【仕事内容】
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。
<具体的な仕事内容>
■営業方法
・お客様への課題のヒアリング
・課題、ニーズに合わせた提案活動(提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等)
・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。
・受注後~運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。
・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。
■商談までの流れ
・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
・リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。
※リードの獲得はマーケティングチームが行います。
■単価
業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円~数千万円までのレンジの商談が多いです。
■クライアント数
営業1名あたり30社ほどを担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規:既存=8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
【求める人材】
<求めるスキル、経験【必須】>
<経験>
・SIerでの営業経験
・IT業界での提案経験(営業、コンサル等)
<求めるマインド【必須】>
<マインド>
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
【給与】
※詳細はコンサルタントへご確認ください。
【勤務地】
<福岡オフィス>福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番2号 博多東ハニービル8階
【勤務時間】
10:00
【雇用・契約形態】
【待遇・福利厚生】
AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、ピアボーナス、ハッピーベビー制度、従業員持株会、ワーケーション、新卒研修、各種技術勉強会、案件共有会、AWS利用料補助、有料セミナーなどの受講支援
【休日・休暇】
完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別、リフレッシュ休暇、家族看護休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業
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プリセールス・セールスエンジニア
2週間前
福岡県 福岡市 博多区 博多駅東, SB C&S株式会社· 【必須資格・経験】※以下項目のいずれかの経験をお持ちの方 · ・サーバー/ストレージ/仮想化に関するシステム設計~構築~保守運用いずれかの業務経験 · ・サーバー/ストレージ/仮想化に関する営業のご経験 · , ...
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プリセールス・セールスエンジニア
4週間前
福岡県 福岡市 博多区 東光, ウィーメックス株式会社 Remote job￥5,400,000 - ￥8,900,000 per year+ · 医療業界のIT化を後押し残業月20H程度/年休125日(土日祝休) · 全国のユーザーに対して、サポートを強化しております。その中で、電子カルテやレセプトコンピューターなどの障害対応や、導入時ネットワーク構築支援をお任せします。 · ...
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Fukuoka 株式会社サーバーワークス ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearAWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 · ...
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セールスエンジニア(電気・電子)
4週間前
福岡県 福岡市 東区 箱崎, I-PRO株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year海外支援セールスエンジニア(監視カメラ等)【福岡】セキュリティカメラ市場にて国内トップクラスシェア · セキュリティ監視カメラシステムを担当するセールスエンジニア(SE)として、海外エリア会社(Americas、EMEA、APAC)のセールスエンジニアリング活動を日本から支援します。 · ...
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Fukuoka 兼松エレクトロニクス(株) ￥719,000 - ￥1,008,000 per year福岡SE/上級プリセールス、九州の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。 · ...
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Fukuoka (株)アシスト ￥1,728,000 - ￥2,460,000 per yearデータベースの設計、導入支援、移行、チューニング、導入後のサポートなど多岐にわたります。システムの根幹となるデータベースの構築と運用をオンプレミス、パブリック・クラウドのプラットフォーム含めて総合的に支援します。 · ...
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福岡県 福岡市 博多区 店屋町, セグエグループ Remote job￥5,500,000 - ￥9,500,000 per year海外の最先端なネットワークやセキュリティ製品などを代理店として取り扱う当社。 · 官公庁や金融、インフラ企業等、セキュリティ事故があってはいけない領域の企業に対し、 · 最先端のネットワーク・セキュリティソリューションを提供しております。 · ...
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福岡】データベースエンジニア
1ヶ月前
Fukuoka (株)アシスト ￥7,000,000 - ￥9,500,000 per year！＂＃ ufetch data base to center high level specialized, data base field specialist activity. Data base related customers problem understanding resolve solution proposal. Data base product responsibility as well as on-premise cloud environment various platform proposal customer bus ...
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Fukuoka 兼松エレクトロニクス(株) ￥2,100,000 - ￥2,940,000 per year福岡・九州の大手企業を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。 · 営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合、プリセールスがアサインされます · 顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万~2,000万(その他詳細は面談にてお伝えします) · ...
