会社概要
"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ:

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ:

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期(第二創業期)にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景
当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し"正解のない人事課題"の解決を目指し、インサイドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。

早期にインサイドセールスの職務を導入したからこその豊富なノウハウをもとに、今新たなるインサイドセールスの役割にチャレンジしています。効率化とともに、成果に結びつく施策の企画立案・実行にも一緒に取り組んでいただける方を歓迎します。

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測)

業務内容
タレントマネジメントシステム「カオナビ」の新規顧客開拓(インバウンド)を、戦略立案と実行までお任せします。

マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ(リード)をスコアリングし、新たな顧客接点と案件創出を追求していただきます。

目的達成のためであれば手段は問いません。交流会への積極的な参加、外部イベントでの名刺交換、戦略的なテレアポ・飛び込み営業を含むあらゆる泥臭い手法も用いて、オーナーシップを持って案件獲得の道を切り拓いていただきます。

営業活動以外にも、課題を自分ごと化し定常業務やセールスプロセスの改善・仕組み化を、部署の垣根を超えて主導し、組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。

ポジションの魅力
■トップセールスへの最短ルート

カオナビのインサイドセールスは、「指示待ち」の受動的な動きではなく、マーケット全体を見据えた戦略立案と組織の課題解決に挑んでいただけます。

オーナーシップを持って「考え、創り出す」経験から、事業全体を見る視座や再現性の高い商談化ノウハウが培われ、フィールドセールス(FS)への直接配属では得難いスキルを得ることができます。実際に、ISで成果と改善経験を積んだメンバーが、最短一年でFSに異動する、他部署で全社MVPを獲得する、昇格するなど、当社のトッププレイヤーとして活躍しています。

ご自身のオーナーシップと成果次第で、マネージャーや部長といった縦のキャリアはもちろん、FS、カスタマーサクセス(CS)、事業企画といった、カオナビの成長を牽引する多様なポジションへの道が開かれています。

■急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる

労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。

【メンバー紹介記事】

• 量から質を追求する組織へ。「仕組み化」を武器に進化を続ける、インサイドセールスの挑戦

応募要件(MUST)

• 無形商材の新規営業経験(3年程度以上)

• 既存の営業フローに疑問を持ち、自ら新しい施策(ターゲット変更、トークスクリプト改善、新規チャネル開拓など)を立案・実行し、定量的な成果を出した経験

• 自ら課題を見つけ、その解決のために営業プロセスや組織施策を自発的に改善・主導した経験

応募要件(WANT)

• 担当社数が50社以上の経験
• 複数業界の顧客対応経験
• IT業界、SaaS業界での法人営業経験

歓迎する人物像(WANT)

• 当社の パーパス/ビジョン/バリュー に共感できる方
• 「やらされ仕事」ではなく、「自らの意志」で仕事をつくり、完遂した経験を持つ方
• 過去の成功体験に固執せず、新しい施策や手法を柔軟に試し、組織全体を動かせる方
• 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
• 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方

【参考記事】

"カオナビらしさ"とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「 kaonavi universe 」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「 kaonavi vivivi 」
• カオナビが目指す未来の社会「 kaonavi Future Deck 」

職種 / 募集ポジション
インサイドセールス(営業戦略立案・実行)

雇用形態
正社員

給与
年収

※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給) ※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

勤務地

• 東京都渋谷区渋谷 渋谷スクランブルスクエア 38F 地図で確認

※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 <本社アクセス> 各線 渋谷駅直結 <変更の範囲> 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

勤務時間
・スーパーフレックス コアタイム:なし フレキシブルタイム:5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休日
【休日】 ・完全週休2日制(土日)祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇(3日間・通年) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇

福利厚生
・交通費支給(月上限3万円) ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)

加入保険
・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険

受動喫煙対策
・屋内喫煙可能場所あり

My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス(コアタイム無し) 1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク(中抜け可能) 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

スキル&キャリアサポート制度
■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

選考フロー
書類選考(応募時キャリアビジョンの記載あり)→面接選考(2-3回)→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

会社名
株式会社カオナビ

設立
2008年5月27日

事業内容

• タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
• 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート <取得認証> Pマーク(JIS Q JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022) JIP-ISMS ISO/IEC 27017:2015) <各受賞歴> ◆ 2016年度 グッドデザイン賞 ◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門(基幹業務系分野)にて『ベストイノベーション賞』受賞 <インタビュー動画> ▼COO最上×CPO/CBO平松のインタビュー動画 →上場に固執しないという選択。 「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る (出典:YOUTRUST Studio) ▼CPO/CBO平松のインタビュー動画 →役員が語る、目指すは「5年後の再上場」 新ビジョン「タレントインテリジェンス」とは? 求める人材は"ゲームチェンジャー"

本社
〒 東京都渋谷区渋谷 渋谷スクランブルスクエア 38F

関連サイト
■カオナビ サービス紹介動画 ■コーポレートサイト ■採用サイト ■カオナビ公式note ■エンジニア向け会社紹介資料 ■kaonavi Tech Talk(プロダクト開発組織オンラインイベント) ■kaonavi universe(人的資本の情報開示のサイト) ■kaonavi vivivi(カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア) ■カオナビ人事用語集(人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア) ■人事のヨコガオ(人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア) ■うにくえ(「個性」をテーマとしたメディア)