未来の働き方を創る。Frictioの「Field Sales」
仕事概要
メインサービスである「Frictio」は、営業やカスタマーサクセスのミーティング内容を自動で構造化し、生成AIの力によって洞察や気づきを提供するプロダクトです。 Frictioのセールスは、単に商品を売るだけでなく、課題に対するソリューションを提供するコンサルティング的な役割を担います。また、「未来の働き方を創る。」をミッションに掲げ、顧客の業務効率化だけでなく、AIネイティブな働き方を実現するプラットフォームとして、啓蒙と働きかけもミッションとして担います。 【具体業務内容】 ・仮説構築と検証: Frictioは日々進化しており、提供する価値も変化しております。プロダクトが提供する価値を常に言語化し、その価値を必要する顧客の仮説立てと商談を通した検証を行います。 ・新規顧客開拓(インバウンド・アウトバウンド): ウェブサイトからの問い合わせや、リストに基づいたアプローチを通じて、見込み顧客との接点を創出します。 ・顧客の課題ヒアリングと提案: 顧客のビジネスモデル、業務フロー、抱えている課題(例:議事録作成に時間がかかりすぎる、会議内容が属人化しているなど)を深くヒアリングします。その上で、Frictioを活用することでどのように課題が解決できるかを具体的に提案します。 ・商談の推進とクロージング: 提案内容を顧客の経営層や現場担当者に分かりやすく説明し、合意形成を図ります。契約条件の調整や価格交渉も行い、成約に結びつけます。 ・顧客との関係構築: 成約後も、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客が継続的にサービスを利用し、成功を収められるようサポートします。顧客からのフィードバックをプロダクトチームに伝える役割も担います。
必須スキル
・法人営業の実務経験: 特に、IT、SaaS、または無形商材の営業経験は必須です。企業の課題を特定し、ソリューションを提案する一連のプロセスを理解していることが求められます。 ・課題解決能力(コンサルティングセールス): 顧客の言葉の奥にある真の課題を見抜き、Frictioがどのようにその課題を解決できるかを論理的に説明できる能力が必要です。単なる製品説明ではなく、顧客のビジネスに合わせた提案ができることが重要です。 ・コミュニケーション能力とヒアリング力: 顧客の状況やニーズを深く理解するためのヒアリング力、そして信頼関係を構築するためのコミュニケーション能力は不可欠です。顧客の役員や部門長といった様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取る能力も求められます。 ・Google Workspace・Slack・Notionなどを活用したドキュメント文化への適応: 私たちは日常的にGoogle WorkspaceやSlack、Notionを利用し、情報共有・意思決定・ナレッジ蓄積を行っています。こうした「ドキュメントを中心にした文化」で働くことに慣れている、または抵抗を感じない方を歓迎します。
歓迎スキル
・生成AI・LLMを活用した生産性最大化への意欲: 社内業務においても率先してLLMを活用し、自身および組織の生産性を高めることを期待しています。特に、生成AIやLLM(Large Language Model)、RAG(Retrieval-Augmented Generation)に関する基本的な知識や強い関心があることで、Frictioの技術理解が深まり、プロダクト強化に向けた社内での議論や顧客への提案の幅を広げることができます。 ・CRM/SFAを活用した業務改善経験: CRMやSFAを管理者レベルで理解し、実際にオペレーション改善へ活かした経験がある方を歓迎します。SaaSに関する知識、特にCRM/SFAを中心とした業務フローを構成するサービスやそのビジネスモデルへの理解があることで、業務フローを深く理解し、顧客に対してより高度な提案を行うことが可能になります。 ・新規プロダクト立ち上げにおける営業推進経験: Frictioは、市場にまだ浸透していない新しい価値を提供するプロダクトであるため、立ち上げフェーズにおけるセールス経験がある方を歓迎します。特に、「ビジョンセリング」や「チャレンジャー・セールス・モデル」に基づき、顧客に新たな視点を提示しながら営業推進できる力が、高いパフォーマンスにつながります。
求める人物像
・私たちのMissionである「未来の働き方を創る。」に共感頂ける方 ・新しい技術やトレンドに常にアンテナを張っている方 ・自ら課題を見つけ、解決に向けて積極的に自律自走で行動できる方 ・サービスの成長に貢献したいという強い意欲をお持ちの方 ・チームでの協働やコミュニケーションを大切にできる方
応募概要
給与
720万円〜 ※年棒制
勤務地
Office: 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階SHIP 413号室 ※リモートワークあり、週2程度出社
雇用形態
正社員
勤務体系
所定労働時間:8時間 フレックスタイム制(コアタイム10:00~15:00) 休日・休暇: 完全週休2日制 有給休暇(10日〜)
試用期間
あり(3ヶ月)
企業情報
企業名
株式会社SYSLEA
設立年月
2023年6月
本社所在地
東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階SHIP
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東京都 品川区 大崎, 株式会社SYSLEA Remote job· メインサービスである「Frictio」は、営業やカスタマーサクセスのミーティング内容を自動で構造化し、生成AIの力によって洞察や気づきを提供するプロダクトです。 Frictioのセールスは、単に商品を売るだけでなく、課題に対するソリューションを提供するコンサルティング的な役割を担います。また、「未来の働き方を創る。」をミッションに掲げ、顧客の業務効率化だけでなく、AIネイティブな働き方を実現するプラットフォームとして啓蒙と働きかけも行っています。 · ...
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Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per yearEnablementのプロフェッショナルとして、担当部門のビジネス成果拡大と目標の達成を支援するために、戦略的なEnablementプログラムを策定し、各種ステークホルダーと連携し、成果を出せる組織にする. · Field Enablement Business Partnerは、インサイドセールスや営業、ソリューションエンジニア、プロフェッショナルサービス、アライアンスなど各BU(ビジネスユニット)のEnablementプログラム担当者として. · Career level: Mid · Sector: Sales and Marketing · Ba ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥15,000,000 per yearField Enablement Business Partnerとして、担当部門のビジネス成果拡大と目標の達成を支援するために、戦略的なEnablementプログラムを策定し、各種ステークホルダーと連携し、成果を出せる組織にすることを目的とした職務です。Salesforce JapanのEnablementチームはSalesforceの製品・営業プロセス・販売戦略を深く理解し、戦略実現に必要な能力や実行スキルの向上、各種営業ツールを活用した営業生産性の最大化を目的としたさまざまなEnablementプログラムを作ります。このポジションでは、大手企業の方 ...
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Tokyo 日本ゴア医療機関(主に医師・コメディカル)に対し、当社医療機器の提案・情報提供を行っていただきます。 · ...
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Tokyo griddableEnablementのプロフェッショナルとして、ビジネス成果拡大と目標の達成を支援するために戦略的なEnablementプログラムを策定し、各種ステークホルダーと連携し、成果を出せる組織にするField Enablement Business Partnerを募集します。 · ...
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Tokyo, Hanzomon Channel ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。 · 現在、フィールドセールスは6名で成長をしてきましたが、市場を取りにいくには人数もスキルももう一段引き上げる必要があります。 単なるプロダクトの営業ではありません。 · 問い合わせ業務が崩壊しそうなECや顧客体験を改善したいブランドなどに対応します。 · ...
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Shibuya AB InBev APAC ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearDreaming big is in our DNA. It's who we are as a company. It's our culture. It's our heritage. And more than ever, it's our future. · 定期回訪を行い、長期的なビジネス関係を構築・維持する · キャンペーン提案等を通じて売上・販売量を最大化させる · ...
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Tokyo 日本ゴア ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearAortic Team is recruiting sales associates for advanced medical products related to aortic stenosis graft. The successful candidate will be responsible for providing technical support and selling products to customers in Tokyo. ...
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Chiyoda Channel Corp. Full time￥800,000 - ￥1,600,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。 · ...
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Tokyo griddableEnablement Business Partnerとして成果最大化に貢献いただきます。部門長との密なコミュニケーションをもって戦略実現のEnablement施策を企画立案・実行します。 · 経験、スキルによってはトレーニングの作成とデリバリーの経験やスキルを身につけることをサポートします。 · ...
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フィールドセールス(Field Sales)
24時間前
Tokyo, Hanzomon Channel事業概要 · チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを通じた問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。 · なぜ募集するのか · 現在、フィールドセールスは6名。一人ひとりが強いからこそ成長をしてきましたが、これから日本でさらに市場を取りにいくには、人数もスキルももう一段引き上げる必要があります。だから ...
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Tokyo W. L. Gore & Associates私たちは、【医療機器メーカーの営業職】としてチームに加わっていただける方を募集しています。このポジションでは、... · ...
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東京都 新宿区 市谷砂土原町, アセンド株式会社· 当社は物流の真価を開き、あらゆる産業を支えることをミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP(Vertical SaaS)及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。経済・産業を支える物流において私たちの向き合う企業間物流市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟で日々粘り強く挑戦を続けています。 · ...
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Shibuya dhost ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year営業・事業開発マネージャーは、事業開発・営業担当副社長に報告し補佐する。日本市場において、潜在顧客や既存顧客との関係を構築維持強化し、日本市場での収益拡大を推進する。また他国での営業活動も支援する。 · ...
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Tokyo Infineon Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearビジネス戦略と目標をサポートするトレーニングやワークショップの提供、 · セールスマーケティング組織内のトレーニングやワークショップのニーズの特定、 · トレーニングやワークショップの計画調整準備実施フィードバック評価改善措置などを実施します。 ...
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Tokyo Infineon Technologies ￥800,000 - ￥1,200,000 per year+ · 半導体営業マーケティングへのビジネススキルトレーニングマネージャー(勤務地:東京) · セールスマーケティング組織に対してトレーニングワークショップを提供することにより、会社のビジネス戦略目標をサポート · セールスマーケティング組織内でのトレーニングワークショップのニーズを特定し、計画調整準備実施フィードバック評価改善措置を行う。 · 既存のトレーニングルテナンスコンテンツを日本ステークホルダーに合うように改良する。外部トレーニンベンダー管理内部トレーナー候補に対する訓練プログラム維持自身も訓練者としてのスキル向上させる。 · KPI監視プログ ...
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Shibuya-ku, Tokyo dhost ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year日本市場において、事業開発・営業担当副社長に報告し、同氏を補佐するポジションです。本ポジションは事業機会を特定・開発し、説得力のあるビジネスケースを構築します。また、日本市場での収益拡大を推進する責任があります。 · ...
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Tokyo Infineon Technologiesセールス、マーケティング組織に対して、トレーニングやワークショップを提供することにより、会社のビジネス戦略と目標をサポートしていただきます。 · ...
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Tokyo AnyMind Group· ...
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〒- 東京都 港区, W. L. Gore & AssociatesWe are recruiting Field Sales for medical devices to hospitals. · Sales and marketing activities for advanced medical devices (developed and manufactured in the US) · Clinical site support for safe use of products · ...
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Tokyo, Japan Coupand+ · CP One Japan、,圣CNInc.（Coupang, Inc.)(NYSE: CPNG)） · Coupang, Inc.、（NYSE） · -150 · ...
