市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは、Autifyの製品・サービスを通じて、ソフトウェアテストのありかたを変革し、品質を企業の力にする取り組みを加速させています。このミッションを日本市場で具現化し、インサイドセールスや営業チームと一体となって事業成長を牽引するのが「フィールドマーケティング」の役割です。 日本市場の特性を深く理解し、エンタープライズ企業に対して、最適なタイミングで最適なメッセージを届けていきます。単にイベントを企画・運営するだけではなく、オフライン・オンラインをまたいで様々なチャネルを活用し、最適な方法で実行していきます。 マーケティング戦略を市場の文脈に落とし込み、認知拡大から商談創出(パイプライン)までをダイナミックにコントロールする。自らのアイデアで市場を動かし、会社の成長を肌で感じたいという情熱を持ったプロフェッショナルを募集します。
Key Responsibilities
- 幅広い顧客セグメントを対象に、マルチチャネル施策や各種イベントを含むGTM戦略を立案・実行し、統合マーケティングプログラムを推進する
- SIベンダーやITサービス企業などのパートナーと連携し、共同イベント・キャンペーンを通じた戦略的なリード獲得を推進する
- 商談創出に向けたリード管理フローを設計し、MA等を活用したリードナーチャリングの最適化を行う
- PRエージェンシーと連携し、プレスリリースの企画・作成およびメディア露出の最大化を図る
- マーケティングエージェンシーを含む外部パートナーをマネジメントし、施策の実行スピードと成果の最大化を担う
- 営業、インサイドセールス、SE、カスタマーサクセス、ProService、プロダクト、オペレーションなどの各部門と連携し、顧客エンゲージメントおよび市場認知度の向上を推進する
- 予算内での施策実行に責任を持ち、ベンダー管理を含むプロジェクト全体(スケジュール・品質・リソース)の管理を行う
- 各キャンペーンのKPI(リード数、商談化金額等)を設定し、成果・ROI・進捗を定期的にトラッキングおよびレポーティングする
Requirements
- IT/SaaS業界における、B2Bマーケティングまたはフィールドマーケティングの実務経験(目安:3年以上)
- エンタープライズ向けを中心に、オンライン・オフライン両面でのキャンペーンおよびイベントを企画・実行した経験
- Salesforce、Marketo、HubSpot等のCRM/MAツールを活用したリード管理・施策運用の実務経験
- カスタマージャーニーやセールスプロセス、ファネル設計を理解し、戦略に基づいたマーケティング施策を推進できる能力
- 外部パートナーや社内関係部署を巻き込み、複数プロジェクトを同時に推進できる高いコミュニケーション力およびプロジェクト管理能力
- データ・指標(Metrics)を重視し、未知の課題にも主体的に取り組むセルフスターターとしてのマインドセット
Nice to Have
- エンジニア/スタートアップへの理解: 開発者やQAエンジニア向けのエコシステム、またはスタートアップコミュニティにおけるマーケティング・支援経験。
- AI/ソフトウェアテストの知識: AI技術、ソフトウェアテスト(QA)、またはCI/CDパイプラインに関する知見、あるいはそれらへの強い興味。
- 急成長フェーズでの経験: シリーズB前後のスタートアップや、急速に市場を拡大するB2B SaaS企業での実務経験。
- コンテンツ制作スキル: 広報活動やSNS、ブログ、導入事例作成など、自ら一次情報の発信・編集に携わった経験。
- データドリブンな改善プロセス: A/Bテストやデータ分析に基づき、キャンペーンのROIを継続的に改善した実績。
English Skill
- 日本語:ネイティブレベル (JLPT N1以上)
- 英語:初級レベル(B1レベル)もしくは積極的に英語を習得する意欲 (主に読み書き中心、Slack・Notionなどの使用) (参考)
What You'll Gain
- 急成長市場のカテゴリーリーダーとしての経験
- 戦略策定から実行までを網羅する、真のフルスタック・マーケターへの成長
- 「営業とマーケティングの融合」をリードするビジネススキル。
- 多国籍・多機能なチームとのコラボレーションによるグローバルな視点
- AI技術の社会実装を最前線で体感
カジュアル面談 1. 一次面接 Strategic TeamとのPeer Interview 2. 最終面接 対面面接 Sales & Marketing部門責任者
※状況によって変更または追加となる場合があります ※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
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