■ 仕事内容
提案営業(マンションのメンテナンスを提案)◆平均月収61万3260円/年間200万円の貯金も可能
□■豊富な人生経験が活かせる仕事です
マンションやアパートなど賃貸物件のオーナー様に対し、メンテナンスサービスをご提案する仕事です。オーナー様も年齢の高い方が多いこともあり、豊富な人生経験が信頼獲得につながります。売れる仕組みを整えていることもあり、平均月収は61万3260円です。
□■ニーズが増え続けているサービスです
賃貸住宅経営にとって、メンテナンスは資産価値の維持や収益性をアップするために非常に重要になります。国土交通省も12年周期での大規模修繕を推奨しており、ニーズは安定。SDGsの観点からも今ある建物を永く使い続ける重要性が叫ばれています。
□■こまめに訪問して、信頼関係を築く
最初は難しい提案をするより、こまめに顔を合わせることが大切。何度も訪問し顔を覚えてもらいましょう。清掃のお手伝いやおつかいなどを通し、少しずつ信頼関係を築きます。「入居者が埋まらなくて」と相談をいただけるようになったら、メンテナンスサービスをご提案ください。
□■成果が出る仕組みが整っています
当社の平均月収は61万3260円。その秘密は、成果を出しやすい仕組みです。
★営業に専念できるサポート体制
成果を出す上で壁になるのは、実は競合よりも社内の雑務です。だから当社では、手間がかかる作業は別の専任担当がサポート。お客様との時間をしっかり取れます。
★顧客情報のデータベース化
全国47都道府県の賃貸住宅のオーナー様情報を網羅し、データベースに登録しています。見込み顧客が可視化され、誰でも簡単にアプローチ可能。だから成果を出しやすいのです。
★顧客に選ばれる商品力
営業として提案するのは、賃貸物件の修繕サービス。自社一貫体制により、高いコストパフォーマンスを実現。商品力が、オーナー様に選ばれやすい理由のひとつです。
■ 応募資格
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/ブランクOK
■社会人歴10年以上の方、歓迎
■特別な応募資格はありません
法人・個人、有形・無形、年数なども問いません。何かしらの営業経験がある方、歓迎です。実際に営業経験をお持ちの社員の多くは、当社に入社した後、早い段階から活躍してくれています。もちろん、希望者は役職につき、新入社員の指導を行なうポジションにも早期から就いていただくことが可能です。
これまでの経験や転職回数、学歴、就業ブランクなどは一切不問最後の転職先として当社を選んでくださる方を、心から歓迎します
※異業種から入社し、高収入を得ている社員が多数
■ 募集背景
<10名以上の積極採用です>
1993年の創業以来、建物修繕、メンテナンスサービスを行なってきた当社。オーナー様の価値観に寄り添える「人間力」と確かな「技術力」が評価され、これまで1万5000件以上の建物修繕実績を誇っています。おかげさまで、長きにわたって盤石な経営を続けられており、社員の安定した雇用も実現。
今後はさらなる事業成長を目指していきたいと考えています。そのためには、まず人員体制の強化が急務。そこで今回、営業職の募集をすることになりました。
■ 雇用形態
正社員
※入社後2ヶ月は研修期間となります。各種手当は研修期間終了後からの支給となりますが、給与に変わりはありません。
■ 勤務地・交通
◎勤務地は希望を考慮します
◎転勤なし
◎U・Iターン歓迎
【関東】
宇都宮支店・大宮支店・千葉支店・新宿第一支店・新宿第二支店・横浜支店・大和支店
【東海】
名古屋支店
【近畿】
京都支店・梅田第一支店・梅田第二支店・梅田第三支店
【中国】
岡山支店
【九州】
福岡支店・北九州支店
★詳しい所在地
◆交通
勤務地により異なります。
たとえば、新宿第一・第二支店は西武鉄道池袋線「椎名町駅」から徒歩9分、梅田第一・第二・第三支店はJR「大阪駅」から徒歩4分、福岡支店はJR「博多駅」から徒歩4分など、アクセスのいい支店ばかりです。
■ 勤務時間
9:00~19:00(所定労働時間8時間、休憩2時間)
※営業先からの直帰が可能です
■ 給与
東京:月給25万8600円+歩合+賞与
大阪:月給24万7000円+歩合+賞与
他:月給21万5000円~25万8600円+歩合+賞与
※月給には固定残業代5万円~6.02万円/42時間分含む。超過時は別途支給。
■入社6ヶ月の平均月収 37.8万円
■入社1年目の平均月収 45.6万円
★全体の平均月収は61万3260円★(2023年12月実績)
※月給に加え、歩合給や各種手当(扶養家族手当等)を支給。
※音楽、映画鑑賞、ゲームなどプライベートの趣味も我慢せず存分に楽しむことが可能です
■ 休日休暇
■週休2日制(土曜日定休、他)※月6~9日
■夏季休暇(2023年実績連続5日)
■年末年始休暇(2023年実績連続8日)
■有給休暇(年5日は計画消化)
■産前・産後休暇、育児休暇
■ 福利厚生・待遇
■賞与年2回(6月・12月)※昨年度支給実績:2回
■歩合給※成果に応じて支給
■報奨金 ※プロセスを考慮して支給
■交通費支給(上限1.5万円/月)
■役職手当
■結婚祝金(最大5万円)
■ウェディング・アニバーサリー祝金(最大5万円)
■出産祝金(最大30万円)
■子ども入学祝金(小・中・高:最大20万円/子ども1人につき)
■扶養家族手当(子ども月1万円/1人、配偶者月最大2万円)
■資格手当
■都市勤務手当
■各種社会保険完備
■スタートアップアシスト制度
※祝金、各種手当の金額及び支給条件は当社規程によります。
※各種手当は研修期間(2ヶ月)終了後からの支給です。
■ 30年以上蓄積されたノウハウを伝授します
当社独自のマニュアルがあり、それを元に研修で営業トークやオーナー様との関係作りの方法を教えます。社内での実践研修を1週間かけて実施。その後、現場でのOJT研修を1~2週間かけて実施し、ひとり立ちです。不動産の専門知識はもちろん「相手に好感をもってもらうしぐさや表情、話し方」「様々な世代・立場の方から信頼を得るコミュニケーションスキル」なども身につきます。
また、「後輩からの質問には最優先で答える」や「質問をする人が評価される」という文化が当社にはあるため、新人が成長しやすい環境です。そのため、個人差があるものの入社から1~4ヶ月で初成約を迎えています。
■ 社員の前職一例をご紹介
当社では、異業種から入社し、高収入を得ている社員がたくさんいますまた、顧客としてアプローチするのは、マンションなどの不動産オーナー様です。必然的に年配の方が多いため、人生経験が豊富な方のほうが信頼されるまでのスピードが早い傾向があります。そのため、営業や不動産業界の経験がなかった社員も活躍しており、接客や販売などの経験(アルバイトOK)も活かせます。
42歳 元中古車販売 7年
40歳 元アパレルショップ販売 17年
44歳 元飲食店勤務 11年
50歳 元物流業 30年
54歳 元コンビニSV 23年
■ PRコメント
値上がりも老後問題も、年200万貯金できる当社で解決
「給与は上がらないのに、物価は上がり続ける...。」
「生活費に老後資金に...。お金の心配が尽きない」
その不安、当社への転職で解消するかもしれません。年間で200万円の貯金ができるため、【老後2000万円問題】だって10年で難なくクリアできます
≪経験者は1年目から年収700万円~≫
平均年収は735万9120円と高め。そのため、1年目で年収700万円を稼ぐ方も多いんです。中には月収90万円以上を稼ぐ先輩もいる程
≪40代以上の中途入社者多数≫
意欲さえあれば年齢は不問。そのうえで、40代以上の人生経験が豊富な方が活躍しやすい環境なんです。なぜなら、オーナー様はご高齢の方がメインだから。親しみを持ってもらいやすく、成約にもつなげやすいですよ
≪商談だけに集中できる≫
お任せするのは、マンションのメンテナンスサービスのご案内。事務作業の外注サポート体制を整備しているから、細かくて煩雑な作業はナシ。営業活動に集中できます。高コスパな商品力、豊富な顧客データベースもあなたをサポートします
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
1993年に創業、全国に支店を展開し、1万5000件を超える建物修繕のある同社。採用担当の方は「おかげさまで業績は好調でさらなる成長のために、人員体制の強化を行なうことになりました」と話されていました。
ここまでの成長を遂げている大きな理由は、しっかりとお客様から選ばれ続けていることにあるそう。同社の最たる強みは、お客様の価値観に寄り添う人間力にあるとのこと。オーナー様によって、抱える課題や希望、要望は様々。その一つひとつにしっかりと向き合うのはもちろんのこと、確かな技術力を活かして"理想の修繕"を実現することができます。だからこそ創業から30年以上も盤石な経営を続けており、度重なる不景気をも乗り越えられているとのことでした。
安定した経営を続けているからこそ、扶養家族手当や結婚祝金、結婚記念祝金、子ども入学祝金などの手当もしっかり支給されています。同社なら、安心して働くことができそうですね。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
◎お客様ファーストな営業ができます。
高収入が稼げる営業職と聞くと、数字に追われるイメージがあった取材者。しかしお話を伺ってみると、個人ノルマがないほか、"お客様ファースト"の姿勢で取り組むことができるのだそうです。
「オーナー様のためになることを第一に考えて営業ができます」と語るのは、先輩社員Aさん。「前職でも営業をしていたのですが、そのときは強引な売り込みをせざるを得ず、心理的に負担がありました。けれど当社では、オーナー様にとって得にならない提案は一切しません」とのこと。数字達成のための過度なプレッシャーが少ない環境だからこそ、お客様に誠実に向き合うことができると言います。
そうした営業姿勢や普段の取り組む姿勢は、プロセス評価として報奨金で給与還元もされるのだそう。寄り添った営業ができるやりがいがあるとのお話でした。
◎お客様の喜ぶ姿を見ることができます。
建物修繕の提案がメインの業務となりますが、契約後もオーナー様とのお付き合いは続きます。
修繕工事完了後に生まれ変わった建物を、オーナー様が目にし、後日「こんなに綺麗になるとは思っていなかったです、本当にありがとうございました」と感謝の言葉を受け取れたり、喜ぶ姿を目の当たりにしたりすると、自分の仕事に誇りを感じるでしょう。
●厳しさ
△自分自身の努力は欠かせません
オーナー様に提案の機会をもらえないことや、「もう他に依頼しているので」と断られることも少なくありません。マンションの清掃を手伝ったり、修繕工事に関する相談に乗ったりしても、契約まで至らないこともあるそうです。
それでも諦めず、「次回はどうすれば良いか」「どこを改善すべきか」と考える姿勢が必要になるとのこと。先輩社員のサポートは充実していますが、自分自身の努力は欠かせません。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
◎人と話すことが好きな方
オーナー様とは商談だけでなく、雑談や世間話で盛り上がることも多いそうです。そういったコミュニケーションが、信頼関係を深めるきっかけとなることもあるでしょう。そのため、人と話すことが好きな方に向いています。
●向いていない人
△誠実な対応を続けられない方
オーナー様と契約後も、お付き合いは続きます。契約をいただいたからといって真摯な姿勢を崩すなどをすると、信頼関係は築けないでしょう。そのため、常に誠実な対応を続けられない方には向きません。
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