Channel Account Manager, Japan

2ヶ月前

Tokyo Absolute Software permanent

Description

Absolute Software recently acquired NetMotion (2021), a leading cyber security SaaS vendor addressing the enterprise class security requirements to support the needs of an ever-growing mobile workforce in areas such as SASE, ZTNA, enterprise VPN and experience monitoring. Absolute is now uniquely positioned to address the uncompromising security needs of our customers and prospects. Our channel first ethos further accelerates the need to develop and scale our network of resellers, VARs and system integrators. With this, we are looking for a seasoned channel sales professional to join our Japan team. This is a great opportunity to be part of our growing Channel Sales Team in Japan and play a critical role in developing Absolute's presence and success in the SaaS security market. This Channel Manager position is critical and fundamental to Absolute's growth and success in the multi-billion $ addressable market. Absolute looking for an individual that will recruit, enable, motivate and build pipeline and execute outcomes with the support of the sales and pre- sales team, this is an excellent role to build a rewarding future for a partner centric individual.
In this role, you'll continue to manage and motivate existing partners and scale our partner eco-system and identify, recruit, operationalize, enable and motivate new reseller partner organizations, expanding Absolute's indirect sales reach within the assigned territory and vertical markets. Through achievable and realistic engagement plans and utilization of the Absolute's sales support functions and our distribution partners, the expectation is to deliver a suitably certified, motived and rewarded partner eco-systems to deliver on the company revenue, new logo and software retention targets.

Responsibilities Will Include:
  • Work with distribution to Identify and recruit strategic security focused VAR's, Reseller and System Integrators.
  • Build strong relationships and GTM strategies with Absolutes OEM partners to drive pipeline and revenue growth
  • Achieve quarterly and annual sales targets
  • Build joint GTM and engagement plans with strategic partners
  • Develop long-term strategic relationships with key partners
  • Work with marketing to create awareness and lead generation campaigns within Absolutes Partner eco-system
  • Understand the Absolutes Partner eco-system and GTM strategy to ensure Absolute is effectively positioned to maximize revenue growth
  • Manage and develop partner pipelines, maintain forecast accuracy, achieve/exceed quarterly and annual revenue objectives
  • Regular interaction with partner executives, services and sales management at existing and prospective partner organizations
  • Conduct quarterly reviews with partners and Absolute Channel/Sales leaders to communicate partner performance; Identify trends impacting progress and provide necessary remediation plans
  • Arrange and conduct partner sales and technical training to educate, motivate and engage sales and technical teams
  • Proactively manage potential channel conflict through excellent communication both internally and externally, and through strict adherence of channel rules of engagement
    • Examples of Desirable Skills, Knowledge and Experience:
  • 10+ years in Software/SaaS/Security Sales & Channel management
  • 10+ years of experience and a proven track record working with Security VAR's, Resellers and System Integrators in Japan region
  • Understanding of cloud security is highly preferred
  • Direct experience in recruiting, onboarding and enabling partners
  • Experience working in a high growth / start-up style environment
  • Self-starter, creative and multi-tasking characteristics a strength
  • Ability to travel across the region to multiple countries as required
  • Technical presales competence strongly preferred

    • Account Manager, PDX Japan

      3日前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      PDX製品の年間予算(AOP)を達成する。 · 管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し売上げを最大化する。 · 病院/検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築する。 · 本社のプライオリティに則ったチーム戦略を立案しKPIを設定する。 · 管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測を立案する。 · 本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的に発信する。 · 事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーションを構築する。 · SDG内における他事業部との相乗効果を実現する。 · 顧客満足度向上のため ...

    • Channel Manager, Japan

      3日前

      Tokyo ESET DACH Full time

      Channel Manager, Japan · Arbeitsort: Tokyo · Arbeitszeit: Vollzeit · Vertragsdauer: Unbefristet · Job posting title · Channel Manager, Japan Job summary · We are looking for an individual able to effectively understand and execute business strategy through a diverse grou ...

    • Channel Manager, Japan

      3日前

      Tokyo ESET Full time

      Job summary We are looking for an individual able to effectively understand and execute business strategy through a diverse group of distribution channels. In order to do so, the ideal candidate should possess the capability to execute business/sales plans flawlessly while being ...

    • Account Manager, Japan

      6日前

      Tokyo Connexity, a Taboola company Full time

      Skimlinks, a Taboola Company, is a global e-commerce monetization platform, with offices in LA, London, Germany, NYC and Tokyo. We work with over 60,000 premium publishers (Condé Nast, Hearst Magazines, Buzzfeed Global) and 50,000 retailers around the world (Nordstrom, iHerb, Sep ...

    • Channel Account Executive

      4日前

      Tokyo Box

      WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...

    • Account Manager

      3日前

      Tokyo Splunk Inc

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

    • Account Manager, Japan

      1日前

      Tokyo CORCYM Full time

      Join us today and take life to heart · Corcym is a global medical device company focused on the structural heart area. Our vision is to become the leading company dedicated to Heart Surgeons and their Patients by providing the best solutions to fight structural heart disease. We ...

    • Account Manager

      4日前

      Tokyo AnyMind Group

      アプリの抱える課題に対して様々な手段でアプリの持つ価値や収益を最大化することをミッションとしており、モバイルアプリ事業者に対してマネタイズのハンズオン支援からユーザー獲得などの伴走型コンサルティングを行います。また、コンサルティングだけでなく、BIダッシュボードやSDK等の自社プロダクトも提供しております。 収益から逆算したマーケティング業務を得意とし、UIやUX設計やアプリ自体の事業計画やマーケ戦略まで幅広く支援を行なっています。 · 業務内容 · モバイルアプリの収益化/グロース/ユーザー獲得におけるコンサルテーション · Google AdMo ...

    • Account Manager

      4日前

      Tokyo Nutanix

      The Opportunity · This role is Hybrid workstyle. Location: Osaka. · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択す ...

    • Enterprise Account Manager

      3日前

      Tokyo Nutanix

      The Opportunity · This role is Hybrid workstyle. · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択す ...

    • Account Manager, Japan

      4時間前

      Tokyo Corcym Remote

      Join us today and take life to heart · Corcym is a global medical device company focused on the structural heart area. Our vision is to become the leading company dedicated to Heart Surgeons and their Patients by providing the best solutions to fight structural heart disease. We ...

    • Channel Account Manager

      3日前

      Tokyo Fortinet Full time

      Location: Japan (Tokyo) · Role Overview: · The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company's position as the worldwide leader in Unified Threat Management, specifically through the partner community within the assigned territory. Must be a key contributor to ...

    • Account Manager

      4日前

      Tokyo AnyMind Group

      Webサイト内のディスプレイ広告等で収益を作るビジネスにおいて、クライアントが運営するWebサイトの収益の最大化をミッションとし、クライアントのパートナーとして想いやビジョンを実現するため、寄り添った支援や価値を提供いただきます。広告運用、収益増のためのアイディアなど、Webサイトの広告運用だけでなくメディア内のUI/UX改善や新規購読者獲得のための戦略立案~実行まで一気通貫でサポートいただきます。 · 業務内容 · メディアの事業拡大に向けたコンサルティング · クライアントの課題ヒアリングから改善案の提案 · データ分析~企画立案、効果検証 ...

    • Channel Account Manager

      3日前

      Tokyo Rapid7

      We are looking for a motivated and tenacious individual to join our Channel Account team, based in Japan, responsible for growing the Rapid7 brand and presence across the Japan region. · This is an exciting opportunity for someone to own and influence the Channel strategy in this ...

    • Channel Account Manager

      6日前

      Tokyo Motorola Solutions Full time

      Job Description · This role is for an experienced individual sales contributor, fulfilling through our defined Distribution and Channel partners in Japan · Responsible for solution sales selling Motorola's Safety and Security Ecosystem inclusive of AAS Voice, Video and associate ...

    • Account Manager

      3日前

      Tokyo Splunk Inc

      当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。このポジションについてアカウントマネージャーとして、官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている公共セクター ...

    • One Channel Project Manager

      6日前

      Chiyoda Lenovo フルタイム

      Description and Requirements · ■組織について · ・Manager 上司) :1名 · ・No. of Subordinates (部下の人数): 0名 · ・Number of Peers(同僚の人数) : 0名 · ■職務内容 · ・ レノボの商用パーソナルコンピュータ、サーバー、ストレージ製品及び周辺機器を扱う国内販売パートナーを担当する営業部門所属のプロジェクトマネジメント担当となります。 · ・Smarter Technology For Allというレノボが掲げる使命の元、レノボが法人向けに提供する全ての製品 ...

    • Channel Account Manager

      3日前

      Tokyo Recorded Future

      Recorded Future is seeking a Channel Account Manager to take ownership of building a World Class Security Channel. This is a unique opportunity to build something special and enable partners to enter into new revenue streams complementary to existing business. We offer partners a ...

    • Channel Account Manager

      3日前

      Tokyo Fortinet Full time

      Location: Japan (Tokyo) · Role Overview: · In this key role, you will drive Fortinet Channel business through our Enterprise Channels. Manage and develop key relationships with Executive level and day-to-day business managers for each Enterprise Channel. Implement and manage annu ...

    • Account Manager

      3日前

      Chiyoda Lenovo フルタイム

      Description and Requirements · ■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always ...

    • Account Manager, Fashion Marketplace, Account Manager, SL

      6日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...