Senior Account Manager, PitchBook

2週間前

Tokyo Prefecture, Japan PitchBook Data

At PitchBook, a Morningstar company, we are always looking forward. We continue to innovate, evolve, and invest in ourselves to bring out the best in everyone. We're deeply collaborative and thrive on the excitement, energy, and fun that reverberates throughout the company. 

Our extensive learning programs and mentorship opportunities help us create a culture of curiosity that pushes us to always find new solutions and better ways of doing things. The combination of a rapidly evolving industry and our high ambitions means there's going to be some ambiguity along the way, but we excel when we challenge ourselves. We're willing to take risks, fail fast, and do it all over again in the pursuit of excellence.

If you have a good attitude and are willing to roll up your sleeves to get things done, PitchBook is the place for you. 

About the Role:

At PitchBook, a Morningstar company, you will thrive on your ability to embrace and drive change and your commitment to ensuring you and PitchBook are always growing and improving. While continually learning and exploring new ideas and concepts, you will be inspired to ask questions and challenge the status quo while remaining focused on our customers' success. We value teamwork and collaboration and encourage our people to build strong, trusting relationships with their teammates, customers, and partners. A contagious positivity, insatiable curiosity, and people-first attitude are the winning traits of our most successful Account Management & Customer Success team members. If this sounds like you, join us

The Senior Account Manager manages PitchBook's core customer relationships. They work to build a sales strategy that leads to expansion, renewals, and customer satisfaction. The Account Manager will be dedicated to finding additional opportunities within current client accounts, addressing client needs on an ongoing basis, and establishing lasting relationships with crucial decision makers.

Primary Job Responsibilities:

  • Achieve sales and retention goals measured quarterly while providing excellent support to clients
  • Act as primary point of contact and business partner for a dedicated portfolio of PitchBook's core clients via in-person meetings, phone, and/or email
  • Identify growth opportunities to expand existing user base within a portfolio of accounts to achieve and consistently exceed sales and retention goals
  • Develop and own the long-term strategy; define growth goals and execution plans to increase engagement and footprint with clients over a multi-year time horizon
  • Conduct client demonstration sessions designed to highlight how the PitchBook platform addresses the needs of the account and individual end users with a consultative approach
  • Work collaboratively with designated Customer Success Managers and Customer Success Associates to strategize on account retention and growth opportunities
  • Go above and beyond to ensure customer satisfaction with business reviews and continual product education
  • Efficiently and thoroughly manage your pipeline and oversee the end to end sales cycle
  • Use Catalyst and Salesforce to effectively manage client relationship through client interactions, account mapping, and pipeline and task management
  • Drive engagement with prospective clients through personally crafted sequences and/or marketing provided materials via Highspot
  • Use Tableau to effectively manage client relationship through call logging, usage data monitoring, and task management
  • Use Gong regularly to review client calls, provide product feedback, and self-evaluate
  • Effectively prospect new accounts as needed, creatively leveraging various channels including events, Salesforce, LinkedIn Navigator, and others
  • Participate in monthly global account manager meetings to share learnings, success stories, and to improve processes
  • Adhere to Salesforce best practices and understand the importance of data hygiene and pipeline management
  • Support the vision and values of the company through role modeling and encouraging desired behaviors
  • Participate in various company initiatives and projects as requested

    • Skills and Qualifications:

  • Bachelor's degree preferred
  • 2+ years of sales or account management experience
  • Fluency in Japanese and English
  • Proven ability to close complex deals with relevant stakeholders and oversee the end to end sales process
  • Prior experience with Catalyst, Salesforce, or similar CRM to forecast sales and maintain updated records of client interactions
  • Excellent verbal and written communication skills with a keen eye for detail
  • Exemplary presentation skills and comfortable to engage a diverse array of clients
  • Interest in the private equity and venture capital marketplace preferred
  • Curious, able, and interested to learn about client needs
  • Organized with terrific prioritization skills
  • Self-motivated, persistent, and goal-oriented attitude and can work effectively as part of a team
  • Possess strong negotiation skills, persistence, and resiliency
  • Proficiency with the Microsoft Office suite including in-depth knowledge of Outlook, Word, and Excel with the ability to pick up new systems and software easily

    • Working Conditions:

    At the heart of our company is a belief in the power of in-person collaboration. Being together in the office fuels our creativity, strengthens our connections, and drives the innovation that sets us apart. Our culture is built on spontaneous moments—those hallway conversations, whiteboard brainstorms, and shared celebrations in each of our global offices—that simply can't be replicated remotely. This role is expected to be in the office 5 days a week.

    The job conditions for this position are in a standard office setting. Employees in this position use PC and phone on an on-going basis throughout the day. Limited corporate travel may be required to remote offices or other business meetings and events.

