プリセールス・セールスエンジニア】

4週間前

Fukuoka 株式会社サーバーワークス

【仕事内容】

AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。

新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

<具体的な仕事内容>

■営業方法

・お客様への課題のヒアリング

・課題、ニーズに合わせた提案活動(提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等)

・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。

・受注後~運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。

・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。

■商談までの流れ

・リード創出

リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。

・リードに対するアプローチ

発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。

・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。

※リードの獲得はマーケティングチームが行います。

■単価

業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円~数千万円までのレンジの商談が多いです。

■クライアント数

営業1名あたり30社ほどを担当。

情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。

新規:既存=8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。

【求める人材】

<求めるスキル、経験【必須】>

<経験>

・SIerでの営業経験

・IT業界での提案経験(営業、コンサル等)

<求めるマインド【必須】>

<マインド>

・論理的思考力がある方

・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方

・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方

【給与】

※詳細はコンサルタントへご確認ください。

【勤務地】

<福岡オフィス>福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番2号 博多東ハニービル8階

【勤務時間】

10:00

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、ピアボーナス、ハッピーベビー制度、従業員持株会、ワーケーション、新卒研修、各種技術勉強会、案件共有会、AWS利用料補助、有料セミナーなどの受講支援

【休日・休暇】

完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別、リフレッシュ休暇、家族看護休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業

  • プリセールス・セールスエンジニア】

    4週間前

    Fukuoka 株式会社サーバーワークス

    AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 · ...

  • プリセールス・セールスエンジニア

    2ヶ月前

    福岡県 福岡市 博多区 東光, ウィーメックス株式会社 Remote job￥5,400,000 - ￥8,900,000 per year

    + · 医療業界のIT化を後押し残業月20H程度/年休125日(土日祝休) · 全国のユーザーに対して、サポートを強化しております。その中で、電子カルテやレセプトコンピューターなどの障害対応や、導入時ネットワーク構築支援をお任せします。 · ...

  • プリセールス・セールスエンジニア

    1ヶ月前

    福岡県 福岡市 博多区 博多駅東, SB C&S株式会社

    · 【必須資格・経験】※以下項目のいずれかの経験をお持ちの方 · ・サーバー/ストレージ/仮想化に関するシステム設計~構築~保守運用いずれかの業務経験 · ・サーバー/ストレージ/仮想化に関する営業のご経験 · , ...

  • プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート

    2ヶ月前

    Fukuoka 株式会社サーバーワークス ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 · ...

  • セールスエンジニア(電気・電子)

    2ヶ月前

    福岡県 福岡市 東区 箱崎, I-PRO株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    海外支援セールスエンジニア(監視カメラ等)【福岡】セキュリティカメラ市場にて国内トップクラスシェア · セキュリティ監視カメラシステムを担当するセールスエンジニア(SE)として、海外エリア会社(Americas、EMEA、APAC)のセールスエンジニアリング活動を日本から支援します。 · ...

  • 新卒・セールスエンジニア

    1ヶ月前

    福岡県 久留米市, 四恩システム株式会社

    顧客開拓のための、お客様への製品の提案、要望のヒアリング、認知広報活動が主な仕事です。商談具体的な案件化を目指します。 · 普通自動車免許(AT限定可) · ...

  • セールス・サービスエンジニア/1243706

    3週間前

    〒- 佐賀県 神埼郡 吉野ヶ里町 吉田, 日本トーター株式会社

    「 · 李道 · 通： · 2026 · "宣" · 8:30,17:20 · ...

  • セールス サービスエンジニア×工場担当 工場長

    2ヶ月前

    佐賀県 神埼郡 吉野ヶ里町 吉田, スキルブリッジ株式会社

    セールス・サービスエンジニア×[工場担当・工場長] · 佐賀県吉野ヶ里町吉田135番地 · 正社員 · ...

  • 福岡/プリセールス」システムの営業支援~技術支援まで/兼松gの安定基盤/平均年収719(以下略)

    2ヶ月前

    Fukuoka 兼松エレクトロニクス(株) ￥719,000 - ￥1,008,000 per year

    福岡SE/上級プリセールス、九州の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。 · ...

  • 福岡/データベースエンジニア/ポテンシャル採用】賞与平均15.9ヵ月/週2リモート

    2ヶ月前

    Fukuoka (株)アシスト ￥1,728,000 - ￥2,460,000 per year

    データベースの設計、導入支援、移行、チューニング、導入後のサポートなど多岐にわたります。システムの根幹となるデータベースの構築と運用をオンプレミス、パブリック・クラウドのプラットフォーム含めて総合的に支援します。 · ...

  • 福岡・博多】 プリセールス|大手製造業向けitインフラ~セキュリティ案件 平均年収 7(以下略)

    2ヶ月前

    Fukuoka 兼松エレクトロニクス(株) ￥2,100,000 - ￥2,940,000 per year

    福岡・九州の大手企業を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。 · 営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合、プリセールスがアサインされます · 顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万~2,000万(その他詳細は面談にてお伝えします) · ...

