チーム紹介:
Splunkのフィールドマーケティングチームは、ダイナミックで成果志向のグループです。Splunkの革新的なソリューションに対する認知度、エンゲージメント、需要を高めるために、強力なAPJC(アジア太平洋・日本・中国)マーケティング戦略を構築しています。営業、プロダクトマーケティング、パートナーと密接に連携し、ターゲットとなるオーディエンスに響くインパクトのあるローカライズされたキャンペーンやイベント、プログラムを生み出し、パイプラインの成長を促進しています。私たちはストーリーテリングや顧客の成功、データを行動に変えることに情熱を持ち、組織がデジタルレジリエンス(強靭性)を実現できるよう支援しています。

現在、日本担当シニアフィールドマーケティングマネージャーとして、戦略的かつ意欲的なマーケティングのプロフェッショナルを募集しています。日本国内の顧客獲得、拡大、パイプライン成長をサポートするため、効果的なマーケティングプログラムの企画・実行を担当していただきます。APJCマーケティングチームの重要な一員として、さまざまなステークホルダーと密接に連携し、担当エリアでのプログラム成果と測定可能な成果を確実に実現します。

【主な業務内容】
戦略的マーケティング計画:

• 顧客獲得、拡大、パイプライン成長を目的とした統合型フィールドマーケティングプログラムの企画・実行をサポートします。プログラムには、Splunk主催イベント、地域スポンサーシップ、エグゼクティブ向けエンゲージメント、経営層のリーダーシップ発信、ハンズオンワークショップ、ウェビナーなどが含まれます。
• APJC横断マーケティングチームと連携し、地域の優先事項に沿ったマーケティング戦略を展開し、日本市場でインパクトのある成果を上げます。
• 日本のマーケティング責任者と協力し、デマンドジェネレーション(デジタルセールス)チームとの連携を強化し、マーケティングリードからMarketing Converted Pipeline(MCP)への転換最適化を支援します。

クロスファンクショナルコラボレーション:

• 日本のマーケティング責任者やチャネルリーダーと連携し、MDF(マーケティング開発基金)をパートナー経由およびパートナーと共に最適に配分・活用します。
• APJCリージョン、グローバルコーポレート、ローカルチームと強固に協力し、Splunkのグローバルまたはリージョナルフィールドマーケティングプログラムから最大限の成果を引き出します。

分析と意思決定:

• パイプライン成長、エグゼクティブエンゲージメント、リードジェネレーション、ブランド認知に関するマーケティング指標を評価し、継続的に日本のマーケティング責任者へインサイトを提供します。
• データから得られるインサイトを活用し、プログラムの効果を高め、日本全体でフィールドマーケティング活動を予算内かつ期限通りに実行します。
• フィールドマーケティングの成果やインパクトを、日本およびAPJCマーケティングの主要関係者へ報告します。

チームコラボレーション:

• 日本国内の他のマーケティングリソースと協働し、フィールドイベント、パートナーマーケティング、デジタルマーケティング、キャンペーン、顧客アドボカシーイニシアティブを含む統合型フィールドマーケティングプログラムを共創します。
• チームワークを通じて成長志向のマインドセットを醸成し、日本で革新的なマーケティング手法の導入を推進します。
• 新しいマーケティング戦略、ツール、テクノロジーを積極的に試し、継続的な改善とビジネス成果の最適化を図ります。

予算管理:

• 日本のマーケティング責任者の指導のもと、インパクトを最大化するためにリソースの優先順位をつけつつ、フィールドマーケティング予算を効果的に管理します。

求める資質:
協働力:APJCマーケティングチームやクロスファンクショナルな関係者、リーダーシップ層と良好に連携できるチームワーク力

レジリエンス:困難に対して前向きに取り組み、変化に適応し、目標達成に向けて粘り強く努力できること

戦略性:インサイトを統合し、投資先を優先し、マーケティング活動によって測定可能なインパクトを生み出せること

革新性:常に新しい方法を模索し、マーケティングプログラムの改善や市場環境の変化に適応できること

応募要件:

