Chiyoda Vodafone

Job details

Role title: Senior Sales Leader, Global Account Management
Function: Sales
Department: North Asia Sales, VBI
Location: Tokyo, Japan

What you'll do

Role purpose:

This individual will be focused on acquisition of new business within the global enterprise space. The target market is a selection of international and multinational customers headquarter in Japan, with decision making or influence in Japan or other local country where they operated. The target customers are listed as a Vodafone Business International (VBI) account.

The candidate will be an experienced salesperson (more than 10 years), well versed in prospecting, lead generation, presentation to 'C level' contacts, proposal writing and ultimately closing business. They are very comfortable in offering and receiving real time feedback to their colleagues in a constructive way to deliver the desired outcome for their client and for Vodafone.

This individual will work closely with their prospective clients, to understand their underlying business requirements and challenges, their current and future IT landscape, business challenges, and propose suitable propositions, solutions and services. As the business could be complex due to the diversify and multi-national nature, the individual need to think and architect strategic approach and formalize a global strategic plan for execution. They should be comfortable in articulating our Vodafone global value propositions to the client (and not simply the prescribed product features, advantages, and benefits but using consultative and solution selling approach to deliver the fit for purpose outcome). This individual is skilled at building virtual teams, managed the entire sales cycle, be fully aligned with the client, and to deliver the desired business outcomes for client as well as growing revenues for Vodafone.

The leadership skills of this individual allow them to achieve high performance through mentoring their virtual team across all areas of best serving their account opportunities.

Key accountabilities and decision ownership:
1. To acquire new customers and business for VBI in the Asia Pacific (preferred contract and billing in Asia) and all OPCO/Partner Market countries
2. Negotiating profitable business in accordance with Vodafone policies, lead a virtual team comprising pre-sales, sales specialists, pricing, finance, bid management and legal teams for the sales engagement. And also liaising with the service management and project management teams on service delivery issues to ensure client satisfaction.
3. Manage sales proposals, tenders/bids, contract management, ADP's, and accurately complete order processing details
4. Executive contact plans and relationship mapping strategies to build relationship and insight into the customers situation
5. Accurately complete all necessary sales pipeline and reporting details (eg. Salesforce)

Who you are

Core competencies, knowledge and experience:
1. Local & International Japanese nationality (or have been working in Japan as well as internationally for a reasonable amount of time to understand both domestic market as well international market) with excellent fluency in the Japanese and English language and well understood the culture for business engagements
2. TAS (Target Account Selling). Supported by an example of where those skills have been used to secure a complex strategic opportunity
3. Excellent negotiation Skills
4. Minimum 10 years of sales experience – in telecommunications, Information Technology and/or Systems Integration
5. Proven track record in delivering sales target over consecutive years

Must have technical / professional qualifications:

Preferred but not mandatory:

• Data Networking (MPLS, Ethernet and bandwidth)

• Hosting and Cloud Computing Services

• Unified Communications (IP telephony, Exchange, Lync etc.)

• Managed Video Conferencing

• Systems integration

• Managed Services (IT/Telco)

• Mobility solutions

• Outsourcing/out-tasking

• Regional and global turn-key deals/projects


  • Account Manager

    1日前


    Tokyo AnyMind Group

    Webサイト内のディスプレイ広告等で収益を作るビジネスにおいて、クライアントが運営するWebサイトの収益の最大化をミッションとし、クライアントのパートナーとして想いやビジョンを実現するため、寄り添った支援や価値を提供いただきます。広告運用、収益増のためのアイディアなど、Webサイトの広告運用だけでなくメディア内のUI/UX改善や新規購読者獲得のための戦略立案~実行まで一気通貫でサポートいただきます。 · 業務内容 · メディアの事業拡大に向けたコンサルティング · クライアントの課題ヒアリングから改善案の提案 · データ分析~企画立案、効果検証 ...

  • Account Manager

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    Description and Requirements · ■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always ...


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  • Account Manager

    1日前


    Tokyo AnyMind Group

    アプリの抱える課題に対して様々な手段でアプリの持つ価値や収益を最大化することをミッションとしており、モバイルアプリ事業者に対してマネタイズのハンズオン支援からユーザー獲得などの伴走型コンサルティングを行います。また、コンサルティングだけでなく、BIダッシュボードやSDK等の自社プロダクトも提供しております。 収益から逆算したマーケティング業務を得意とし、UIやUX設計やアプリ自体の事業計画やマーケ戦略まで幅広く支援を行なっています。 · 業務内容 · モバイルアプリの収益化/グロース/ユーザー獲得におけるコンサルテーション · Google AdMo ...

  • Account Manager

    1週間前


    Tokyo Splunk Inc

    マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

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    1日前


    Tokyo Nutanix

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    1日前


    Tokyo Splunk Inc

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  • Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

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    Description and Requirements · Overview · As a Global Account Manager at Lenovo, you will be responsible for managing named global manufacturing accounts. You will work closely with high-profile clients, leveraging Lenovo's comprehensive product and service portfolio to meet th ...


  • Chiyoda Vodafone

    Job details · Role title: Senior Sales Leader, Global Account Management · Function: Sales · Department: North Asia Sales, VBI · Location: Tokyo, Japan · What you'll do · Role purpose: · This individual will be focused on acquisition of new business within the global enter ...


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  • Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

    Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに二万を超えるサイトで導入され、決済金額も当初の計画を大きく超えて成長しています。米国や欧州でもこのサービスは導入されていますが、日本が最も早いスピードで成長しています。今後も、さらにビジネスを数倍規模に伸ばしていくために、日本のビジネスに積極的に投資をしていくこととなり、このたび、事業開発やカスタマーエンゲージメント経験の豊富なパートナー/アカウント マネージャーを募集します。パートナー/アカウント マネージャーはAmazon Payサービスを日本の販売事業者へ提案し導入するための戦略・エンゲージ ...


  • Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

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  • Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

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