■ 仕事内容
広告営業(未経験OK)◆ノルマなし/反響営業が中心/お昼の12時出社/残業月平均20時間以下
『シティヘブンネット』などのナイトレジャーの店舗紹介サイトに掲載する、Web広告を企画段階から提案します。また、営業ノルマはありません。お客様に寄り添って集客UPのお手伝いをし、喜んでもらうことが売上につながります。
......仕事の流れ......
▼定期的な連絡
定期的に連絡をとり、広告の掲載をご案内します。担当店舗や紹介をいただいた店舗、Webサイトへ問い合わせがあった店舗が中心で、飛び込み営業はありません。
▼ヒアリング
店舗ごとの特徴や課題を詳しくヒアリング。その後、掲載する媒体やプラン、PR方法をご提案します。
▼取材・プランニング
「どのように店舗の魅力をアピールするか」「どんなデザインにするか」など、広告全体の方向性を決めて企画します。
▼制作ディレクション
社内のデザイナーや営業事務と打ち合わせを行ない、企画内容を伝えます。原稿内の文章は一部、営業がライティングする場合も。
▼お客様確認・入稿
完成した広告をお客様に確認してもらい、内容やデザインに修正があれば対応。その後、入稿となります。
▼アフターフォロー
掲載後の反響もチェックし、お客様にヒアリング。思うような効果が出なかったら、改善に向けてデータを分析し、リニューアルの提案を行ないます。
......よくあるQ&A......
Q1.どこで商談するの?
実店舗ではなく運営事務所がメイン。夕方~20時までの間に商談することが多いです。最初の商談は訪問ですが、その後は基本的にメールや電話でやり取りしています。
Q2.未経験でも大丈夫?
関係構築が大切だから、難しい知識は必要ありません。お客様と趣味の話などをしながら、関係性を深めていきましょう。また、データ分析をサポートする専門部隊がいるので、提案やフォローに集中できる環境です。
■ 応募資格
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
■Excel・PowerPointを使ったことがある方
┗仕事上、ExcelとPowerPointを使用します。「学生時代に触ったことがある」「入力ならできる」という程度で構いません。
★転職回数や前職の雇用形態などはいっさい問いません
★「営業に挑戦したい」「広告に興味がある」という方、歓迎します
★飲食店スタッフなど、接客経験をお持ちの方はスキルを活かせます。
★必須ではありませんが、同じ業界を経験したことがある方は優遇します
■ 募集背景
ナイトレジャー関連のWebサイトを中心とした広告代理業を手がける当社。関東圏でトップクラスの実績を誇っており、設立以来、右肩上がりで売上を伸ばしてきました。
近年はWeb広告を用いた集客に力を入れる企業が多く、当社へのニーズも増加。豊富な実績とデータベースにより、効果に結びつく提案を行なえることが強みです。
今後もお客様のご期待にお応えするべく、体制強化を図ることになりました。そこで今回、新たなメンバーを増員募集します。これまでの経験は問いません。未経験から成長し、今後の事業成長を担ってくださることを期待しています。
■ 雇用形態
正社員
※2~6ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与は【月給23万円以上】です。
■ 勤務地・交通
本社/東京都新宿区荒木町23-15 曙大鉄ビル9F
★転勤はありません。
★オフィスは分煙です(たばこを吸う方は喫煙ルームがあります)。
◆交通
都営地下鉄新宿線「曙橋駅」より徒歩1分
■ 勤務時間
12:00~21:00(実働8時間)
★残業は月平均20時間以下です
<1日の流れ>
▼出勤
▼前日までのメールなどの対応、LINEのやりとり(毎週月曜のみ朝礼あり)
▼新規・既存のお客様とのやりとり
▼上司の商談同行(2~3件を訪問。ヒアリングや改善提案、画像発注・広告の提案などを実施)
▼退勤
■ 給与
月給25万円以上+インセンティブ
※経験・能力を考慮の上で決定します。
※みなし残業代(40時間分・6万4000円以上)を含む月給額です。
※試用期間中の給与は【月給23万円以上】となり、月給にはみなし残業代(30時間分・4万1738円以上)を含みます。
※超過分は別途支給します。
売上に応じて年3回ほど昇給していて、月給が一気に4万円UPすることも。1年間で最大12万円の月給UPが叶います。営業メンバーの平均月収は40万円。月給は一度上がったら、下がることはほぼありません。
◆年収例
350万円/入社1年目
550万円/入社5年目
800万円/入社10年目
■ 休日休暇
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
★5日以上の連休を取得できます。
┗休暇と有休をつなげて、テーマパークに行ったり、旅行に行ったり。各々が趣味を楽しんでいます
■ 福利厚生・待遇
■昇給(随時)
■インセンティブ制度(奇数月)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■通勤手当支給(月3万円まで)
■交通費全額負担(営業でかかる交通費は、会社が全額負担します)
■時間外手当(超過分支給)
■家族手当(配偶者:月1万円/子1人:月5000円)
■オフィス内分煙
■社員旅行(勤続2年以上の方対象)
■健康診断あり
■社用携帯貸与
■食事会あり(費用は会社負担です)
■フリードリンク・軽食無料(カップ麺やお水、コーヒー、お茶、炭酸など)
■ボクシングジム利用無料
■Webセミナーあり
ちょっと早めに仕事を切り上げて、みんなで繁華街へ。中華、イタリアン、フレンチ、寿司、焼肉...何を食べたいか、あなたのご要望をぜひ教えてください
