As we continue to expand our presence in Japan, we are seeking a highly skilled and motivated Cyber-Savvy Sales Engineer to join our dynamic team. In this role you will partner closely with our Sales team as the technical point of contact to new and existing customers across all of Rapid7's award winning solutions. If you are comfortable going toe-to-toe in a technical discussion with engineers before shifting gears and having a business value conversation with a CIO, this may be the opportunity for you
About the team
Our Sales Engineering team partners closely with our Account Executives in a pre-sales role to develop and position solutions involving Rapid7's security solutions. This team consists of a group of driven colleagues who are focussed on creating the right solutions for our customers, and delivering exceptional outcomes. The tenure within the Japan SE team is also impressive. Due to the smaller size of the team, you can really make an impact and play a key role in future growth
About the role
The Sales Engineer acts as the Subject Matter Expert, partnering with Rapid7 Account Executives and Customer Success Managers to uncover opportunities and run joint sales cycles through qualification, needs analysis, product demonstration, business and technical validation.
To be a successful Senior Sales Engineer, you will possess an in-depth knowledge of our company's technical products and services and you should be able to relate this knowledge in a way that is understandable to both technical and non-technical customers. You should be driven to achieve your sales goals, have a strong partnering mentality as well as an excellent understanding of the sales cycle, while exhibiting high quality customer service skills.
In this role, you will:
- Understand and articulate the value of our solutions, the Rapid7 story and answer the question, 'Why Rapid7?' to prospects, peers, partners, customers and the public.
- Conduct in-person and remote product demonstrations, working closely with Sales Account Executives to present the technical value proposition
- Engage with the customer as their technical contact throughout the pre-sales evaluation cycle, demonstrating how Rapid7 products meet the customer's business and technical needs.
- Engage with channel partners in the region to provide technical sales training and support for partner led-opportunities.
- Provide on-stand demonstrations at Rapid7 seminars or events and industry trade shows
- Drive high levels of client satisfaction
- Provide feedback on Client Feature Requests and enhancements to improve the product relevance and maintain competitiveness
- Work with marketing and sales on content development and delivery e.g. Webinars, blogs, vertical campaigns, seminars and trade shows
- Stay knowledgeable with cyber security research by continuing to read and study new data/reports/trends
The skills you'll bring include:
- 5+ years of solution selling subscription software or SaaS products to enterprise customers
- A good understanding of network topology, TCP/IP network configuration and components (firewalls, routers, etc.)
- Expertise in IT, Security Operations, Vulnerability Management, Incident Response, Threat Intelligence, DevOps, Application Security or Security Automation
- Expertise in one or more cloud environments, for example; AWS, Azure, GCP or Oracle Cloud
- Proven ability to manage a portfolio of clients and navigate complex customer organizations and align strategic solutions to multiple stakeholders within a target customer
- An effective listener and rapport builder, with excellent written and verbal communication skills in both Japanese and English
- Present effectively in front of small and large groups, technically and non-technically oriented, clearly exploring business problems, discussing these problems, and presenting and preparing solutions
- Driven & creative self starter and strategic thinker with a real passion for learning new skills and technologies
- Customer centric with the ability to lead, advise, and advocate for customers
- A team player who advocates for their team, and can collaborate effectively cross functionally to drive outcomes and meet customer needs and drive long term customer value
We know that the best ideas and solutions come from multi-dimensional teams. That's because these teams reflect a variety of backgrounds and professional experiences. If you are excited about this role and feel your experience can make an impact, please don't be shy - apply today.
About Rapid7
At Rapid7, we are on a mission to create a secure digital world for our customers, our industry, and our communities. We do this by embracing tenacity, passion, and collaboration to challenge what's possible and drive extraordinary impact.
As pioneers in security and analytics, Rapid7 is dedicated to providing advanced solutions that empower organisations to detect and respond to cyber threats effectively. Our commitment to innovation, continuous learning, world class managed service delivery and client success sets us apart in the cybersecurity landscape. Here, we're building a dynamic workplace where everyone can have the career experience of a lifetime. We challenge ourselves to grow to our full potential. We learn from our missteps and celebrate our victories. We come to work every day to push boundaries in cybersecurity and keep our 10,000+ global customers ahead of whatever's next.
Join us and bring your unique experiences and perspectives to tackle some of the world's biggest security challenges.
#LI-SM1
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムこれまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびB2C業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも流通小売、消費財、サー ...
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Tokyo (株)LIXILLIXILグローバルでの情報セキュリティに関する業務に携わっていただき、下記業務をメインで担当いただきます。 · ■クラウドセキュリティとゼロトラストセキュリティの導入推進 · ■アプリケーションやAPIのセキュリティ対策の検討と推進 · ■情報セキュリティ教育や従業員意識向上施策の実施 · ■ユーザからの情報セキュリティに関する問合せ対応(調査、アドバイス含む) ■既存IT環境のセキュリティ強化、ツールやプロセスの標準化検討と推進 ■セキュリティ施策の企画、監査対応、予実管理 ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムこれまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびサービス産業、ホスピタリティ業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムあなたはシステムやワークロードをクラウドに移行する際の課題を解決できるセキュリティ・リスク・コンプライアンスに関わる専門家ですか?あなたはお客様やパートナー様がクラウドのアーキテクチャーを用いる際に情報セキュリティに関する要件に取り組むことを支援できるスキルをお持ちですか?あなたは最新のクラウドのサービスを学び、その知見を公共部門のお客様に役立てたいとは思いませんか? · Amazonは地球上で最も顧客中心の企業であることを目指しています。Amazon Web Services (AWS)は世界中の重要なビジネスアプリケーションに力を与える信頼性が高く ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム最高のソフトウェア、最高のサービスを創作し、届けるために必要なすべてを担当します。 · ISV/SaaSビジネスにおけるAWSソリューションアーキテクトは、ソフトウェア及びそのサービスを事業の中核とする企業を支援するアーキテクト集団です。シニアソリューションアーキテクトはそのビジネス課題に対して技術を駆使した解決手段全体をお客様を自らリードしながら策定し、展開するエンジニアです。 · 限りない数のソフトウェアがAmazonによるクラウドコンピューティングという基盤を得て、あらゆるビジネスやライフスタイルを大きく変えています。AWSは、あらゆるソフトウェア ...