  • 福岡/リモート可】データベースエンジニア

    7日前

    Fukuoka 株式会社KADODE

    インフラ構築の中核メンバーとして、要件定義、プリセールス、設計、実装などを行います。リモート案件が充実しており、地方からのフルリモート勤務も可能です。 · エンジニアのご経験(10年以上を目安) · データベースエンジニアの経験 · チームリーダー以上のご経験 · ...

  • 福岡】インフラエンジニア(オンプレ)

    1ヶ月前

    Fukuoka 株式会社KADODE

    インフラエンジニア(オンプレ) · インフラ構築の中核メンバーとしてプロジェクトを推進 · 日本の中枢を支える大規模インフラ基盤の構築プロジェクトに携わる · ...

  • 福岡】ネットワークエンジニア(saseやsseなど新技術領域へのチャレンジも可能)

    2週間前

    Fukuoka 株式会社IIJグローバルソリューションズ

    お客様のネットワーク(WAN/LAN、有線/無線)導入に必要となる設計/構築業務をご担当いただきます。 · ・ネットワーク(TCP/IP、ルーティング等のLayer2/3/4)における設計、検証、構築の実務経験 · ...

  • 福岡】ネットワークエンジニア プライム5割/導入実績多数/国内3位のネットワーク機器メ(以下略)

    2ヶ月前

    Fukuoka アライドテレシス(株) ￥600,000 - ￥1,000,000 per year

    ITシステムインフラの設計・構築の導入をトータルサポートします。ネットワークに限らず、サーバー、ストレージをはじめ、 · ネットワーク導入に関する提案活動(プリセールス) · ...

  • pm】クラウドを使用したシステム構築中心プロジェクト/フルフレックス/国内フルリモート可

    3週間前

    Fukuoka 株式会社サーバーワークス

    クラウドを使ったシステムの構築を中心としたプロジェクトのマネージャーとして全体をリードしていく役割です。複数のステークホルダーと関わりながら、プロジェクトを推進します。 · 外部ステークホルダーの意向を聞きつつ、社内メンバーの業務管理を行います。 · 'Progetto progress management;' 'Member managemen' · ...

  • pm】クラウドを使用したシステム構築中心プロジェクト/フルフレックス/国内フルリモート可

    2ヶ月前

    Fukuoka 株式会社サーバーワークス ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    · クラウドを使ったシステムの構築を中心としたプロジェクトにて、プロジェクトマネージャーとして全体をリードしていく役割です。複数のステークホルダーと関わりながら、プロジェクトを推進します。当社の扱う案件は大小問わず様々な規模があります。外部を含め30名ほどのステークホルダーと関わる案件もあります。 · 外部ステークホルダーの意向を聞きつつ、社内メンバーの業務管理を行います。 · ・プロジェクト進捗管理、メンバー管理 · ・お客様と打ち合わせ、要件定義 · ...

  • インフラエンジニア/20008

    1ヶ月前

    福岡県 福岡市 博多区, マッチングサポート株式会社 Remote job￥6,500,000 - ￥9,500,000 per year

    これまでの経験/スキルや希望を踏まえ、担当いただく分野・製品・ポジションを柔軟に決定します。 · なお、この会社では「業績評価」と「役割行動評価」があり、その結果は賞与にも反映されるため、年齢や勤続年数問わず実績に報いる評価制度でモチベーション高く取り組めます。 · プリセールス · お客様先でのヒアリング/ソリューション紹介 · 提案活動(基本的には営業担当者とチームになって活動します) · ...

  • Sr. Manager, POC Solution

    15時間前

    Fukuoka, Japan Danaher ￥1,200 - ￥1,440 per year

    +ITを主軸としたポイントオブケアソリューションの顧客への実装を通して顧客のワークフロー改善を推進していただきます。各病院担当チームと連携し、顧客の複雑な課題に対してテーラーメードの解決策提案を実施します。 · +会社目標の達成、責任範囲に関連する営業KPIのオーナーシップ · ITソリューションの組織的な販促能力強化 · 顧客の課題の特定と解決策の提案を通して、エリア営業担当との協働によるアカウントプランの中期計画策定及びその支援。 · +下記経験がある方以下が必要です: · フォターを2005年14二1로 、3000（k)~500000） · , ...

  • 法人営業

    1週間前

    〒- 福岡県 福岡市 博多区 博多駅前, 株式会社MYC

    · 試用期間あり / 急募内定まで2週間 · 営業経験を活かしてIT分野へ · ネットワーク興味があればOK · ...

  • 02.新規事業企画・営業

    1ヶ月前

    福岡県 福岡市 博多区 博多駅前, HMS株式会社

    AIoTクラウドサービスのビジネスディベロップメント / 事業企画から成長までを一気通貫で担当 · ...