    We are excited to get to know you and your background. Concerned that you might not meet every requirement? We encourage you to still apply as you might be the right candidate for the role or other roles at PitchBook.

    #LI-MW1

    #LI-Onsite

    • Senior Account Manager

      6日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      企業概要Go-to-Market部門向けセキュリティのグローバルリーダー企業にて、クライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)を募集しています。チームにおける日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · ...

    • Account Manager, PitchBook

      2週間前

      Tokyo Prefecture, Japan PitchBook Data ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      We are looking for an Account Manager to manage PitchBook's core customer relationships and build a sales strategy that leads to expansion, renewals, and customer satisfaction. · Achieve sales and retention goals measured quarterly while providing excellent support to clients · A ...

    • Senior Strategic Account Manager

      2ヶ月前

      Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...

    • Account Manager, PitchBook

      3週間前

      Tokyo, Tokyo Morningstar ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per year

      The Account Manager manages PitchBook's core customer relationships. They work to build a sales strategy that leads to expansion, renewals, and customer satisfaction. · Achieve sales and retention goals measured quarterly while providing excellent support to clients · Act as prim ...

    • Senior Account Manager, PitchBook

      2週間前

      Tokyo Prefecture, Japan PitchBook Data ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      The Senior Account Manager manages PitchBook's core customer relationships while building sales strategies for expansion, renewals, and customer satisfaction. · Achieve sales and retention goals measured quarterly while providing excellent support to clients · Act as primary poin ...

    • Senior Strategic Account Manager 2

      2ヶ月前

      Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · ...

    • Account Manager, PitchBook

      3週間前

      Tokyo Morningstar Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year

      The Account Manager manages PitchBook's core customer relationships. They work to build a sales strategy that leads to expansion, renewals, and customer satisfaction. · ...

    • シニア・アカウント・マネージャー(Senior Account Manager)

      1ヶ月前

      Tokyo, Tokyo The Hoffman Agency ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per year

      ホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...

    • Senior Account Manager, Tokyo

      2週間前

      Tokyo The Hoffman Agency Full time￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year

      ホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...

    • Account Manager

      1ヶ月前

      Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per year

      グローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...

    • Account Manager

      1ヶ月前

      Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per year

      グローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...

    • Major Account Manager

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per year

      サイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業 (Major Account Manager)を募集しています。 · 新規および既存顧客の開拓、興味喚起、資格認定、新規ビジネスの開拓、クロージングを行う · テリトリーに割り当てられた収益目標を達成し、それを上回るよう自立的に行動する · 担当するテリトリーやアカウントへの適切な営業活動を展開するための全体的なアカウント戦略を策定する · ...

    • Senior Account Executive

      3週間前

      Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥960,000 - ￥1,436,000 per year

      Miraklは、 eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012年創業以来、マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充 · ■ポジションの説明 · 私たちは、高いエネルギーと創造力を持ち、チームワークを重視するシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。 · ...

    • Manager, Account Management

      2日前

      Tokyo, Japan Coupand ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      Rocket Now( ) · CP One Japan合同会社は、Coupang, Inc.(NYSE: CPNG)の完全子会社です。Coupang, Inc.はNYSE(ニューヨーク証券取引所)に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。 · Rocket Now( )部門は、無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブラン ドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的 なセレクションを提供できるようにしています。 · ...

    • Distributer Account Manager

      5時間前

      Tokyo Philips

      +Job summary · フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。 · +Responsibilities顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、その成果で売上の大幅な成長や収益性が向upperされるようにします。また、この地域に適したニーズごとのソリューションを作り出し、それによる顧客満足度の上昇も推進す ...

    • Account Management Manager

      2ヶ月前

      Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

      ダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...

    • Media Senior Manager

      1週間前

      Tokyo, Tokyo INFORICH Inc.

      INFORICHのメディア事業部にて、CHARGESPOTの新たなメディア価値を創出し、広告市場にクライアントニーズに沿ったメディアを提案し、メディア事業の拡大を推進するシニアマネージャーを募集します。当社が保有するメディアパフォーマンスの最大化に注力し、パートナー企業との連携、事業を推進する体制づくりもサポートいただき、INFORICHの広告事業の拡大を推進する役割です。 · ...

    • Key Account Manager

      2ヶ月前

      Tokyo Randstad Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      エンターバートのパックできるっています。エンターバートはパックできるっています。エンターバートのパックできるっています。 ...

    • Strategic Account Manager

      2ヶ月前

      Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...

    • Account Planning Manager

      1ヶ月前

      Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      AnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · SNS、デジタルコンテンツを中心としたプロモーション戦略の企画・立案・実行 · イベント(オン/オフライン問わず)など、立体的なコミュニケーション戦略の企画・立案・実施 · 中長期的なイン ...

    • Account Planning Manager

      2週間前

      Tokyo AnyMind Group ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

      アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · ...