法人の課題解決に貢献し、日本のITを変革させるポジションです。新しい経験を得たり、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られることです。年商数十億円から数百億円規模の中堅法人の既存のお客様を中心に、カスタマーサクセスの観点でお客様の課題とビジネスプランに耳を傾け、価値を訴求し、お客様と伴走します。ご担当いただくお客様数が100社から200社と多く、パートナーとの協業を主軸におき、デマンドジェネレーションの部隊やマーケティング部門と連携しマス向けの施策を打つなど、特定のお客様のアカウントプランニングとカバレッジ促進とスケールする仕組みを作っていくという発想の両軸において、ご自身が中心となって戦略をプランし、実行します。
Key job responsibilities：
- 四半期および年間の予算達成
- 既存のお客様の継続的な利用拡大を推進
- テリトリー/アカウント/パートナー戦略策定と実行、継続的な改善
- 案件のパイプライン創出からクロージングまでのソリューション提案実行
- 社内の各部門と連携して、最適な提案スキームを組成
- 生産的なセールス活動を行うためのデータ分析と自動化によるメカニズムの構築
A day in the life：
- お客様への対面訪問もありますが、電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れたビジネス推進をする営業チームです
- ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込み、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます
- 全員がリーダーという認識を持ち、所属組織の円滑でスケーラブルな運営やチームビルディングにも能動的に携わっていただくことを求められます
- ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多くフルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です
About the team：
- チームメンバーのバックグラウンドとしてITのセールスをはじめ、専門性の高いプリセールスや企画、コンサル出身の方もいます
- 性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです
- 新たに入社されたメンバーには、入社後約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の未来を作りましょう
BASIC QUALIFICATIONS：
- 5年以上IT業界での大手または中堅企業での法人営業経験
- 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
PREFERRED QUALIFICATIONS：
- クラウドコンピューティング(特にAWS)関連商材を扱った経験
- パートナー協業におけるビジネス経験
- CXOアプローチ、パートナー等協力会社様との連携
- ITインフラ知識に加えて、人材育成、LOB案件における提案、クロージングの経験
- 英語でのコミュニケーション
- 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
- 変化の多い環境へいち早く対応できる能力
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム私たちと共に、これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、幅広い法人のお客様の課題解決に貢献し、日本のITの世界を変革していきませんか? · 他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。 · 本チームでは、年商数十億円から数百億円規模の中堅法人の既存のお客様を中心に、幅広く、カスタマーサクセスの観点でお客様の課題とビジネスプランに耳を傾け、価値を訴求し、お客様と伴走しながらさらなるクラウド化とAWSの活用の推進をしています。 · ご担当いただくお客様数が100社から200社 ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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法人営業 または 代理店営業
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Tokyo Manulife Full timeJob Description · 雇用機会: · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る代理店プロモーションマネジャー(または、スタッフ)を求めています。あなたを必要としています。 · ポジション:代理店プロモーションマネジャー · 【募集要項】 · 職務要約:代理店プロモーションマネジャー(または、スタッフ) · 職務詳細: · IAチャネル(一般代理店チャネル)の代 ...
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Tokyo HubSpot, IncHubSpotでは、何百万もの組織の成長を支援するというミッションを掲げています。このミッションを遂行するために、私たちはを大切にしてきました。 · HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下)/Mid Market(101-500名)/Corporate(501名~3000名)の3セグメントに分かれている中で、今回はSmall Business担当の募集を行なってい ...
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Tokyo SAPWe help the world run better · At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces ...
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Tokyo Brown-FormanMeaningful work from day 1 · このポジションは、3-4名のキーアカウントマネージャーのチームを統率し、首都圏における卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループの売上成長と販促活動の目標達成を目指します。 · This role leads a team of key account managers to develop our business and achieve sales growth and trade execution targets across the full range of off-premise ch ...
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Tokyo Brown-FormanMeaningful Work From Day One · このポジションは、バー・サプライヤーおよびオンプレミス・アウトレット(バー、レストラン、ナイトクラブ、ホテル、その他の飲食施設)と密接なビジネス関係を構築し、管轄テリトリー内のオンプレミス・チャネルにおける売上成長と販促活動の目標達成を目指します。 · Meaningful Work From Day One · These contract roles work closely with bar suppliers and on-premise outlets (bars, restaura ...
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Tokyo Gartner Full time:::: 求人に関するお問い合わせ :::: · 人事部採用担当宛()にご遠慮なくお問い合わせください。 · ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 · Who we are · Gartner's Consulting business is an extension of Gartner's industry-leading IT Research. From CIOs, to leaders in business and government, we help Gartner c ...