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Tokyo Imperva募集概要: · Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるグローバルセールスエンジニアリングチームとして経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。Impervaは、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータに対する、新しいカテゴリのセキュリティ分野のパイオニアであり、市場を牽引しています。 · サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。 · ...
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Tokyo Siemens Electronic Design Automation Japan K.K. PermanentSiemens EDA is a global technology leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies around the world to develop highly innovative electronic products faster and more cost-effectively. Our customers use our tools to push the boundaries of techno ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属チーム · 製薬企業のマーケティング部門の戦略立案や営業部門の現場活動を、IQVIAが保有する医療用医薬品販売データ・情報提供活動データ・RealWorldData(レセプトデータ)等の分析から得られるFactに基づき支援します。 · •製薬企業の組織体制および業務設計の現状評価と戦略的改善策のシナリオを設定し、ファイナンシャルモデルを用いて営業活動効率の最適化プラン検討します。 · •製薬企業の営業拠点毎の市場性やMR活動量に応じた、最適なMR配置計画をします。IQVIAが保有する様々なデータを分析するとともに、データをデリバリーするコンサルティ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonは、何百万の商品をお客様へ提供し続けることによって、世界的に認知度が高く、グローバルリーディングカンパニーとしての地位を確立しています。また、"地球上で最もお客様を大切にする企業"であり続けるため、日々改善と改革を行っており、それらの業務へ貢献できる経験豊富な人材を求めています。 · JCFS(オペレーション技術統括本部)は、アマゾンジャパンオペレーション業務の中核部門としてオペレーションの各部門を効率的に連携することに貢献します。さらに同事業部は、そのオペレーションネットワークの能力を最大化するために、継続的なプロセス改善そしてイノベーショ ...
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Tokyo ExaWizards フルタイム職務内容 · 社内の情報セキュリティシステム運用に関わる下記業務をお任せします。 · ゼロトラスト、SASEを目指した情報セキュリティシステムの企画/運用 · インシデントコーディネート · 社内へのセキュリティ教育・啓発 · その他情報セキュリティ関連する業務全般 · 応募資格(必須) · CSIRTやSOCチームでの経験 · (脆弱性管理、パッチマネジメント、電子メールセキュリティ、EDR、CASB、SIEM、ペネトレーションテスト、MDM、DLP、IAM、フォレンジック等)ISO 27001 やSOC-2 等のグローバルセキュリティコンプライアンス ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム最新のクラウドコンピューティング技術を活用し、お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?本ポジションでは、WebサービスやXTechなど、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているお客様(デジタルネイティブビジネス)に対して、クラウド導入のご提案/お客様の事業領域やトレンドを踏まえたご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じて、お客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動すること ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · 私達はマイクロソフトと有償サポート契約を締結されたお客様を中心に、高い技術力を軸にハイレベルなサービスを提供することを主な業務としております。 · 単純に技術支援にとどまらず、お客様のビジネスの成功を通じてより密接なマイクロソフトとのパートナーシップの構築に貢献することが私達のミッションです。 · 【マイクロソフトにおけるサポートエンジニアとは?】 · マイクロソフトのサポートでは、法人のお客様への有償サポート対応をしています。自分のテクニカルスキルを武器にお客様の問題を解決し、弊社を代表してお客様とのコミュニケーション(メー ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムお客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?あなたの経験とスキルを活かして、私たちと一緒に最新のクラウドサービスとテクノロジーをデジタルエンタープライズのお客様のビジネス変革と成長を支援しましょう · ソリューションアーキテクト (E-Commerce & Internet Service 担当) は、E-Commerceを基軸としたビジネスを行うテクノロジー企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムお客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?それを最新のクラウドコンピューティング技術を使って行いませんか? · ソリューションアーキテクト(デジタルエンタープライズ担当)は、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているコングロマリット企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進するエンジニア職です。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じて、お客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動することは、非常にエキサイテ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム全世界のAmazonの成長を支えているのが、お客様が欲しい商品を最短でお手元に届けできる、高品質な輸送ネットワークです。 · 一人でも多くのお客様へ商品をより多く、より早く、より安価で届けるために、現在でも取り扱う商品を増やし、お届けする地域も拡大、新しいサービスの提供に向けて挑戦を続けています。 · Amazon Japanの物流輸送企画部では、その輸送ネットワーク上の重要拠点であるソートセンターを拠点として、新しいプロセスの創出、既存プロセスの改善、それらを安全の犠牲なく実現し、継続的な品質・生産性の向上を担うプロセスエンジニアを求めています。 · ...
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Tokyo JFrogSenior Solution Engineer · Tokyo, Japan | Solutions Engineering Share position At JFrog, we're reinventing DevSecOps to help the world's greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit and ...
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Tokyo SnykEvery day, the world gets more digital thanks to tens of millions of developers building the future faster than ever. But with exponential growth comes exponential risk, as outnumbered security teams struggle to secure mountains of code. This is where Snyk (pronounced "sneak") co ...
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