コンサルタント(既存顧客向け法人営業)

4日前

東京都 港区 虎ノ門, 株式会社ailead

お客様の生産性を向上させるコンサルタント(既存営業)


仕事概要


aileadについて


私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI(人工知能)及びML(機械学習)を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています

ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました

目指している未来/世界


少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています

私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています

当プロダクトで解決したい課題


こんな課題はありませんか?

  • 営業ノウハウが属人化されている
  • メンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない
  • 議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない

「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます

さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています

募集背景


「ailead」への引き合いが増え、組織体制や育成体制も整ったため、事業拡大を目指してメンバーの新規募集を行います

ポジションの位置付け


業務内容の概要


商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を担っていただきます

単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます

既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。

ミッションと具体的な業務例


最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決


テックタッチで導入して終わりではなく、最先端の技術を持ったメンバーがヒアリングを繰り返しながら「テック×コンサルティング」という形を取り、顧客と一体となって顧客の課題解決を行う

営業組織の課題特定と解決策の提案


営業組織の課題について各ステークホルダー(経営層・事業部門責任者との関係構築など)にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする

顧客視点での改善


顧客フィードバックを基にした製品・サービス改善の提案・プロダクトへの示唆出し

このポジションの魅力


1. お客様との距離の近さ

  • The Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる
  • 顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける
  • 課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせる

AIプロダクトの最前線

  • AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる
  • 実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる

使用ツール

  • コミュニケーション:Slack
  • プロジェクト管理:Jira / Github
  • ドキュメント管理:Notion / Miro

必須スキル

  • 法人向けの営業経験またはカスタマーサクセス経験
  • 一定レベルの言語化・構造化スキル
  • 多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験

※全てに該当している必要はありません

歓迎スキル

  • エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験
  • SaaS企業における110フェーズでの経験
  • BtoB SaaSサービスを提供する企業での勤務経験
  • BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるカスタマーサクセス業務の経験
  • BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるカスタマーサクセスの立ち上げ経験
  • 無形商材販売またはホスピタリティが求められる業界での法人営業経験
  • ビジネスコミュニティの運営経験
  • ウェビナー等を用いたマーケティング業務経験

※全てに該当している必要はありません

求める人物像


こんな方に来てほしい


✓ 「ailead」の世界観に共感いただける方
✓ 「チームで勝つ」ことにやりがいを感じる
✓ チームメンバーを見ながら成長できる
✓ 長期戦を粘り強く戦える

こんな方には向いていません


✗ 短期的な成果だけを求める方
✗ 仕組み化・言語化より、感覚で売りたい方

応募概要


給与

  • 想定年収 400〜600万円(経験・能力による)+ SO + コミッション

    ※等級制度に準ずる

    ※SOについては条件あり

勤務地

〒

東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 13F

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックス制

BtoB SaaSを提供しているので、お客さまの稼働時間に合わせる事及びチームワークを重視しており、原則は10:00〜19:00での勤務となります

※体調不良などやむを得ない事情には柔軟に対応

試用期間

3か月(この間の給与・待遇等に変わりはありません)

福利厚生

・健康診断

・婦人科検診

・昇給年2回

・交通費支給

・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

企業情報


企業名

株式会社ailead

設立年月

2017年8月

本社所在地

東京都港区赤坂 第35興和ビル5階

事業内容

商談解析クラウド:ailead

資本金

1億円

従業員数

30名

企業サイトURL

  • コンサルタント(既存顧客向け法人営業)

    4日前

    東京都 港区 虎ノ門, 株式会社ailead

    "ailead"３２ · ８ · ６ · ...

  • ミドル】コンサルタント(既存顧客向け法人営業)

    2週間前

    Tokyo 株式会社ailead ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    同社は「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションに、AI及びMLを活用した商談解析クラウド「ailead」を提供しております。 · aileadは、営業ノウハウの属人化や議事録作成の負担といった課題を解決し、チーム全体のオンライン商談活動を可視化します。また、顧客とのヒアリングを重ね、「テック×コンサルティング」という形で顧客の課題解決を支援いたします。顧客からのフィードバックも受け付けます。 · ...

  • ミドル】コンサルタント(既存顧客向け法人営業)

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社ailead

    同社は「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションに、AI及びMLを活用した商談解析クラウド「ailead」を提供しております。「ailead」は、営業ノウハウの属人化や議事録作成の負担といった課題を解決し、チーム全体のオンライン商談活動を可視化します。また、顧客とのヒアリングを重ね、「テック×コンサルティング」という形で顧客の課題解決を支援いたします。顧客からのフィードバックを基に、製品・サービス改善提案も行うことができます。 ...

  • 既存顧客向けの法人営業

    2週間前

    〒- 東京都 中央区 東日本橋, 株式会社ダイゾー ニチモリ事業部

    定期的な訪問、ヒアリング、新商品のオイルやグリースのご案内など · 新卒・中途どちらもお気軽にお問い合わせください · ...

  • 既存顧客向け法人営業

    1ヶ月前

    東京都 江東区, 株式会社HitR

    +既存顧客向けの法人の営業として、販売活動を担当する。また、半導体部品メーカーへの販売や受注管理なども行う。+ · + · 既存顧客への営業活動 · 半導体部品メーカーへの販売 · 受注管理と納期調整 · ...

  • 既存顧客の法人営業

    4週間前

    〒- 東京都 中央区 東日本橋, 株式会社ダイゾー ニチモリ事業部

    · 【本巩】 · ...

  • アカウントエグゼクティブ(新規・既存顧客向け法人営業)

    4日前

    東京都 港区 虎ノ門, 株式会社ailead

    · ＀！ world-wide-people-role-helping-businesses-create-and-grow-together. · ...