• 日本国内でのB2Bフィールドマーケティング経験8年以上、かつチームリーダー経験があれば尚可
• APJC内のクロスファンクショナルチームと協力し、成果を達成した実績
• 優れたプロジェクトマネジメントスキルと細部への強いこだわり
• 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力
• 前向きな「やればできる」姿勢で、自ら積極的に業務に取り組める方
• Salesforce.comやTableauの使用経験があれば尚可
• 英語での適切なコミュニケーション力および文章力

Meet The Team
The Splunk Field Marketing team is a dynamic, results-driven group responsible for building strong APJC marketing strategies that drive awareness, engagement, and demand for Splunk's groundbreaking solutions. Collaborating closely with sales, product marketing, and partners, the team creates impactful, localised campaigns, events, and programs that resonate with target audiences and fuel pipeline growth. We are passionate about storytelling, customer success, and turning data into action to empower organizations to achieve digital resilience.

We are seeking a strategic and driven marketing professional to join our team as the Senior Field Marketing Manager for Japan. You will be responsible for developing and executing impactful marketing programs to support customer acquisition, expansion, and pipeline growth across Japan. As a vital member of the APJC marketing team, you will collaborate closely with various stakeholders to ensure successful program delivery and measurable outcome for your region.

Core Responsibilities
Strategic Marketing Planning:

• Support planning and execution of integrated field marketing programs aimed at driving customer acquisition, expansion, and pipeline growth. Programs include Splunk-led events, regional sponsorships, executive engagements, C-level thought leadership, hands-on workshops, and webinars.
• Collaborate with APJC cross-functional marketing teams to align marketing strategies with regional priorities and deliver impactful outcomes for the Japan market.
• Support the Head of Marketing (Japan) in fostering partnership with Demand Generation (Digital Sales) team to optimise conversion of marketing leads to Marketing Converted Pipeline (MCP).

Cross Functional Collaboration

• Partner with Head of Marketing (Japan) and channel leaders to ensure optimal allocation and utilisation of MDF funds (through partners and with partners) in Japan.
• Foster strong collaboration with APJC regional, global corporate, and local teams to achieve impactful results from Splunk global or regional field marketing programs

Analysis & Decision Making

• Assess marketing metrics related to pipeline growth, executive engagement, lead generation, and brand awareness and provide on-going insights to Head of Marketing (Japan).
• Use data insights to enhance program effectiveness and ensure field marketing activities are delivered on time and within budget across Japan.
• Support communication of field marketing results and impact to key stakeholders Japan and APJC marketing.

Team Collaboration

• Collaborate with other marketing resources in Japan to co-create integrated field marketing programs that include marquee field events, partner marketing, digital marketing, campaigns, and customer advocacy initiatives.
• Foster a growth mindset within the team through teamwork and promoting innovative marketing approaches in Japan.
• Encourage continuous improvement by experimenting with new marketing strategies, tools, and technologies to optimise business outcomes.

Budget Management

• Manage field marketing budgets effectively, ensuring resources are prioritised for maximum impact under the guidance of Head of Marketing (Japan)

Desired Qualities

• Collaborative: Excellent teamwork skills, working well with APJC marketing teams, cross-functional stakeholders, and leadership.
• Resilient: Demonstrates a positive attitude towards challenges, adapting to changes, and persevering to achieve goals.
• Strategic: Ability to synthesize insights, prioritize investments, and drive measurable impact through marketing activities.
• Innovative: Continuously seeking new ways to improve marketing programs and adapt to changing market conditions.

Requirements

• Minimum of 8+ years of B2B field marketing experience in Japan and experience in being a team leader (with be an advantage)
• Proven ability to collaborate with cross-functional teams in APJC to achieve successful outcomes.
• Exceptional project management skills with a strong attention to detail.
• Excellent communication skills, both written and verbal.
• Positive, "can-do" attitude with a willingness to roll up your sleeves and get things done.
• Familiarity with and Tableau is preferred.
• Competent English communication and written skills

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