Our Director, Enterprise Sales will provide strategy, mentorship, and guidance for a team of Public Sector Enterprise Sales Executives who are responsible for driving new business through the full sales cycle.
At Datadog, we place value in our office culture - the relationships and collaboration it builds and the creativity it brings to the table. We operate as a hybrid workplace to ensure our Datadogs can create a work-life harmony that best fits them.
What You'll Do:
- Manage, hire, train and ramp a team of Enterprise Sales Executives responsible for new and expansion bookings within the Public Sector industry in Japan.
- Achieve annual Enterprise bookings quota with monthly and quarterly targets
- Develop and manage Enterprise Sales Executives on productivity metrics such as deal size, win rate, and forecast accuracy as well as how to lead a customer through a proactive sales cycle
- Coach Sales Executives through building executive relationships with Named Enterprise accounts in their territories and through complex Enterprise deals and negotiations
- Shape the direction of the go-to market strategy and execution for your region
- Work collaboratively with Marketing, Product and Success to build targeted messaging and collateral, and mapping a customer journey for the specific business needs of your region
- Conduct weekly forecast meetings
- Support direct reports by participating and leading in client and prospect meetings. Engaging other corporate resources as required
Who You Are:
- Experienced in managing a high performing Enterprise Sales team for a B2B technology company
- A strong relationship builder with 5+ years of overall Enterprise sales experience working with public sector customers in Japan
- Confident in managing complex sales processes with multiple stakeholders and negotiations with pricing based on business value, legal and procurement
- Knowledgeable in selling to C-level executives in the IT space
- Experienced in setting quotas and managing people against those quotas
- Passionate about coaching others with a successful track record as an individual contributor and can share relevant and complex closing experience with a growing team
- Role requires regular travel to client sites, within your area and other regions, using various modes of transportation (car, train, air), depending on business needs.
Datadog values people from all walks of life. We understand not everyone will meet all the above qualifications on day one. That's okay. If you're passionate about technology and want to grow your skills, we encourage you to apply.
Benefits and Growth:
- High income earning opportunities based on self performance
- New hire stock equity (RSU) and employee stock purchase plan (ESPP)
- Continuous professional development, product training, and career pathing
- Sales training in MEDDIC and Command of the Message
- Intra-departmental mentor and buddy program for in-house networking
- An inclusive company culture, opportunity to join our Community Guilds
- Generous and competitive medical benefits package
- Retirement savings match
- Pet adoption and insurance program
Benefits and Growth listed above may vary based on the country of your employment and the nature of your employment with Datadog.
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Tokyo, Japan Datadog中央省庁向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · B2B向けのテクノロジー企業で高いパフォーマンスを出す公共営業セールスチーム(またはエンタープライズチーム)をリードした経験 · FED領域における営業組織の採用、マネジメント、人材育成の経験を持つことが求められます。5年以上の公共セクター営業経験が必要です。またビジネスとして価値提供に基づいた価格交渉ができることを求めています · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのパブリックセクターセールスディレクターは、SLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。会社ではオフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。 · ...
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Tokyo DatadogDatadogのパブリックセクターセールスディレクターは、中央省庁向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · Datadogではオフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、それからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーが実現できるようハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 · ...
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Sales Director
4週間前
Tokyo Computer Futuresアメリカ発製造業向けDXソリューション企業様にてダイレクトセールスのチームをプレイングマネージャーとして見ていただくRegional Sales Directorポジションを募集 · 福利厚生 · 退職金 · 育児休暇 · 年次休暇 · ...
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Enterprise Sales
3週間前
東京都 港区 南青山, 株式会社Spider LabsSpider Labsは組織体制を一新し、顧客に対して一気通貫で価値を提供する体制へと移行しました。単価が高く販売しやすい既存製品だけに頼るのではなく、「顧客の潜在課題に対して、新しいプロダクトを用いて解決策を提示する」という攻めの姿勢で、会社の新しい収益の柱を作っていただけるリーダー候補を募集します。 · 直販(Direct)チームにて、大手企業(Enterprise)を中心とした顧客に対し、複数プロダクトを用いたソリューション提案を行います。 · ...
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Sales Director
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearエンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...
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Sales Director
4週間前
Tokyo Computer Futuresアメリカ発 製造業向けDXソリューション企業様にて、ダイレクトセールスのチームをプレイングマネージャーとして見ていただくRegional Sales Directorポジションを募集しているのですが · ...