  • 既存顧客への内装法人営業

    2ヶ月前

    東京都 千代田区 大手町, コンフォート株式会社

    · *‥‥*‥ アピールポイント ‥*‥‥* 20~40代スタッフ活躍中 · 年間休日は充実の127日以上 · 安定基盤で長期キャリア形成 · ...

  • 法人営業(既存顧客への深耕営業)

    1週間前

    東京都 港区 浜松町駅, プロネクサス

    プロネクサスのアカウントマネージャーとして、上場会社や投資信託・不動産投資信託(J-REIT)の運用会社ならびに証券会社などのお客さまに対する深耕営業をご担当いただきます。法定開示書類の作成支援からシステムなどによる改善提案、ならびにIR・販促ツールに関する企画提案まで幅広くご担当いただきます。 · ...

  • 既存顧客の法人営業

    2週間前

    東京都 大田区 東糀谷, 東京高圧山崎株式会社

    +既存顧客の法人営業 · ～当社のここが魅力です? · ～初めての方へ · ～働く理由、仕事内容などをご紹介します。 · ...

  • 営業コース(法人向け既存顧客メイン)

    2週間前

    〒- 東京都 品川区 南大井, 株式会社日立システムズフィールドサービス

    + · 市場マーケティングによる顧客開拓、顧客ニーズのヒアリング及び提案活動を実施。 · ・課題解決に向け、何事にも積極的に取り組むことができる方 · ・目標に向かってチームで協力できる方 · ・困難な課題にも前向きに取り組み、乗り越えることができる方 · ...

  • シニア・アカウントエグゼクティブ(新規・既存顧客向け法人営業)

    4日前

    東京都 港区 赤坂, 株式会社ailead

    · 事業拡大に伴い、営業組織をより専門的かつ階層的にアップデートすることになりました。エンタープライズ企業へのセールスを行い、1〜2年を目安に組織を牽引する次世代リーダーとして活躍いただける方を募集しています · ...

  • 既存顧客メインの法人営業

    1ヶ月前

    〒- 東京都 墨田区 東向島, 株式会社コーシンケミカル

    · ―――――・新着求人・――――― · 〇業界・営業経験者大歓迎 · 安定収入 · 月給30万円スタート · ...

  • Indeed法人営業(既存顧客メイン)

    2週間前

    〒- 東京都 文京区 小石川, 株式会社サン・アドセンター

    Indeed · 접는을 세을월록데하는졁력. · "線" · 채좍, · ...

  • 既存顧客の法人営業

    3週間前

    〒- 埼玉県 入間市, 株式会社北陽製作所

    精密板金の法人営業です。目標は会社全体で定めているため、チームでの達成に向けて取り組みになります。既存顧客のサポート、フォロー業務 見積書作成 受注、協力会社への発注、納品管理 · ...

  • 電設資材の法人向け既存顧客提案営業

    4週間前

    〒- 東京都 大田区 本羽田, 外山電気株式会社

    · 未経験から"法人営業のプロ"へ/ · 先輩とチームで成長できる環境です/ · 95年以上の安定基盤 × インフラを支える仕事 · 電設資材の法人向け既存顧客提案営業募集 · ...

  • 既存顧客向けのルート営業職

    2週間前

    〒- 東京都 江東区 青海, 株式会社ヨコウン

    既存顧客向けのルート営業職 · 主な業務内容 · ・顧客課題ヒアリング · ・見積書・提案書作成 · ・機器入れ替えや再リースのご提案 · ...

  • 既存顧客向けのルート営業

    2ヶ月前

    〒- 東京都 大田区 西六郷, 株式会社スズオカ ￥2,940,000 per year

    駅や空港など公共インフラのサインを手がけることができる大きな魅力がある · 従業員数約30名のアットホムな会社で、役職や年齢に関係なくさん付けで呼び合う文化があり、相談やコミュニケーションがしやすい風通しのよい職場です。 ...

  • 法人営業(既存顧客対応が中心)

    3週間前

    〒- 東京都 江戸川区 臨海町, gf.K株式会社

    · *販促物や物販品の出荷業務、イベントや · キャンペーンの事務局業務を行う当社で、 · 既存顧客の課題解決に向けた提案営業がメインです。 · *ご希望によっては新規開拓営業も任せることもできます。 · *既存顧客は都内に集中しており、転勤や出張はほぼありません。 · *金融・飲食・ゲーム・自動車等々の幅広い業界の仕事が待っており、 · 営業を通じて自身の成長に繋がります。 · ...

  • 化学製品商社の既存顧客向け営業

    2ヶ月前

    〒- 東京都 千代田区 鍛冶町, 山口化成株式会社 ￥25,000,000 - ￥35,000,000 per year

    · 化学製品の提案型営業職です。未経験入社の先輩も活躍中質問しやすい雰囲気なので安心してくださいね。顧客訪問・ヒアリング必要な製品や課題をヒアリングします。ご伺いした内容をもとに最適な化学製品を調査・検討し、ご提案。お伺いした内容が納得いただければ契約となり、営業は納品まで担当します。 · ...

  • 既存顧客向け提案営業(マネージャー・リーダー候補)

    2週間前

    東京都 中央区 日本橋, HRソリューションズ株式会社

    · 当社の提供する採用管理システムは、国内シェアNo.1を誇ります。経営層や人事責任者と直接商談を行い、課題解決だけでなく売上拡大に貢献できるポジションです。 · 特に既存顧客とのリレーションを活かし、追加提案を成功させた際の達成感は大きく、提案力・交渉力・経営視点が磨かれていきます。また、人材採用領域やWebマーケティングの知識も深まるため、コンサルティング営業として市場価値を高められます。 · ...