Job Summary

レッドハットのセールスチームでは、東京で Account Managerを募集しています。この役割では、日本の大手製造業の世界的な収益、利益、顧客満足度をサポートします。特に更新案件を中心とし、新規案件の提案も含めた顧客との関係を管理・維持します。顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、チーム全体の2桁成長の実現をサポートすることが必要です。 アカウントマネージャーとして、セールススペシャリスト、プリセールス業務、コンサルティングサービスと連携します。

Primary Job Responsibilities

• レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたアカウントとの顧客関係を管理する。

•  指定されたアカウント内で、更新案件を軸に顧客と新しい関係を維持、開発する。

• 明確な目的、行動、所有者、売上目標を持つアカウント戦略および計画を理解し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展を念頭に置く

• 自ら成功のためのベストプラクティスを共有し、リーダーシップを発揮する

• 営業担当者、プリセールスサポート、コンサルティングサービスのチームと連携、調整し、担当アカウントに対する当社の提供製品ポートフォリオ全体を成長させること

• 正確な予測とパイプラインの構築に重点を置いた、製品ポートフォリオ全体の更新案件におけるプロスペクトからクロージングまでのセールスサイクル全体の管理

• 全チームの連携をサポートし、担当するアカウントのビジョンを作成を支援する

• 顧客ニーズと営業目標を達成するために、新しい革新的な方法を導入し、チームと協力する。

Required Skills

• 3年以上の企業向けITセールスの経験を有すること
  - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録 

• 複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの精神 

• 速いペースでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け

• 英語と日本語の優れたコミュニケーション能力(書面および口頭)

• 製造業に関する知識 - 市場および競合に関する知識と興味

• Linuxやオープンソース技術に関する知識と興味

About Red Hat

Red Hat is the world's leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.

Inclusion at Red Hat
Red Hat's culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO)
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