市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担います。 接点のないエンタープライズ企業に対し、電話・メール・SNS等を駆使した「量と質」を両立させたアウトバウンドアプローチを行います。断られることを前提としながらも、粘り強く顧客接点を模索し、商談機会を創出するタフな役割のため、まずは圧倒的な行動量が求められます。
Responsibilities
- コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプロー
- 見込み顧客の発掘・育成(リードナーチャリング)を通じた案件創出
- マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化
- Salesforceを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善
- 展示会やイベントでのリード獲得(名刺交換・フォローアップ)
- アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり
Required Qualifications
- 法人営業(大手企業向け)、インサイドセールスのいずれかの経験(2年以上)
- 接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験
- 単なるテレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験
- 週2日以上の出社(東京 東日本橋オフィス)
Preferred Qualifications
- SaaSなどの無形商材の提案経験
- エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験
- 新規顧客開拓の経験
- 英語に苦手意識がない(話せなくても問題ありません)
- Salesforce・HubspotといったSFAの利用経験
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲 (参考)
Desired Candidate Profile
- 行動量(量)が質を生むことを理解し、日々のルーチンワークを高い熱量で継続できる。
- 目標数値に対し、必要な行動量(Call/Email数)を逆算し、確実に実行できる方
- 成果が出ない時、人や環境のせいにせず「自分に何ができるか」を考え、打開策を実行できる。
- 他人のフィードバックを素直に受け入れ、即座に行動変容ができる素直さ
Why work as an Inside Sales at Autify?
- 日本にベースしたグローバルスタートアップで、裁量をもって営業に挑戦できる
- 「売る営業」ではなく、課題解決型のSolution Sellingができる
- データドリブンな営業を実践し、スキルアップ&キャリアアップできる
- 有給休暇無制限コアタイムなしのフルフレックス、週2リモートOK
- 自分らしい働き方を実現
- エンジニア向けプロダクトだからこそ、最先端の技術に触れられる
- 成長市場のテスト× AI領域で、市場価値の高いキャリアを築く
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時提示します | Selection Process
カジュアル面談 1. ロールプレイ (オンライン) 2. 部長面接+役員面接 (オフィス実施)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。 We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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