年6回、インセンティブを支給します。平均支給額は2万円~3万円ですが、成果次第で1回あたり最大33万円支給されます
■ 教育体制
最初の1年間は、教育担当の先輩がマンツーマンで教育します。入社後1週間は業界のことを学び、入社後1ヶ月で業界のことを把握し、入社後3ヶ月で1ヶ月の業務のことを理解するイメージです。入社後半年から1年で媒体の知識やお客様とのコミュニケーションが分かればOK。その後、自分で目標を立て、理想の収入を手に入れられるよう頑張っていきましょう。
経験を積んでいただき、先輩が担当しているお客様を少しずつ引き継いでいきます。また、徐々に先輩と一緒に、新規開拓もお任せ。データに関しては『サポート部』がいるので、資料作成の方法などは少しずつ学んでいきましょう。
■ 配属部署
営業部には現在、5名の営業メンバーが在籍しています。全員男性で、30歳~40歳が活躍中。入社半年の新人メンバーもいれば、入社15年のベテランメンバーもいます。職場の風通しはよく、年齢や社歴に関係なく意見を発信できる環境です。新しい仲間の入社を楽しみにしていますので、安心して仲間入りしてください。
■ PRコメント
広告営業は、夜の街で"引っ張りだこ"。
「なかなか売上が上がらないから、相談させてほしい」
「系列店をオープンするから、またプロモーションを頼めないかな?」
――と、あちこちから声がかかるのが当社の広告営業です。
主な仕事は、ナイトレジャー業界の企業に対して、Web広告を提案し、集客UPのお手伝いをすること。実は、ナイトレジャー業界では、Web広告だけで集客している企業がほとんどです。ですが、プロモーションの必勝法は確立されていません。だから「どうやってお客さんを集めようか...」と、多くの企業が頭を悩ませているのです。
そんななか、広告のアクセス数や効果分析のレポートの作成まで手がけているのが、私たちセントラルエージェント。こうした取り組みは珍しく、お客様から頼りにされてきました。
だから、あなたのアドバイスを求めて、たくさんのお客様から声がかかるというわけです。ちなみに、エリアや担当顧客は変わらず、サポート部門がレポートを作成するので、提案にじっくりと時間をかけられます。
あなたの力を必要としている場所で、新しいキャリアを見つけませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
風俗店やキャバクラの運営企業に対して、Web広告による集客をサポートしている同社。お客様がナイトレジャー業界ということで、ネガティブなイメージをお持ちの方もいるかもしれませんが、いい意味でイメージが裏切られることになりました。
現在の業界は、一般企業のようなお店がほとんどで、訪問するのは実店舗ではなくオフィスビルの事務所です。そのため、実態は広告代理店と変わらないのだとか。強いて言えば、お客様とのつながりを大切にしていることが、ほかとの違いだと言います。訪問した際は、家族の話や、アニメやゲームといった共通の趣味の話で盛り上がっているそう。むしろ業界の話題は少なく、仕事の話と同じくらいプライベートの話が多いとのお話でした。
このように関係性重視の営業スタイルなので、未経験の方もはじめやすいとのこと。取材を通して、イチから広告のイロハを学ぶには、最適な環境だと思いました。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
◎仕事の成果が分かりやすいこと
ナイトレジャー系の店舗はオフィシャルHPとWeb広告だけが集客源であることも多いため、広告の成果が分かりやすい点が特徴。自分の提案により、お店の来店者数や売上が大きく伸びたと喜ばれることも多いです。
例えば、なかなか広告効果が出ず悩んでいたお客様から相談を受けたとき。「広告を出す媒体を変えて、より多くの目に触れるようにしましょう」「掲載する画像を増やして、他店と差別化しましょう」など、改善案を提案しました。
その結果、「一気に売上が増えたよ」「◎◎さんのおかげです」と嬉しい反応をもらえたのだとか。さらに、「知り合いが運営している店舗にオススメしておいたよ」と、新しい取引につながったそうです。自分の仕事の成果が分かりやすいため、高いモチベーションで働けるでしょう。
●厳しさ
△ナイトレジャー業界ならではの大変さがあること
ナイトレジャー業界のお客様が中心であるため、先入観でネガティブなイメージを持たれてしまうことも。実際、「家族に理解してもらえるのに時間がかかった」という社員の方もいらっしゃいました。営業として真面目に真剣に取り組んでいても、それが伝わらないもどかしさを感じるときがあるそうです。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
◎お客様とコツコツ信頼関係が築ける方
「売って終わり」ではなく、掲載後の効果検証やリニューアルの提案など、お客様との長期的なお付き合いが前提です。「お客様に喜んでもらいたい」と努力できる方が活躍できるでしょう。
◎広告業界デビューを目指す方
お客様のニーズや課題に合わせて、提案する内容はあなた次第です。知的好奇心を持ってインプットできる方や、「広告についてイチから勉強したい」という方に向いています。
●向いていない人
△主体性に学ぶ姿勢のない方
専門用語や社内システムの使い方、媒体の特徴など、幅広く知識を身につける必要があります。自ら勉強する姿勢がなければ活躍が難しいでしょう。
△誠実なコミュニケーションができない方
当たり前のことですが、嘘をついたり約束を破ったりと、不誠実な対応をしてしまう方は向いていません。
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