 per year

    We are looking for a passionate and enthusiastic Senior Systems Engineer who will act as a trusted advisor to our customer's beginning as a presales activity while aiding the customer's transformational journey through the adoption of our solutions portfolio. · ...

  • Senior Systems Engineer, Telco

    2週間前

    Tokyo Nutanix ￥129,000 - ￥250,000 per year

    Nutanix is looking for an enthusiastic Senior Systems Engineer who will act as a trusted advisor to our customer's beginning as a presales activity. · ...

  • Presales Supply Chain MES Solution Specialist

    4日前

    Tokyo IFS ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We are looking for a talented Presales Supply Chain & MES Solution Specialist who will be responsible for engaging with potential clients, understanding their business needs, and providing tailored solutions utilizing our Supply Chain and Manufacturing Execution System (MES) tech ...

  • Solution Manager

    2ヶ月前

    Tokyo confidential ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

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    2ヶ月前

    Tokyo Robert Half

    A global data intelligence company is seeking a Solution Engineer to support sales engagements by designing and presenting technical solutions that help clients make data-driven decisions. · ...

  • AI Solution Consultant

    2週間前

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    +We are seeking a versatile and customer-driven AI Solution Consultant to support our expansion into a new market. · +Partner with Sales and Product teams to identify customer needs · Lead discovery sessions, solution presentations, and product demos · ...

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    Tokyo, Tokyo Microsoft ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    As a pre-sales engineer for Power Platform, you will be responsible for the Power Platform domain. The key solution areas include Power Apps, Power Automate Desktop (PAD), and Copilot Studio. You will work closely with internal and external stakeholders to inspire customers from ...

  • iPaaS Sales Engineer

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    Join Celonis, the global leader in Process Mining technology, to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes. · Localize global sales assets into Japan Market. · Create a tailored demo for executive mtg to support strategic presales acti ...

  • Industry Product Application Engineer

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    JP-Tokyo Schneider Electric ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    We are looking for a presales person to provide technical support to our industrial customers in their digitalization of their business with our products. · We are looking for people with the right mix of talent and agile - with proven self-professional technical skills, strong a ...

  • Industry Product Application Engineer

    2週間前

    JP-Tokyo Schneider Electric ￥2,304,000 - ￥6,144,000 per year

    We are looking for a presales person to provide technical support to our industrial customers in their digitalization of their business with our products. · We are looking for people with the right mix of talent and agile - with proven self-professional technical skills, · strong ...

  • Sales Engineer II

    1ヶ月前

    Tokyo Infoblox ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Join us and discover how far your bold what if can take the world, your community, and your career. We invite you to step into the next exciting chapter of your career journey. Bring your creativity, drive, your daring spirit, and feel what it's like to thrive on a team big enoug ...

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    2ヶ月前

    Tokyo Skyhigh Security ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per year

    As a Security Sales Engineer (SE), you will play a critical role in partnership with your sales account manager(s) to create a solution architecture and proposals that meets or exceeds the customer's requirements. · Own the solution sales activities within the sales process to ga ...

  • Account Executive

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    Tokyo PTC ￥400,000 - ￥1,200,000 per year

    As an Account Executive, you will be responsible for driving revenue growth by identifying, developing, and closing new business opportunities within a defined territory or vertical. · ...