必要な条件/経験:
学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)。
エンタープライズ アカウントのプロモーションを行うエンタープライズ B2B ソフトウェア企業において、ノルマのあるソフトウェアの販売およびアカウント管理に携わった 10 年以上の経験。
担当アカウントの経営幹部に対して、ポートフォリオ製品のプロモーションを行った経験。
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。
望ましい経験/スキル:
パートナーと協力してプロジェクトの実装を推進した実績(パートナーのマネジメントを含む)。
調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して、大規模な商談および法的交渉を行った経験。
見込み顧客やお客様に関する知識。
経営幹部に働きかけて意思決定を促進できる能力。
セールス エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産の評価、移行計画の作成、ビジネスケースの作成を行えること。
実務レベルの英語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められるステークホルダーとのやり取りを英語で行えること。
この求人について
シニア フィールド営業担当者は、戦略上重要な企業の CEO などの C レベルの経営幹部との関係を管理するポジションです。ビジネス ユニットのリーダーと新たな関係を築いて、企業の試みを理解し、Google ソリューションによる解決策を提案していただきます。株主価値の向上を促進しつつ、ビジネス上の価値を伝えることが求められます。さまざまなアイデアを駆使して、お客様のビジネスの成長、コラボレーション、機動性の促進をサポートしてください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
戦略上重要なお客様の経営陣と関係を構築し、テクノロジーやビジネスに関する長期的な戦略に影響を与える。信頼できるアドバイザーとして、一貫した実行力で効果的な分析情報やアイデアを提供する。
ビジネス サイクル全体を管理し(CEO などの C レベルの経営幹部を対象に、複数年契約締結のためのプレゼンテーションを行うなど)、条件についての交渉を行うとともに関連する法的およびビジネス上のリスクを評価する。
戦略上重要なお客様の CEO や取締役会とのビジネス エンゲージメントを推進し、変革の目標に焦点を当てて Google ソリューションの差別化を図り、デジタル トランスフォーメーションを加速させる。
戦略的アカウントを主導し、ソリューションを効果的に提供できるようにする。
指定された地域またはターゲット市場の新しいアカウントを特定して積極的に関係を築き、潜在的なニーズやビジネス上の問題を深く理解していることを示す。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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Tokyo Google ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearシニア フィールド営業担当者は、戦略上重要な企業の CEO などの C レベルの経営幹部との関係を管理するポジションです。ビジネス ユニットのリーダーと新たな関係を築いて、企業の試みを理解し、Google ソリューションによる解決策を提案していただきます。株主価値の向上を促進しつつ、ビジネス上の価値を伝えることが求められます。さまざまなアイデアを駆使して、お客様のビジネスの成長、コラボレーション、機動性の促進をサポートしてください。 · 戦略上重要なお客様の経営陣と関係を構築し、テクノロジーやビジネスに関する長期的な戦略に影響を与える。信頼できるアドバイ ...
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Tokyo Googleこのチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、お客様のニーズを把握する重要な役割を果たします。 · ...
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Tokyo Googleこのチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、お客様のニーズを把握する重要な役割を果たします。 · 企業全体での関係構築と Google Cloud Platform(GCP)サービスの継続的な導入に重点を置きながら、アカウント チームを導いてください。 ...
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Tokyo GoogleGoogle は、障がい者採用の取り組みを進めています。クラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、アプリケーションソフトウェアのプロモーションに携わった経験を持つ企業アカウントの成長戦略を管理するポジションです。Google のプロダクトとソリューションの革新性をわかりやすく伝え、お客様のコラボレーション、モバイル活用の促進をサポートします。 · ...
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Tokyo GoogleGoogle が 化と た... · ｱﾻ · ｦ · ｸ · ...
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Tokyo Google ￥960,000 - ￥2,000,000 per year公共部門のシニア フィールド セールス担当者として、中央政府機関に対するパートナーの役割を担います。個々のプロダクトをプロモーションするだけでなく、Google が市場に提供する価値を定義します。システム インテグレータと連携し、政府の調達とセキュリティの要件に対応し、公共部門におけるデジタル トランスフォーメーションを推進します。 · 新しいビジネス フレームワークを定義して、新しい市場空間の戦略を立案・実行し事業立ち上げ・ビジネス創出けん引を行います。 · ...
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Tokyo Googleビジネスデベロップメントマネージャーは、Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関のお客様が Google Workspace、Google 検索、Chrome のような Google ツールを活用して業務を効率化できるように働きかけるポジションです。 Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様による生産性の向上・コラボレーションやモバイル活用の促進などを行います。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーション起こすために最適なソリューション提供することが使命です。 · フィールド営業担当者は企業がテクノ ...
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Tokyo Google ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per yearGoogleでは障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)、企業間(B2B)ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった10年以上の経験、日本語で円滑なコミュニケーションが取れる能力を備え、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。望ましい経験/スキル:小売業界および日用品(CPG)業界でインフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、調査ツール、アプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験などです。 · ...
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Tokyo Google ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year公共部門のシニア フィールド セールス担当者として、中央政府機関に対するパートナーの役割を担います。 · ...
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Tokyo Google ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチー ...
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Tokyo Google ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearフィールド営業担当者、小売&日用品のポジションです。企業全体での関係構築と Google Cloud Platform(GCP)サービスの継続的な導入に重点を置きながら、担当のアカウント チームを導くポジションです。 ...
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Tokyo Google ￥6,000,000 - ￥8,500,000 per yearGoogle のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、お客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客・従業員・パートナーと連携を深められるようサポートしています。 · ...
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