■ 仕事内容
航空機用材料の営業(未経験歓迎)◆既存顧客のみ/年間休日130日/希望者は海外研修もあり
すでにお取引のあるお客様からのお問い合わせに対応し、航空機関連の商品を営業販売します。飛び込み営業は一切ありません。
航空機用の金属・プラスチック材料や部品、塗料・接着剤等のケミカル品など。受注する商品の99%以上を海外から仕入れています。幅広い商品を少量から提供できるのが当社の強みです。
■お問い合わせ対応
お客様から商品の問い合わせが入ったら、仕入れ先に見積を依頼します。必要に応じて、お客様との打ち合わせも行ないます。
■見積書の作成
海外製品が多く、商品の単位が異なる場合があるため、数字を確認しながら見積書を作成します。基本的には営業アシスタントが対応しますが、数字や単位の変換に慣れるまでは自分で作成しましょう。
並行して大体5~6社の案件を進めるイメージ。外出は少なく、6~7割は事務所での作業です。商品やお客様の要望に合わせて納品を手配します。基本的には検査部からの発送・納品がメインとなりますが、急ぎの場合などお客様によっては営業が対応することもあります。
★英語が得意な方歓迎
仕入れ先は海外が中心ですが、当社の海外拠点もあるため日本語でもやり取りできます。英語が必要になった場合も、翻訳アプリを使ったり、英語が得意な人に確認をお願いしたりして対応できる範囲。英語に抵抗がなければ問題ありません。もちろん、英語スキルがある方は活かせます
★販売ノルマはありません
自分で目標は設定しますが、あくまで評価指標の一つです。お客様から別の企業様をご紹介いただくこともありますが、新規顧客対応は経験豊富なメンバーが対応します。営業アシスタントと連携しながら、既存のお客様への営業活動に集中しましょう。
■ 応募資格
大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
★特別な経験やスキルは必要ありません。人物・意欲重視の採用です
◎普通運転免許(AT限定可)をお持ちの方
◎英語に抵抗がない方 ※英語スキルは不問です
◎飛行機が好きな方
■ 募集背景
航空機用の金属材料やケミカル品や部品を幅広く取り扱い、国内の大手メーカーをはじめ多くのお客様にお届けしている当社。少量から対応できる強みやサービスの品質が評価され、順調に売上を伸ばしています。今後もお客様に手厚い対応を行なっていくため、新しい営業スタッフを採用することになりました。未経験の方もしっかり育てていく方針なので、興味を持ってくださったらぜひご応募ください。
■ 雇用形態
正社員
※試用期間6ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
■ 勤務地・交通
名古屋営業所/愛知県一宮市花池4-24-6
※転勤はありません。
※U・Iターン歓迎
※マイカー通勤OK、駐車場有り
◆交通
名鉄名古屋本線「妙興寺駅」より徒歩7分
■ 勤務時間
9:00~18:00(実働8時間)
※残業は月平均20時間以下です。
■ 給与
月給25万円~28万円
※経験・能力などを考慮の上、決定します。
※残業代は別途全額支給します。
◆年収例
400万円(30歳/入社3年目)
■ 休日休暇
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW休暇(10日)
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(11日)
■有給休暇
■産休・育休
■介護休暇
■慶弔休暇
◎5日以上の連続休暇が取得可能です。
■ 福利厚生・待遇
■給与改定年1回(毎入社月)
■賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:1~4ヶ月分)
※入社1年後の最初の支給日から
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費(全額支給)
■時間外手当(全額支給)
■出張手当
■家族・扶養手当(子1人:月10000円)
■役職手当
■職能手当
■社宅あり
■保養所
■退職金制度
■服装自由(私服可)
■車通勤可
■駐車場完備
■オフィス内禁煙
★海外研修・出張も可能
海外の新しいサプライヤーを訪問したりして交流を深めることも可能です。また、エアショーなどを視察したりする海外研修も実施中。希望者が参加でき、昨年は7月に6名でフランスに行ってきました
■ 教育体制
入社後はOJTでサポートします。先輩に教わりながら実務に取り組み、仕事の流れやお客様の対応の仕方などを学びましょう。自分で見積書を作れるようになり、お客様ともしっかりコミュニケーションを取れるようになったらひとり立ち。経験や能力にもよりますが、研修期間は6ヶ月程度を想定しています。