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Sales Director
2週間前
TOKYO, Japan OracleOracle NetSuiteの営業ディレクター、マネージャーとして、日本市場における新規顧客獲得を専門に担当し、ビジネスの成長を推進していただきます · ...
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Director of Sales
4週間前
Tokyo Specialized GroupDirector of Sales, Luxury Hotel "独 · 旍일 · し · ...
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Sales Director
4日前
Tokyo en world Japan K.K.東京拠点の営業組織を統括し、3事業部の戦略立案と実行を担う管理職 · リモートワーク制度(ハイブリッド勤務) · ...
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Enterprise Sales
1ヶ月前
Tokyo VAAKVAAKは「人工知能の眼で社会課題を解決する」をミッションとして、映像解析AIで空間をデータ化し、街なかの安全や、仕事の自動化に貢献する会社です。独自技術(特許保有)により、一般には難しい、複雑な対象についても検知することができ、これにより、各業界に先進的なソリューションを実現。 · 企業名:VAAK · ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa会社について法人、代理店、学校へのホテルセールス担当としてクラスターセールスマーケティングの役割を担っていただきます。以下はセールスの活動を行い、法人または代理店などの宴会宿泊案件のセールス活動とマーケティング活動を 担当します責任・ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールスマーケTING活動受注案件の契約顧客フォローダイレクターとしてチームをリードしチームのパフォーマンス向上に寄与営業戦略立案実行新しい市場開拓ビジネスチャンス特定セールスコールドイレクトアクティブサンマケチング営業活性化クライアントによるホテル ...
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Sales Director
5日前
Tokyo エンワールド・ジャパン株式会社東京拠点の営業組織を統括し、3事業部の戦略立案と実行を担う管理職 · 代理店・OEM向けの販売促進、グローバル連携、KAM対応などを推進し、20名規模の組織を率いて販売目標達成と変革を牽引する · 同社3つの事業部ビジネスの戦略を策定し実施 · 代理店およびOEM顧客向けのマーケティングおよび販売促進プログラム開発 · ...
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東京都 千代田区 半蔵門駅, 株式会社Recho· Voice AI市場は今、黎明期にあります。技術的には「ほぼ人間」の会話が可能になり、エンタープライズでの導入が本格化し始めた段階です。まだ業界標準は存在しません。 · Bizdevチームのミッションは、業界を代表する企業との契約を通じて、市場のスタンダードを作ること。 · ...
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Director of Sales
4週間前
Tokyo Specialized Group営業活動を主導し、長期的な顧客関係の構築と売上目標の達成を目指す役職です。この役職は、複雑なアカウントを扱い、アカウント基盤を拡大するための戦略を開発する機会を提供します。 · ...
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Tokyo Monotype ￥20,000,000 - ￥25,000,000Monotype Japanでは、日本市場におけるエンタープライズ営業の高度化・構造改革をリードいただくEnterprise Sales Managerを募集しています。 · ...
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Tokyo Capgemini弊社のソリューションを導入している、または導入を検討しているお客様に対して、強固な信頼関係を構築し、お客様の本質的な課題や将来像を共に描きながら、最適なビジネス変革(トランスフォーメーション)を実現するためのソリューションをご提案いただきます。 · ...
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Tokyo JiteraJiteraは、グローバルNo.1を目指し、国境を越えた組織づくりを進めています。フルリモートワークを基本方針とすることで、世界中からトップレベルの才能が続々と参画しています。アジア、欧州、米国、日本全国の多様なバックグラウンドを持つ仲間と協力し合いながら成長できる職場環境づくりに取り組んでいます。 · ...
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Tokyo griddable主に東京近郊の製造業に携わるエンタープライズ企業を中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います. · ...
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Tokyo, Tokyo Capgemini職務概要 · 主に弊社のソリューションを導入している、または導入を検討しているお客様に対して、強固な信頼関係を構築し、お客様の本質的な課題や将来像を共に描きながら、最適なビジネス変革(トランスフォーメーション)を実現するためのソリューションをご提案いただきます。 · ...
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Tokyo, Japan AppierAppier Groupは2012年に台湾で創業。Appier Japan株式会社は2014年にAppierグループの日本拠点として設立。最終親会社のAppier Group株式会社は東京証券取引所のプライム市場に上場しています。 · エンタープライズソリューションセールスマネージャーは、当社のマーケティング向けAISaaSの新規顧客や既存顧客への販売を担当していただきます。 · 最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。 · ...
