Description
*Business Consultant (Business & Solutions Design : 金融業界向け)
Responsibilities
当チームは、プリセールス活動の一環として、顧客に於ける変革テーマ実現・推進のための支援を営業やソリューション(SE)のアカウントチームと一体となり、ビジネス視点で商談の創出からニーズの具体化に貢献するコンサルティング・アプローチを専門とする役割を担います。
そのため、顧客の変革の理由(Why?)や、変革の目的(What?)を明確化するために、顧客のエグゼクティブやキーマンと協力しながら、かつ顧客企業の経営視点やビジネス視点に基づいた様々なワークショップやヒアリング等のプログラムを提供しながら、変革に向けた構想策定を支援します。
主なチームの役割:ビジネスを創る、広げる、形にする、進める*
主に金融業のCxxクラスから頂いたビジネステーマに対して、経営&役職レベルを巻き込みながら、企業が目指すありたい姿を具現化する
例 : 部門を横断した顧客版 "DX" の姿をビジョンとしてデザインする
- 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想
例 : 新事業・サービスのデザイン・構想策定支援
経営が目指す方向に対して、Salesforceソリューションを活用した具体的実現イメージを構想する
例:業務やシーンにフォーカスし、より具体的に現場の新たな働き方を可視化し、それによる顧客への提供価値を整理
例:AI Agent や社内外のデータ活用などをテーマに具体的なビジネスユースケースを特定し、その技術活用による顧客・社員・パートナー企業などを含むユーザーにとって、また企業にとっての価値を整理
社内営業チームと共に、戦略的アカウントに大きく仕掛けるための営業戦略を策定する
例 : 顧客企業のホワイトスペースに対する提案アイディア出し
- 例:社内アカウント担当チーム向け案件発掘の為の社内向けディスカッションのリード
担当するアカウントや活動範囲
- 企業規模に関わらず、主に金融業の顧客企業をターゲットとする
- 複数Cloud製品が関わるより複雑でステークホルダーが多岐に渡る商談支援を行う
- 商談活動のためのワークショップ等の様々なプログラム開発を行う
- 00商談の創出、01商談見極め、02課題の特定、03価値訴求のフェーズまでを目処に活動する
- 日本に拠点を置く企業だけでなく、韓国の企業も活動対象となる
Minimum Requirements
- 経営レベルのビジネス課題を理解し、本質的なテーマ・議論に導ける能力
- クライアントコアメンバー含むプロジェクトのライフサイクル全体にわたって、コミュニケーション、プロジェクト管理をリードできる。
- 戦略的思考と複雑、曖昧な環境・状況から俯瞰的に解決策を考え、アウトプットできる。
- 金融業界の様々なビジネストレンド下で想定されるビジネス課題やニーズの仮説を持って取り組むことができ、解決の方向性へ導ける。
- 現場(部長レベル)と対等に業務の話ができ、示唆/提案をすることができる
- デジタルを活用した新しいビジネスチャンスの推進への興味と貢献心
- 部長クラス〜経営レベルに対するプレゼン/ドキュメンテーション/議論ファシリテーションスキル。
Preferred Requirements
- 複数のスキルやレベル感、異なる社内メンバーで構成されるチームをリードしながら難易度が高いプロジェクトを遂行するスキルや経験。
- 実際の業務として活用できるSalesforce 製品の知識。
- 顧客の組織において、経営を巻き込みながら組織変革/改革を推進した経験。
- 事業戦略やビジネスモデルデザイン、企業変革に関する知識/経験。
- テクノロジーのトレンドとクライアントビジネスとの関連性に関する幅広い知識、興味。
- イノベーションや、AIを始めとする最新のテクノロジーとそのビジネス活用についての知識/経験。ユーザーリサーチ、ユーザー中心のデザイン原則に関する知識。
- 金融業界での実務経験(インターンシップ含む)、または提案・デリバリの経験
- ビジネスコンサルティング系企業での実プロジェクトワーク経験
- プリセールスとしての提案能力や経験値
- ビジネスレベル英語
Your Impact
当チームでの活動は、最も上流に位置する「戦略立案」にあたる提案活動となります。様々な変化にさらされている顧客企業に寄り添いながら、経営や業務の側面から深く理解し目に見えるビジョンを創造することで、ビジネスの普遍的な本質やマーケット全体の動きを俯瞰して捉え視座を引き上げられる絶好の機会となり、ご自身のキャリア形成において大きな経験となると思います。