ひとり立ち後は、コツコツと仕事に取り組んでいきましょう。キャリアステップは主任 →リーダー →副部長 →部長で、入社7~8年で主任になれるイメージ。早ければ5年程度で主任になる人もいます。
■ 配属部署
名古屋営業所のスタッフは26名で、そのうち営業は7名、営業アシスタントは8名です。その他には検査部と業務部スタッフが在籍し、発注や納品作業などを協力しながら進めています。
営業は20~50代までの男女。年代や性別を問わず活躍できるお仕事です。勤続年数3~4年の人も、20年以上になる人もいます。営業の9割が中途入社で、前職は商社の営業、メーカーの営業、教育関係などさまざま。入社理由は「海外と関わる仕事がしたい」「飛行機が好き」などです。みんなで新しい仲間が来るのを楽しみにしています
■ PRコメント
珍しい分野の商社では「コツコツ丁寧」が大切です。
その理由は、国内大手メーカーを中心に長いお付き合いが続いているお客様が多いから。売り込むよりも、コツコツと丁寧に信頼に応えていくことが大事なのです。
★独自の強みで業界を支えています
航空機の金属・プラスチック材料やケミカル品を、海外から取り寄せお客様にお届けしている当社。さまざまな商品を少量から取り扱っていること、海外ケミカルメーカーと代理店契約を結び、ケミカル材の使用期限にも配慮してお客様にお届けできることが強みです。
★ノルマや飛び込みはなし
お任せするのは、お客様のお問い合わせに対応する営業販売。ご依頼に応じて、見積を出したり発注手配をしたり。営業アシスタントや周囲と協力しながら進めましょう。もちろん、入社後は先輩がしっかりフォローします。
★未経験でも成果につながります
航空機用の材料というニッチな分野ということもあり、未経験スタートでも売上につながりやすいのが特徴。あなたもきっと、仕事の成果や日々の頑張りを実感しながら取り組めるはずです。
当社で航空機を支える仕事、始めてみませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
同社の大きな強みは「多品種×少量」で対応できる小回りの良さ。さらに、顧客の声をカタチにしていく柔軟性の高さも、大手メーカーから信頼され続ける理由になっているようです。
例えば「加工にも対応してほしい」という多数の声を受けて材料のカッティングセンターを新設。また、顧客側から商品を検索できるシステムを立ち上げて、リアルタイムで在庫状況を確認できる仕組みにしたそうです。
このような柔軟性の背景にあるのは、「失敗を恐れず、挑戦したい」という代表の考え。お客様の声はもちろん社員の声も大事にしており、提案があれば積極的に検討しているとのことでした。
年休130日という充実した休暇制度も設けられており、同社でならメリハリをつけて働きながら、のびのび成長していけそうだと感じました。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
■航空機の活躍に貢献できる
取り扱う製品は、民間から自衛隊の航空機まで幅広く使われています。機体を支える金属材料やプラスチック部品、外装を守る塗料やコーティング剤などのケミカル品...。お客様先で実際に航空機を目にする機会も多く、モノづくりを支えている実感が得られるそうです。ふと空を見上げて飛行機が飛んでいく様子を見ると、「自分が手がけた商品が役立っているんだ」としみじみ感じるとのことでした。
■ゆくゆくは仕入れ先の開拓も可能
アメリカ、フランス、イギリス、南米など、新しく仕入れ先を開拓することも可能。「仕事を楽しんでほしい」という想いを大事にしている会社だからこそ、経験を積めば裁量をもって挑戦していくことができます。
●厳しさ
■海外から仕入れる大変さ。
海外では多少のキズがあっても一般商品として流通していても、日本ではお客様から不具合品としてNGになる場合があります。また、輸送に時間がかかって納品が遅れてしまうことも。ケミカル品には使用期限もあるため、調整する大変さを感じることもあるでしょう。また、幅広い商品を扱っているため、商品知識や規格などの勉強も欠かせません。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
■周囲との連携を大事にできる方
営業アシスタントをはじめ、検査部や海外拠点など周囲との連携・協力が欠かせない仕事です。普段からコミュニケーションを大事にできる方、チームワークを意識できる方に向いています。
●向いていない人
■細かい注意が苦手な方
海外製品は日本と異なる単位で扱われていることが多く、商談の際には単位を変換したりして、数字に間違いがないか慎重に確認する必要があります。大雑把に考えがちな方、数字を扱うのが苦手な方はミスマッチになるかもしれません。
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