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知的財産ソリューションに関連する製品の販売に興味はありますか?
グローバル企業の一員になりたいと思っていますか?
職務内容
IPアカウントマネージャー(知的財産)は、LexisNexis Intellectual Propertiesの一員として、担当する顧客アカウント(地理的または業界的に戦略的な主要顧客を含む可能性あり)における上級意思決定者や影響力のある人物との長期的かつ効果的な関係を構築・維持し、高い顧客満足度を確保する責任を担います。
主な職務内容
- 新規営業機会を特定・開拓・成約する。
- 顧客に対する当社製品・サービスの認知度を高め、需要を創出する。
- アカウントごとの収益拡大により売上目標を達成する。
- 学会、ウェビナー、その他のマーケティング関連イベントにて会社を代表する。
- シニアクライアントとの定期的な戦略・進捗会議を実施し、顧客のビジネスニーズを把握し、最適なソリューションを提案する。
- 中程度の複雑性を持つ製品・サービス・アカウントポートフォリオを管理する。
- 新しいチームメンバーの指導を行い、必要に応じて人事評価に貢献する。
応募要件
- 専門知識:幅広い製品・ソリューション知識を有し、無形の価値を有形の成果に変換できる能力。強い知的好奇心と技術的素養を持ち、複雑なトピックを明確かつ簡潔に説明できること。
- ビジネス理解:社内外のビジネス課題を解釈し、自身の役割に適用できる能力。
- リーダーシップ:公式な管理責任は持たないが、経験の浅いチームメンバーに非公式な指導を行えること。
- 問題解決力:技術的知識、判断力、既存の前例を活用して、比較的単純な課題を解決できる能力。
- 影響力:自らの業務品質を確保するとともに、チーム全体の成果に良い影響を与え、既存の方針・ガイドラインに従って行動できること。
- 対人スキル:クライアントと直接やり取りし、中程度の交渉機会を持つことができる。
- 日本語が流暢であり、英語はビジネスレベルが望ましい
- 営業経験が3〜5年以上あること
会社概要
RELXは、プロフェッショナルおよびビジネス顧客向けに、情報分析および意思決定支援ツールを提供する世界的な企業です。当社は、科学者が新しい発見を行い、医療従事者が患者の生活を改善し、弁護士が裁判に勝利することを支援しています。また、金融機関が不正やマネーロンダリングを防止し、リスクを評価・予測するのを助けています。さらに、当社が主催するイベントは、顧客が市場を理解し、製品を調達し、取引を完了する場を提供しています。
180以上の国と地域で事業を展開し、約40か国に拠点を持ち、世界で33,000人以上の従業員を雇用しています。そのうち約4分の1が技術者です。
当社は、すべての従業員が尊重され、平等な機会を与えられ、性別、ジェンダーアイデンティティ、国籍、人種、民族、宗教、性的指向、年齢、障がいの有無にかかわらず給与の公平性が確保される職場づくりに尽力しています。多様性とインクルージョンは、イノベーションを生み出し、世界中のお客様により良いサービスを提供するための重要な要素です。
Are you interested in selling products around Intellectual Property solutions?
Do you want to be a part of a Global Organization?
About The Role
The IP Account Manager (Intellectual Property) is part of LexisNexis Intellectual Properties, and is responsible in building and maintaining effective long-term relationships and a high level of satisfaction with key senior-level decision makers and influencers at an assigned group of customer accounts that may include major strategic customers within a geographic or industry focus.
Key Responsibilities
- Identifying, developing, and closing new sales opportunities.
- Creating demand for the organization's products and services by increasing visibility with customers.
- Achieving revenue targets by growing account spend and maximizing customer value.
- Representing the company at conferences, webinars, and other marketing-related events.
- Conducting regular strategy and status meetings with senior client stakeholders to understand their business needs and align solutions accordingly.
- Managing moderately complex product, service, or account portfolios.
- Providing mentorship to new team members and contribute to performance evaluations as required.
Requirements
- Functional Knowledge: Have a broad understanding of products and solutions, with the ability to translate intangible concepts into tangible value. Strong intellectual curiosity and technical aptitude, with the capability to present complex topics in a clear, concise manner.
- Business Expertise: Have the ability to interpret internal and external business issues and apply them effectively within the role.
- Leadership: Does not require formal supervisory responsibilities, but capable of providing informal guidance to less experienced team members.
- Problem-Solving: Able to resolve straightforward issues using technical expertise, judgment, and established precedents.
- Impact: Able to ensure high quality of individual work and positively influences team performance while operating within established policies and guidelines.
- Interpersonal Skills: Can direct client engagement with moderate opportunities for negotiation.
- Have Fluent Japanese and preferred business level in English
- At least 3 to 5 years of sales experience
About Us
RELX
is a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers. We enable scientists to make new discoveries, healthcare professionals to improve patient outcomes, lawyers to win cases, and financial institutions to combat fraud and assess risk. We also organize events that allow businesses to discover markets, source products, and complete transactions.
