Black Duck Software, Inc. helps organizations build secure, high-quality software, minimizing risks while maximizing speed and productivity. Black Duck, a recognized pioneer in application security, provides SAST, SCA, and DAST solutions that enable teams to quickly find and fix vulnerabilities and defects in proprietary code, open source components, and application behavior. With a combination of industry-leading tools, services, and expertise, only Black Duck helps organizations maximize security and quality in DevSecOps and throughout the software development life cycle.
Black Duck Software, Inc. helps organizations build secure, high-quality software, minimizing risks while maximizing speed and productivity. Black Duck, a recognized pioneer in application security, provides SAST, SCA, and DAST solutions that enable teams to quickly find and fix vulnerabilities and defects in proprietary code, open-source components, and application behavior. With a combination of industry-leading tools, services, and expertise, only Black Duck helps organizations maximize security and quality in DevSecOps and throughout the software development life cycle.
Intermediate - Senior Sales Account Management (Regional Sales Manager)
An ideal goal for this position is the selling of enterprise software and consulting agreements within several named accounts, and in so doing create a means for achievement of the revenue target. The Regional Sales Manager is responsible for ensuring Black Duck customers successfully realize the full value of the Black Duck software and services. As such, the position requires extensive relationship building activities along with driving engineering and security cases that ensure the customer is obtaining the maximum value.
To achieve this along with further adoption, the Regional Sales Manager must have proven skills and experiences in the selling of complex solutions in large and complicated customer environments.
Key Responsibilities:
• Drive top-line sales revenue in a named list of accounts in the Southeast and Mid-Atlantic region
• Drive adoption of enterprise agreements in the targeted named accounts to ensure long-term relationships and maximum contract value
• Collaborate with global team members to develop an excellent sense of community and information sharing among named accounts
• Proven focus on relationship building with executives
• Guide prospects through a methodical sales process to facilitate
• Ensure customer success
• Represent Black Duck at local and/or industry events
• Maintain accurate Salesforce information
Key Experience:
• Software engineering tools experience
• Min 2-3 years of enterprise/commercial software sales experience, particularly in the above-mentioned territory
• Global, Named or Large enterprise account management experience
• Proven track record of exceeding software sales revenue targets
• Proven ability to manage complex sales cycles
• Proven ability to sell multiyear enterprise licensing agreements
• Proven track record selling six-figure deals
• Proven ability to build and maintain relationships with executives
• Excellent critical thinking and problem-solving skills
* Excellent communication and presentations skills
Black Duck considers all applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, gender preference, national origin, age, disability, or status as a Covered Veteran in accordance with federal law. In addition, Black Duck complies with applicable state and local laws prohibiting discrimination in employment in every jurisdiction in which it maintains facilities. Black Duck also provides reasonable accommodation to individuals with a disability in accordance with applicable laws.
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Tokyo, Japan CoupandRocket Now部門は、無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブランドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的 なセレクションを提供できるようにしています。担当営業チームをリードし、営業企画・戦略実行を通じてチームのミッションと目標を達成し、メンバーの成長をリードするポジションです。 · ...
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Tokyo, Japan CoupandCoupangの完全子会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now(ロケットナウ)」の提供を東京都内の一部地域で開始しました。職務内容 · Rocket Now(ロケットナウ)部門は、無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブラン ドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的 なセレクションを提供できるようにしています。本ポジションは、担当営業チームをリードし · 業務内容 · 営業チームをリードする 営業戦略を立案し、実行戦略を導出する ...
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Tokyo, Japan Coupand ￥1,200,000 - ￥1,800,000 per year+Job summary · Rocket Now部門は、無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブラン ドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的 なセレクションを提供できるようにしています。+営業チームをリードする 営業戦略を立案し、実行戦略を導出する · セレクション、市場分析などを通じてインサイトを見出す · 加盟店別・地域別・チャンネル別関連指標による成果分析やコンサルティングを行う · + ...
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Tokyo, Japan CoupandCoupang Inc ha lanzado una aplicación llamada Rocket Now para distribuir comida en Tokio. · Rocket Now busca un servicio especialista con experiencia en ventas B-2-C y B-2-B. · ...
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Tokyo, Japan CoupandCoupangの完全子会社であるCP One Japan合同会社は、クーパンの技術力を活かして迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを提供します。本ポジションは、担当営業チームをリードし、営業企画、戦略実行を通じてチームのミッションと目標を達成するポジションです。加盟店の獲得と安定した運営をサポートすることで、中軸として当面している問題を解決します。 · ...
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Tokyo, Japan CoupandCoupang ha lanzado una aplicación de entrega de alimentos llamada Rocket Now en Tokio. Se busca un especialista en gestión de cuentas senior para liderar la alineación estratégica con los socios comerciales. · Liderar a su equipo comercial. · Diseñar planes comerciales e implemen ...
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Tokyo AmazonAmazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。 · 生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。 · ...
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Tokyo AmazonJob summary · Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。Amazon Adsは、Amazon内外における生活者の購買・視聴・検索行動から得られるインサイトをもとに、 · Qualificationsネイティブレベルの日本語 · ...
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Tokyo Amazon Full time２３４５ · ６７８ · ９ · ： · ...
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Tokyo Getinge ￥648,000 - ￥864,000 per year+Job summary · 熱意にあふれた多様性のあるチームで、個人としてもビジネスパーソンとしても成長しませんか。++担当エリアのマーケットシェアを把握し、代理店と協力しながら、製品のマーケットシェアを上げる · 個人の売上/受注/利益の年度目標数字を達成し、営業部の年度目標達成へ貢献する · 正確な売上/受注/利益を維持管理し、フォーキャストの精度を上げる · 部門内外の関係者に対して効果的な協働と良好なコミュニケーションを行う · ...
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Tokyo GetingeSomos pasionados por salvar vidas · 尃めた(エんに)いま ！ · Nuestro objetivo es brindar tecnología para salvar más vidas. Para nuestros clientes entregamos valor y salvamos vidas · Necesitamos un equipo diverso y apasionado donde puedas crecer tanto como persona como profesional.Tener c ...
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Nishitokyo Siemens Healthineers ￥5,000,000 - ￥9,000,000We pioneer Breakthrough in healthcare. For everyone. Everywhere.Laboratory Solutions営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現すること。自立して業務を行う裁量のもと、下記の職務を遂行するとともに、必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う。既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。上長や他部署(CSE/Apps ...
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Nishitokyo Siemens Healthineers ￥5,000,000 - ￥9,000,000LS(日/）)Account Management Sales Kanto/Shinestu 25H156 · 更☃: · We pioneer Breakthrough in healthcare For everyone.Everywhere.２ · 既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。上長や他部署(CSE/Apps/Specialist)と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。市場動向、競合 ...
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Nishitokyo Siemens Healthineers ￥5,000,000 - ￥9,000,000LSを変更します。 · 担当施設での数字の達成。 · 主力製品の納入台数目標の達成。 · 総売上 上位顧客の売上維持と関係構築。 · ...
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Tokyo NewPower Worldwide Remote jobWe are currently seeking a Senior Sales Account Manager to join our dynamic team and contribute to our continued success in the industry. · The Senior Sales Account Manager will focus on driving business growth in the Japan market while also exploring opportunities across the APA ...
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Tokyo-Japan Onto Innovation Full timeSelling IBU and MBU product to expand Japan business. · Managing assigned account and sales revenue. · Leading key meetings with customers and internal stakeholders. · Making a good relationship with our customers. · ...