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Fukuoka (株)アシスト ￥70,000,000 - ￥95,000,000 per yearデータベースを中心に専門性を高め、データベース分野のスペシャリストとして活動します。オンプレミスやクラウド環境など様々なプラットフォームでのご提案、お客様のビジネスを成功に導く様々な技術支援(設計、構築、技術サポート、コンサルティング)を担当します。 · 製品や技術サービスの紹介 · 要件ヒアリング · ...
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福岡】インフラエンジニア(オンプレ)
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Fukuoka 株式会社KADODEインフラエンジニア(オンプレ) · インフラ構築の中核メンバーとしてプロジェクトを推進 · 日本の中枢を支える大規模インフラ基盤の構築プロジェクトに携わる · ...
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福岡/リモート可】ネットワークエンジニア
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Fukuoka 株式会社KADODE ￥7,500,000 - ￥10,000,000 per yearインフラ構築の中核メンバーとして、要件定義、プリセールス、設計、実装などを担当します。リモート案件が充実しており、地方からのフルリモート勤務も可能です。 · エンジニアの経験(10年以上) · ネットワークエンジニアの経験 · チームリーダー以上の経験 · ...
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Fukuoka 株式会社KADODE ￥7,500,000 - ￥10,000,000 per yearいよた/オテ ベ山 · ...
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Fukuoka アライドテレシス(株) ￥600,000 - ￥1,000,000 per yearITシステムインフラの設計・構築の導入をトータルサポートします。ネットワークに限らず、サーバー、ストレージをはじめ、 · ネットワーク導入に関する提案活動(プリセールス) · ...
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システム・ソリューション営業
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〒- 福岡県 福岡市 博多区 博多駅東, ボルデックス株式会社 ￥300,000 - ￥486,000 per year事業成長の要を担う営業職 · 完全週休2日制&年間休日124日 · 月給27万~40万円+昇給・賞与あり · 残業ほぼナシワークライフバランス · ...
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Fukuoka 株式会社サーバーワークス ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year· クラウドを使ったシステムの構築を中心としたプロジェクトにて、プロジェクトマネージャーとして全体をリードしていく役割です。複数のステークホルダーと関わりながら、プロジェクトを推進します。当社の扱う案件は大小問わず様々な規模があります。外部を含め30名ほどのステークホルダーと関わる案件もあります。 · 外部ステークホルダーの意向を聞きつつ、社内メンバーの業務管理を行います。 · ・プロジェクト進捗管理、メンバー管理 · ・お客様と打ち合わせ、要件定義 · ...
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インフラエンジニア/20008
2週間前
福岡県 福岡市 博多区, マッチングサポート株式会社 Remote job￥6,500,000 - ￥9,500,000 per yearこれまでの経験/スキルや希望を踏まえ、担当いただく分野・製品・ポジションを柔軟に決定します。 · なお、この会社では「業績評価」と「役割行動評価」があり、その結果は賞与にも反映されるため、年齢や勤続年数問わず実績に報いる評価制度でモチベーション高く取り組めます。 · プリセールス · お客様先でのヒアリング/ソリューション紹介 · 提案活動(基本的には営業担当者とチームになって活動します) · ...
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システムエンジニア(福岡支社)
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福岡県 福岡市 博多区 博多駅前, 株式会社エイジレス ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearシステムエンジニア(福岡支社)の募集です。株式会社ゼレンホールディングスは、テクノロジーの力で企業変革を支援するコンサルティングファームです。この会社では、ITプロジェクトのプロジェクトマネジメント全般を行うことができます。また、Service Nowを活用したプロジェクトに携わることも可能です。年収4,000,000円 - 8,000,000円 · ...
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itコンサルタント(福岡支社)
1ヶ月前
福岡県 福岡市 博多区 博多駅前, 株式会社エイジレス ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearテクノロジーの力で企業変革を支援するコンサルティングファーム。経営テクノロジーとエンジニアリングの融合で、クライアント企業の持続的成長を実現。多様なクリエイティブ人材が集まり、卓越した企業文化を創造するイノベーションカンパニーです。 · ...
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福岡県 福岡市 博多区 博多駅前, 株式会社エイジレス ￥3,800,000 - ￥6,000,000 per yearFPTジャパンホールディングス株式会社は、ベトナム最大手IT企業FPTソフトウェアの日本法人として2005年に設立。AI、ブロックチェーン、IoTなど最先端技術で、ヘルスケアから金融まで幅広い産業のDX推進を支援しています。 · ...