また、昨今AIを始めとするテクノロジーの適用や、ビジネスに付加価値をもたらすデータ活用が求められる中、Salesforceが進化し続けながら提供できるソリューションやその価値とご自身のコンサルティング・スキルを掛け合わせることは、更に高いポジションやVisionの実現を目指される方にとって、もっと大きな成果を目指し、かつ新たなチャレンジの機会となるでしょう。
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Tokyo griddable ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year当チームでの活動は、最も上流に位置する「戦略立案」にあたる提案活動となります。様々な変化にさらされている顧客企業に寄り添いながら、経営や業務の側面から深く理解し目に見えるビジョンを創造することで、ビジネスの普遍的な本質やマーケット全体の動きを俯瞰して捉え視座を引き上げられる絶好の機会となり、ご自身のキャリア形成において大きな経験となると思います。 · 主に金融業のCxxクラスから頂いたビジネステーマに対して、経営&役職レベルを巻き込みながら、企業が目指すありたい姿を具現化する · 例 : 部門を横断した顧客版 "DX" の姿をビジョンとしてデザインする ...
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Tokyo Domo ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearDomoのAIとデータ製品プラットフォームでは、人々はAIとデータを革新的な使い道にチャンネルし、測定可能な影響をもたらすことができます。ドモを使って誰でもデータ商品を作成して分析し視覚化することができます。 · 顧客DX全体構想(ビジョン策定、ToBe業務設計、変革ロードマップ)の立案・推進を行います · KPI設計およびKPI運用の仕組み化・定着化支援を行います · ...
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Tokyo キンドリルジャパン ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearキンドリルについて · 私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 · Kyndrylでアプリケーションコンサルタントとして活躍し、イノベーションと変革の原動力になりませんか? · このポジションでは、変化を推進し、お客様がテクノロジーの力を活用して大胆な目標を実現できるよう支援する最前線に立っていただきます。医療の革新から金融の未来を形作るまで、さまざまな業界と連携し、それぞれのお客様のニーズに合わせた最先端のソリューションを提供します。 · ...
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Tokyo Domo ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearビジネスコンサルタントは、Domo 導入企業に対して、顧客の事業課題や DX/BX 構想の整理、業務定着・組織設計に至るまで一貫して支援する役割を担います。 · 顧客の「ありたい姿」やビジネス課題を明らかにし、変革のビジョンを描いたうえで、multi-functional チーム(テクニカルコンサルタントや営業等)と連携し、業務現場への Domo 定着・横展開をリードしていきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo LaOrbe ￥300,000 - ￥600,000 per year我们是奥勤(EOR供应商),日本公司已设立,正从0到1开拓业务与交付能力 · 客户开拓:线索→拜访→方案→报价→合同→上线 · 人事交付:入转离、社会保险、給与核算协同、年末调整、稽核与报告 · 本地行政:办公场地、供应商/合同、费用报销、制度与表单 · 日本永住/日本籍;中文+日语商务流利 · 日本本地人事/总务/客户成功/BD任一方向3年以上经验 · 对合规认真、对客户友好、对从0到1有耐心也有执行力 · 从0到1搭建日本区,直接对接CEO,决策链短 · 交付+业务双轮驱动,拿结果就有话语权与激励 · 有机会在12–18个月内晋升日本区负责人/首位带 ...
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Tokyo Autodesk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success operations in Asia Pacific, we ...
