Hiring Manager: Hiroaki Mizutani
Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane
Job Code Level: SGP4
Refer Your Friends
Skills & Experience Summary
日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。
日本における最大顧客である「対象企業」を責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。
「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の事業展開に大きく寄与する提案活動をする為の、戦略立案スキル。
OPENTEXT のサービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。
「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル、他チームとの連携等の為のマネジメント、コミュニケーションスキル
Interpersonal/Team Skills Required
パートナーである SC と良好で強い信頼関係を短期間に作り上げることが目標を達
成するうえで欠かすことができない。
営業チーム全体においては、チーム全体で目標達成のために様々な協力関係が必要
になる。そのためには自ら積極的に行動し、チーム全体の利益を考えた言動が求められる。
目標達成のためには他のファンクションとの密接な連携も欠かすことができない重要な要素となる。
Creative & Strategic Job Requirements
事業計画立案、戦略樹立のためには、競合の分析は当然必要となる。営業戦略に沿
った適切な戦術を選択していく。
また、製造業やサプライチェーン・マネージメントに関わる業界や国内外のビジネ
スのトレンドや経済情勢等も把握している必要がある。
・サプライチェーンマネジメントに関連するソフトウェア、サービス、コンサルなど
のソリューション営業経験
・製造業、特に電機電子、自動車などの業界担当経験
1.実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数
年担当したことがあることが必須。
a) MRP や MES、Procurement、WMS、TMS、OM などの業務システム(パ
ッケージもしくはスクラッチ開発)の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件
定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういう
ものかイメージがつかめている。(ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切
りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可)
b) 製造業におけるサプライチェーンの全体構造について、製造・物流・販
売、それぞれの流れにおけるプレーヤーとその役割、プロセスをある程度知っている。
c)業界毎のサプライチェーンの特性について、自動車なら納品代行やノック
ダウン、ミルクラン、かんばんなどの方式や業界の常識について、特定の業界に偏
っていてもよいので、一つは詳しい業界があると望ましい。
2. IT 業界で言えば SAP や Oracle、Infor、JDA、E2Open、Blue Yonder、Manhattan
などの経験者、SIer やコンサル出身など
特に unparalleled customer experience は強調されている。これは営業だけで実現でき
るものではないので、お客様の信頼を勝ち得るには自社の他のファンクションに関
する理解と協業が不可欠となる。そのために必要なことを柔軟に創造していくこと
が求められる。
必要なスキルセット
IT 業界での 10 年程度もしくはそれ以上の経験
ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
大手製造業向け営業経験
SCM、物流業務、生産管理、販売管理等、業務知識を持っていること
英語 Skill (参考:TOEIC 600 以上)
日本の大規模な組織内での営業経験
SI 経験
優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
「対象企業」と、強いリレーションを持っていること、または持てること。
「対象企業」からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、「対象企業」の主張に対し適切に対応出来ること
OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.
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Sr Account Executive
4週間前
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Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...
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Tokyo SASSr Solutions Sales Account Executive (不正検知) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部Fraud担当 · 【 ポジション 】 Sr. Solution Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフ ...
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Tokyo SASSr Account Executive(金融領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Sr Account Executive(金融領域) · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニー ...
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Tokyo SASSr. Account Executive(官公庁領域) · Job Locations: JP-Tokyo · Requisition ID: Job Category Sales/Pre-Sales · Travel Requirements: 25% · 【勤務地】 東京 · 【部門】 パブリックセクター事業本部 · 【ポジション】 Sr Account Executive · ■SASって何? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo Degica フルタイムDegicaについて。 · Degicaは、日本を拠点に韓国やヨーロッパに進出していて決済代行サービスを提供しています。世界中の各地域に合った決済方法も導入できる、日本発の革新的な決済代行サービスです。ゲーム配信プラットフォーム「Steam」や人気モバイルアプリ「TikTok」といった企業の決済をサポートしています。現在では、ShopifyやWixなどの人気プラットフォームへの統合や開発者向けのAPIを通じて、何千もの加盟店に必要な決済代行サービス"を提供し、加盟店が拡大するすべての市場において成長を支援しています。 · 国際的な企業であること。 · 創 ...
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Tokyo Zendesk OTHERBy clicking "Apply Now," I understand and agree that Zendesk and its affiliates will collect and process my information in accordance with Zendesk's Candidate Privacy Notice. · Job Description · We are seeking a high-performing Commercial Account Executive to join our Japanese te ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo SASAccount Executive (製造領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造&ユーティリティ本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメ ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo Colgate-Palmolive CompanyRelocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Publicis Groupe フルタイムJob Description · 【主な職務内容】 · Publicis Life Brands Medicus (Healthcare)において、Account Executiveとして、業務を行っていただきます。 · -医療用医薬品広告に関する販促プロモーションのコンサルティング営業およびプロジェクトマネジメント · -製品情報概要(パンフレット)、患者向け啓発資材、MR研修ツール、医療従事者向けおよび患者・一般向けWebサイト他デジタルツール、医科向け専門誌広告、学会記録集、シンポジウムの開催などの企画・提案から制作・運営の進行管理等 · Qu ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Recursive Remote【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第でマネージャーとしてチームを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの ...
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Account Executive(製造
2週間前
Tokyo SASAccount Executive(製造 & 自動車領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製造領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...
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Tokyo SASAccount Executive(CPG & Retail 領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(CPG & Retail 領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービ ...
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Chiyoda LenovoDescription and Requirements · ■組織について Report to: Senior Manager · No. of Subordinates (部下の人数): 0名 · Number of Peers(同僚の人数) : 4名 · ■職務内容 レノボのコマーシャルビジネスにおける国内販売パートナーの担当営業となります。 · Smarter Technology For Allというレノボが掲げる使命の元、レノボが法人向けに提供する全ての製品・サービス・ソリューションの各領域における担当パートナーとのビジネスの成長を牽 ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(保険領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで19 ...
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Tokyo BoxWHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムDescription and Requirements · ■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always ...
