Sr. Account Executive(官公庁領域)

1ヶ月前

Tokyo SAS

Sr. Account Executive(官公庁領域)

Job Locations: JP-Tokyo

Requisition ID: Job Category Sales/Pre-Sales

Travel Requirements: 25%

【勤務地】 東京

【部門】 パブリックセクター事業本部

【ポジション】 Sr Account Executive

■SASって何?

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。1985年のオフィス設立以来、国内において1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多くの国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。

■ アワード

  • 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
  • 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
  • 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
  • 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー/モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
  • 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
  • 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
  • 2023年Chartisが資産負債管理(ALM)テクノロジーのリーダーに選出
  • 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
  • 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価(Retail Planning Platforms, Q4 2023)で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
  • 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
  • 2023年Gartner Peer Insights「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers' Choiceに選出
  • LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award:Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
  • 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
  • 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

    • 【募集背景】

    組織拡大に伴い、募集しております。

    【業務内容】

  • パブリックセクターの営業(シニアアカウントエクゼクティブ)として、担当いただく官公庁(中央省庁、関連機関、地方自治体)ならびにアカデミック領域に対する情報系プラットフォーム&ビジネスアナリティクスソリューションの営業を担当いただきます。
  • 新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセルを、社内カスタマーアドバイザリー、コンサルティング部門、チャネル&アライアンス部門、カスタマーサクセス部門等と連携し、案件創出からクロージングまでを担当いただきます。

    • 【必須条件】

  • ITソフトウェアのダイレクトセールス, あるいはダイレクトタッチ、インダイレクトセールスの経験
  • BtoBにおける、7年以上の新規案件開拓営業経験
  • ソリューション営業の経験、特にアプリケーション, データベース領域の経験
  • 顧客の業務課題へのヒアリングスキル/メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル/コミュニケーションスキルを有していること
  • 連携する社内外関係者との協働を積極的且つ効果的に推進できる能力

    • 【あればプラスとなる条件】

  • 官公庁領域における業界知見、担当営業経験
  • ビジネスパートナー(代理店)との協業による案件開拓経験
  • AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可
  • ビジネスレベルの英語(TOEIC700相当以上が望ましい)

    • 【得られる経験や知識】

  • 政府による行政DXの推進が本格化する中、更なるデータドリブンによる意思決定の需要が高まってきます。国内における社会課題(不正、貧困、労働人口減少、自然災害など)に対し、アナリティクスのリーディング企業である弊社のソリューションを提案する機会が得られます。
  • アナリティクスプラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会を通して業務知識やソリューション営業知識を身に着けることができます。
  • 各行政機関やアカデミア領域の上位層やキーマンとコミュニケーションする機会を通して、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。
  • 案件開拓、推進にあたり弊社グローバルの仲間と協働する機会を通して、多様性、公平性、包括性のある企業文化を実感いただけるともに、英語によるコミュニケーション機会を得ることができます。

    • Diverse and Inclusive

    At SAS, it's not about fitting into our culture – it's about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it's essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

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      2週間前

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