Operating in more than
180 countries
with offices in about
40 countries
, RELX employs over
33,000 people worldwide
, with approximately one-quarter being technologists.
We are committed to creating an inclusive workplace where employees feel valued and are offered equal opportunities, regardless of gender, gender identity, national origin, race, ethnicity, religion, sexual orientation, age, or disability. We believe that diversity drives innovation and strengthens our ability to serve customers globally.
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業 (Major Account Manager)を募集しています。 · 新規および既存顧客の開拓、興味喚起、資格認定、新規ビジネスの開拓、クロージングを行う · テリトリーに割り当てられた収益目標を達成し、それを上回るよう自立的に行動する · 担当するテリトリーやアカウントへの適切な営業活動を展開するための全体的なアカウント戦略を策定する · ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Tokyo Philips+Job summary · フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。 · +Responsibilities顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、その成果で売上の大幅な成長や収益性が向upperされるようにします。また、この地域に適したニーズごとのソリューションを作り出し、それによる顧客満足度の上昇も推進す ...
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TOKYO, Japan Oracle契約に基づき以下の業務を行います: · 問題解決支援、運用改善支援、環境調査・評価などの各種サービス提供において、お客様や国内外の部署と調整・連携を行い、的確かつ円滑なサービスを提供 · 社内や部内の様々な活動をリードし、品質やサービス向上に貢献 · ...
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Senior Account Manager
24時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.企業要Go-to-Market部門向けセキュリティのグローバルリーダー企業にて、クライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)を募集しています。チームにおける日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · シニアアカウントマネージャーとしてエンタープライズ分野の顧客ポートフォリオを管理します。また社内のカスタマーサクセステクニカルマネージャーセールスマーケティングGTMリーダーと密接に連携し、新しい価値提案の開発認知度の ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · SNS、デジタルコンテンツを中心としたプロモーション戦略の企画・立案・実行 · イベント(オン/オフライン問わず)など、立体的なコミュニケーション戦略の企画・立案・実施 · 中長期的なイン ...
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トウキョウト, 日本, Chubbダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · ...
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Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...
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Key Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Randstad Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearエンターバートのパックできるっています。エンターバートはパックできるっています。エンターバートのパックできるっています。 ...
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Sr Account Manager
2ヶ月前
Tokyo HCLTech ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearCTGチームについて · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。CTGは2024年12月よりHCLに参画し、従来のソリューションソフトウェアの提案にとどまらず、HCLグローバル約23万人のチームと連携した新たなビジネス(Synergy Business)にも取り組んでいます。 · 自社製品知識の習得、および業界ト ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Tokyo AnyMind Group ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、国内外の大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています本ポジションでは、アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · 査定(年2回) · ボーナス(年1回) · 通勤交通費 · ...
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Tokyo, Japan Appier ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year++最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。 · ++デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +キャンペーンの立案と進行管理(市場調査、予算編成、レポート作成などを含む) · +Campaign results analysis report creation and improvement proposal formulation and implementation. · + ...
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Tokyo Nutanix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Hungry Humble Honest with Heart · The Opportunity · This role is Hybrid workstyle Location: Tokyo. · ...
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東京都 港区 六本木駅, UberUber Eatsでは、日本国内の中小規模レストランパートナーの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス成長とイノベーションを推進するビジネスリーダー兼アカウントマネージャーを募集しています。 · ...
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Tokyo, Japan Nutanix ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearThis role is Hybrid workstyle. · Nutanix is a cloud software vendor that offers solutions for hybrid multi-cloud. The company was founded in 2009 and has over 6,000 employees worldwide. In Japan, the team is looking for an Account Manager to develop new business with strategic cu ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year+私たちは、Datadogの社内プロダクト・エキスパートです。テクニカル・ソリューション・チームは、潜在的な顧客を教育し、既存の顧客を満足させ、成功させることで、大規模な顧客に詳細な技術サービスを継続的に提供します。 · +プリセールス/ポストセールス環境において · ,技術および価値に基づくプレゼンテーションやデモを実施した経験 · セルフスターターで · ,技術に精通したプロフェッショナルであり · ,企業のビジネス要件を理解し · ,Datadogの価値や技術的詳細を役員レベルのエグゼクティブや顧客企業における技術のエキスパート、その間にいるすべて ...
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Tokyo goFLUENTgoFLUENTはスイス・ジュネーブに本社を構えるB2B向けオンライン語学サービスプロバイダーです。企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援することをミッションとし、「すべての人に等しい声を提供する」ことを目指しています。 · ...
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Tokyo, Asia, Japan goFLUENTgoFLUENTはスイス・ジュネーブに本社を構えるB2B向けオンライン語学サービスプロバイダーです。企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援することをミッションとし、「すべての人に等しい声を提供する」ことを目指しています。 · ...