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Shinagawa Barrington James ￥9,000,000 - ￥18,000,000 per year国内の医療 DX・臨床検査領域における新規事業創出を担当するビジネスディベロップメントポジションです。グローバルヘルスケア企業の日本法人に所属し、新規デジタルソリューション、検査フロー改善ソフトウェア、医療機関向けプラットフォームなどの事業化を推進します。 · 効率的で柔軟な働き方を採用しており、リモートワーク・スーパーフレックスを積極活用できる環境です。 ...
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Shinagawa-ku, Tokyo Barrington James ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year国内の医療 DX・臨床検査領域における新規事業創出を担当するビジネスディベロップメントポジションです。グローバルヘルスケア企業の日本法人に所属し、新規デジタルソリューション、検査フロー改善ソフトウェア、医療機関向けプラットフォームなどの事業化を推進します。 · ...
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Greater Tokyo Area GAIDOOR RECRUIT ￥4,500,000 - ￥13,500,000 per year世界的なサービスへと飛躍していく過程で、社内の横断的な組織開発を行い、各国(地域)のプロジェクトをリードする人材として働いてみませんか? · ...
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Tokyo Veeva Systems $1,200,000 - $1,470,000 per yearVeeva Systems is a mission-driven organization helping life sciences companies bring therapies to patients faster. · As one of the fastest-growing SaaS companies in history we surpassed $2B in revenue in our last fiscal year with extensive growth potential ahead. · Build an opera ...
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Tokyo Manulife ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearWe are looking for a driven and innovative Lead AI Business Consultant to join our AI division. Reporting to the Head of AI, you will play a pivotal role in bridging business strategy and AI execution. This position partners closely with senior business leaders, data scientists, ...
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Tokyo KPMGジャパン/KPMG Japanチーム紹介 · Operations Strategy (OS)グループは、クライアントの本業そのもののパフォーマンスを向上させることを目的として、セルサイドからデリバリーサイド(サプライチェーン、エンジニアリング)の領域において、ビジネス、オペレーション、テクノロジー全体、あるいは各レイヤーの変革を支援しています。 · ...
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Tokyo ACI Worldwide ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearJoin the Team Making Possibilities Happen. As a Principal Technical Consultant in Japan, you will join a diverse team dedicated to making possibilities happen in the payments industry. · ...
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TOKYO InfosysWe are seeking candidates who are fluent in Japanese to effectively communicate with clients and stakeholders. Proficiency in Japanese is essential for this role. · Location:Tokyo · The role requires close coordination with offshore development teams, · as well as the customer - ...
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Tokyo, Tokyo Docusign ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearDocusign Japan is growing; we are looking for enthusiastic and passionate people to join our high-performance team who are excited to make a difference and help wherever needed. The Principal Solution Consultant is a key representative of the Docusign Sales team who builds confid ...
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Tokyo Autodesk ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearThe Principal Implementation Consultant leads digital transformation initiatives for customers in the AEC industry by leveraging Autodesk solutions.This role is responsible for driving a wide range of activities—including the development and execution of consulting plans, revenue ...
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Tokyo Autodesk ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per yearThe Principal Implementation Consultant leads digital transformation initiatives for customers in the AEC industry by leveraging Autodesk solutions. · This role is responsible for driving a wide range of activities—including the development and execution of consulting plans, reve ...
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Tokyo, Tokyo Adobe ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearWe are hiring a Principal Solutions Consultant to lead/co-work strategic engagements with various accounts in Japan. The successful candidate will develop solution visions that align Adobe's Experience Cloud capabilities with the needs of large retail and consumer brands. · ...
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Tokyo Workday ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us. As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing people, money, and agents, we're shaping the future of work so teams can reach their potential and focus on what m ...
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Tokyo Autodesk ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per yearAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success operations in Asia Pacific, we ...
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Tokyo Autodesk Full time￥120,000 - ￥360,000 per yearAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success operations in Asia Pacific, we ...
